《浮沉》摘录

　职场行走指南
　　
　　1、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。
　　
　　2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。
　　
　　3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质和才干。
　　
　　4、不管成与败，都要和老板站在同一战线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险。
　　
　　5、巧妙远离办公室恋情，既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。
　　
　　6、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本质工作之余，莫要打听上司的工作进展。
　　
　　7、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当的关心别人了。
　　
　　8、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。
　　
　　9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
　　
　　10、面对客户的行贿，不想惹麻烦的话，不妨以进为退，以其人之道还治其人之身。
　　
　　11、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。
　　
　　12、老板都喜欢考虑问题周到的员工。
　　
　　13、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。
　　
　　14、凡事不可太要强，要顺其自然。
　　
　　15、要有团队精神：
　　 1）所谓团队，指无论在什么情况下，在什么状态下，团队的成员都必要相互帮助，相互商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。
　　 2）你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一个人，你是团队的一份子，团队不是说你遇到什么为题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题，帮助了你，就是帮助了整个团队。
　　 3）我们在一个团队当中，就会有所牺牲，有所付出，然后我们才能有所收获。
　　 4）没有团队精神的人，事事都想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是好员工。
　　 5）我们在公司是团队，和客户在一起也是团队。
　　 6)既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。
　　 7）运用你的判断力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。
　　
　　16、怎样培养团队精神：
　　 1）要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的
　　 2）要注意和同事之间的关系，能够最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强。
　　 3）从不吝惜夸奖别人。
　　 4）花一点心思去了解别人、帮助别人，每个人在接受别人好处的时候都会想着怎么把这点恩惠换掉，这是人之常情。
　 　 5）吃小亏占大便宜。对别人好，别人也会对你好，肯帮你办事，你的消息也最灵通。职场不比学校，考了第一，大家就都得佩服你。在社会上做事情，要通人情世 故，要能体会别人的心理，切忌太自我、太自私、从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。
　　 6）你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境，周围的同事，看着哪些能为我所用，哪些不能为我所用，然后请别人来坐你的船。
　　
　　17、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？
　　
　　18、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。
　　
　　19、怎样在办公室拥有好人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。
　　
　　20、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化，能干的人。
　　
　　21、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。
　　
　　22、替上司保守秘密，守口如瓶。
　　
　　23、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
　　
　　24、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。
　　
　　25、有些话老板永远不会告诉你。
　　
　　商战胜经
　　
　　1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是复合人之常情的，哪些是与世事不符的。
　　
　　2、不要把胜负看的太重要，事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
　　
　　3、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。
　　
　　4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。
　　
　　5、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。
　　
　　6、商场战争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功，但是人活着要与时具进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。
　　
　　7、先发制人未必制人，后发制人也许更好。
　　
　　8、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。
　　
　　9、诚意是金。
　　
　　10、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。
　　
　　11、要想打败一个人，就一定要比他快！
　　
　　12、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。
　　
　　13、卖软件和卖冰棍的并没有什么区别，都是卖东西。
　　
　　14、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团体的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。
　　
　　15、成为好销售的必要条件：
　　 1）团结周围一切力量
　　 2）对人和事有着明晰的判断
　　 3）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。
　　 即使不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。
　　
　　16、哪怕有一点机会拓展行业人脉，都不能放过。
　　
　　17、熟记客户资料，增加客户的印象分。
　　
　　18、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。
　　
　　19、有共同的利益，就有联合的可能性