【香瓜说职场】由开源开启的赚钱路（2015.11.28）

       从去年8月份入职一直到前几个月，领导就没有什么实际任务给我，都是“熟悉协议、熟悉工具”这样的泛泛要求。因此，在年初时就觉得闲得慌，上网买了一块蓝牙BLE的开发板，花了些时间将整本书看完、将整套开发板例程跑完。但由于没有实际的项目开发支撑，能明显感觉到自己对蓝牙的掌握还浮在表面。于是我做了一个决定——群里的每条技术交流我都参与。

       除了1000多人的售后群，我又用QQ群搜索功能加了两个人数最多的蓝牙BLE群。一段时间下来，发现群里愿意回答问题的人真的很少，可能源于忙、也可能担心别人学会了会丢了自己饭碗，我问出的问题也往往石沉大海，所以我更多是在帮人解答，于是在群里很快就成为各路新手的“救命稻草”。别人的一个问题，我就亲力亲为去帮忙查datasheet、搜百度、问TI技术支持、问同学，动用自己所有能解决办法的资源、方法。有时也会推荐群友来21ic发帖问问题，因为21ic有很多硬件大牛。

       几个月后，我已经能解决群友问出的大部分蓝牙相关问题，我开始对重复的问题感到些厌烦。但我仍然替他们指引方向，“这个在datasheet中有”、“这个开发板有例程，在中级教程的第8个实验”。有一天突然意识到如果可以自己总结一些经验写到博客，可以节省不少唇舌，直接一句“看我博客”即可。于是我从7月份开始写蓝牙BLE的博客，一般几天就会写一篇博客，有时一天能写两篇，记录下的全是刚刚帮群友解答过的问题。于是我在群里说过最多的话就是“看我QQ资料的博客，有一篇《****》”。

       帮人解答过程中有愉快的，也有不愉快的。愉快的是他们愿意在我指点后像DMA一样代替我去实践后反馈给我、有一半的人会说句感谢的话、群里交到了一些工程师朋友，同时我也有影响到了几个工程师也一起帮人解答，我像个老人家般感到欣慰。不愉快的是我经常被当作群里的技术支持骂、只指点不看代码的习惯被群友说不帮忙、看到了人懒惰贪婪自私的样子。

       由于在群里格外高调（其实是别人太“低调”），群里很多人都认识了我，我偶尔问出的问题也能获得解答，这样的小改变让我很开心，心里在“好人有好报”地自卖自夸。

       我赚到的第一笔死工资以外的钱，也是因为这样的高调。有一次发现了开发板的一个问题，CC2541的串口在上电时会接收到一个莫名其妙的数据0，经过检查后发现是内部弱上拉不足以拉高串口收发端电平，外接上拉电阻解决。于是我将问题和解决方法反馈给了群主，群主很感谢我，也同样感谢我在售后群里的活跃，他都有看在眼里。我很自然地被招安了，真的成为他们家开发板的技术支持，工作内容是作版主管理论坛帮人解答、偶尔发发资料，并且给我一笔我认为不小的费用。这对我来说太简单不过，论坛人流量极少，所以出于责任感和感激之情，我在售后群里帮人解答地更卖力了些，虽然售后群并不是我的工作范围。

       我一直都想作版主，即使不给我钱我也愿意，就像我想当学习委员一样想，这是能力的象征，也是迫使自己更上一层楼的动力。虽然我经常在21ic的情感版块转悠，但我也曾申请过21ic的linux版块的版主，然而并没有审核通过。现在在其他论坛当版主，也是一样开开心心的，也算是圆了一个小梦想。

       我赚到的第二笔钱，同样来自技术交流群。有个新手在群里说想快速入门蓝牙，愿意付学费找人学习。于是我主动弹窗他推销自己，告知我是版主并且我有能力教你，博客和论坛为证，这时深刻体会到了身份对于他人信任的重要性。他看起来也是个肯花钱的人，毫无心机地表示花多少钱都愿意学。我想了想两年前30块钱一小时的吉他教学（三节课后学生以交不起学费为由不来上课，学费也没教）， 于是我一小时要价50块，一共3小时课程。当晚视频、远程桌面相结合进行授课，他对常用工具、协议栈框架、手机如何与开发板连接有了基本的了解，我则口干舌燥，感叹这150块来之不易。虽然现在看来收费是低了，但这也开启了我赚外快的思维。我意识到生活中处处都能赚钱，只是赚多赚少的问题。

       我赚到的第三笔钱，来自于吉他。大学的音乐系朋友突然给我打电话，问我愿不愿意去她朋友的琴行当吉他老师。经过电话沟通，我成为了琴行的兼职吉他老师，一套课程12课时到25课时不等，一节课45分钟，对学生收费120、琴行抽40、我拿80。80块是两年前30块的近3倍，让我欣喜不已。当然当时我没有意识到去一趟45分钟、回来一趟45分钟，以及有一次我到了琴行却发现学生临时请假。琴行老板也强烈建议我在自述工作时，表达自己是吉他老师而不是电子工程师，因为这样说起来会让人觉得专业。这让我有些抵触，我并不想为了赚钱而违心撒谎，最后妥协了一些双方达成一致，做到委婉自述，如“为了生活，必须白天找一份朝九晚五的工作养家”……我意识到说话方式对销售很重要。

       还有几笔机会钱我没有赚到，都来自于接单。一个是找我视频学习蓝牙的学生手头有项目，当时谈好2000块做一个手机控制CC2541、CC2541通过PWM控制电机，然而当时我正好公司安排了事情经常需要加班，不了了之。还有一个是群里的项目外包，也是手机控制CC2541的电机，我开2000，对方讨价还价，我一句话就回绝了“那你去找别人吧”。后来当了吉他老师后，有反思谈项目的时候也不能太死板，原则要守但说话方式可以委婉点。

       未来可能还有一个软件兼职的合作，来自于群里认识的工程师。他是老板也是软硬件开发人员，我的指点和博客有帮助到他完成项目，因此希望跟我合作。同样在厦门，明年他会搬到我公司附近，我也很想合作看看，钱倒是次要的，第一次经验更重要。

    

       工资外的这几笔收入虽然不是很多，但有赚的越来越多的趋势。也有打消一些我去深圳的念头，并不是只有深圳才能赚到钱。写博客让我学会了总结、当版主让我学会了售后支持是对产品二次推销、当吉他老师让我学会有条理有递进地说出自己的想法。把自己当做产品来比喻的话，自己的产品要好、人家要知道有这样的产品，这样才能赚到钱。所以做个高调的能人，惠人惠己，我觉得挺好。