【香瓜说职场】漫长的瓶颈期（2019.03.29）

       自从17年4月份开始辞职创业，已经2年了。聊聊近况。

       一、公司现状

       1、关于淘宝店

       淘宝店上架了些开发板相关的衍生产品，单品销量很低，但通过种类来获取销售额。尽管如此，依然不足以支付我和客服两人的工资费用。每月亏损几千。

       2、关于员工

       待满一年的客服对工作抱怨增多，希望能提高工资、提供住房。我与合伙人协商后提高工资、提供住房补贴。员工态度好转。

       二、个人现状

       1、关于家里欠债

       前几年家里欠了105万，需要再熬两年，等我爸退休后拿出住房公积金可还掉亲戚朋友的借款，剩余的房贷，再还5、6年。每月往家里寄2000。

       2、关于个人情感

       因性格不合与女朋友分手了，她很快找到了新的喜欢的人，祝福。

       本月有两场同学的婚礼，已经参加了一场。90年的小伙伴已经29了，大家都希望赶在30岁前结婚。难以避免地被一起参加婚礼的同学催婚、帮介绍。尴尬地笑笑，回应“家里有欠债、在创业，暂时不谈，几年后再看”，开玩笑式地举了个例子“你也不会把你家好房子在房价最低时卖掉吧？”。

       三、同学现状

       有的考上了公务员、有的转行做了财务，班里8个女生无一例外转了行。坚持做技术的大概5、6人，其中2个已经是项目经理，C同学和L同学。

       C同学是天赋型人才，一开始做的嵌入式软件，工作四年后自学并转行IOS，已是IOS领域的项目经理，实属牛逼。据说C同学在高一以前一直都是年级成绩第一名，是因为热爱篮球而荒废了学业，才沦落到跟我们同宿舍……（我属于高考发挥超常）

       L同学是努力型人才，在深圳一家公司连待了6年，做的嵌入式硬件，带着7、8人的团队，专注电视领域。加班不断、一路同行时电话不停，当年的好脾气已经变成敢怼老板和客户的暴脾气了。L同学是想创业的，但已经结婚生子了，对创业带着着跃跃欲试的想法，又总会以“没你想象中那么简单”来结尾。最后的结论是，过两星期辞职先找份新工作，等35岁左右万事俱备时再考虑创业。

       四、一个失败的小产品

       亏损中坐以待毙结局就是死，急需新产品来增加公司收入。

       由于我们目前做的开发板是针对特定的工程师小众市场，我清楚知道从研发到生产、再到推广和销售应该怎么做，但小众市场本身就走不了量。所以我想我应该试着做一款大众产品，我需要一款大众产品来让我走通“需求分析-研发-生产-销售”的流程。我每天都在想我能做什么大众产品，走在街上也会看着路边的店铺想“这家店是靠什么盈利的”，在亏损的我的眼中，似乎看谁都在亏损。

       我过年回家过程中发现一个现象：火车站很多旅客会大包小包放身边的座椅上，却还有很多旅客没有位子坐。有旅客想坐放包的位置，那个包就必须被抱着或者放地上。

       我顺着这个现象思考，为什么要用包占座？->因为包抱着很重、放地上又脏->如何解决包放地上脏的问题？->铺报纸……套塑料袋……贴纸贴包底！！！->贴纸应该什么颜色呢？->白色好看（很容易看出来脏）……黑色不怕脏（红色包贴黑色很丑）……透明色！！！->做成一卷透明胶还是一叠透明胶呢？->一卷方便自己裁大小但使用麻烦……一叠透明胶方便使用却无法完美匹配所有包的大小，此问题待定……->卖给谁呢？->用包最多的人……学生！！！

       有了这些大概想法，我跟家人简单地进行了讨论，他们认为创意很好，支持我做。自信心满满。

       年后搜了淘宝店额“背包防脏”关键词，搜到如下：

 庆幸这个产品不仅卖的贵，而且跟我针对的学生市场年龄不一致。当然也会有一丝担忧，以前卖过春卷的经历告诉我，没人卖的产品，要么是你独创、要么这个本身没有市场导致没人卖。
       我开始淘宝上搜贴纸，想通过淘宝的贴纸来找到厂家实现定制。幸运地发现了A4大小的打印机使用的贴纸，经过挑选后购买了最低价的20元100张来使用。

                            

贴后发现有个问题，包包底部是防脏了，但是背带却垂地上脏了。于是想办法解决：

把背带放后面用背带扣扣起来，但不是每个包都有扣……

把背带放后面用小粘纸粘起来（我绑架了我的包），但是这个要对贴纸进行裁剪，增加设计成本。
最后还是觉得直接放背后最简单：

于是又写了售价：

然后将这些图片发给家人朋友，得到了以下的反馈：

       1、爸爸：有用但是一般不会想到要买，路过的时候看到有卖可能会买一张。

       2、男同事：不会买，包包脏了拍一拍灰尘。

       3、所有女：太丑了，打死我也不用。（无论我怎么解释它有多实用）

       我看着反馈想了很久才恍然大悟，就好比袖套是有效防脏的，但没有人会带着袖套出门逛街。我顿时理解了美观对于产品的优先级有多高，也顿时理解了无论这个贴纸怎么改进，它都是对包包的美的减分项。

       大部分男人不怕脏、女人爱美不会用，直接让我理解的大众产品变成了小众产品。我重新思考了销售对象的问题，我会用->我是什么群体？->腰椎间盘突出患者+洁癖+懒的洗包的人。

       这类特定客户估计得去骨科医院找……

       当然我也考虑了我爸说的，在地铁门口1元1张售卖是否可行？思考过程如下：100张称得16斤，假设我背1000张（160斤）去卖，全部卖完是1000元，利润为1000-200=800。

       辛辛苦苦推销一天卖1000张才赚800元，也就是我花一两小时做个技术支持的费用……明白了路推产品需要有利润才适合，1元1张的贴纸不是路推的好产品，而办理信用卡才是。

       经过一番思考，我认为这不是一款好产品，“不美观”和“没必要”是这个产品的致命伤。于是我只是在淘宝上了架。并没有按早期计划的“淘宝-微信-拉学生来代理”方式卖。

       虽然产品本身不成功，但我对产品流程有了更深的理解，也对产品的“美观”和“有必要”有了很大的认识。

       五、发展方向

       1、开发板

       之前选择了TI的CC2640R2F来做开发板，但TI方面对mesh并不重视，导致mesh的demo迟迟未出，直接导致我们无法一次卖多台开发板来做mesh实验。于是我们有打算做nordic的开发板，正在学习中。

       2、民用产品

       会先掌握蓝牙5的mesh，再来考虑具体的产品。可能会结合树莓派（我合伙人是树莓派代理）来做一些mesh的应用。

       3、合伙人的建议

       他建议我学习淘宝运营到精通，花一年的时间，先懂得卖别人的产品，再才是开发自己的产品来卖。我觉得有道理。我觉得我个人今年三个目标：搞定蓝牙5的mesh和nordic开发板、学会画板子（硬件薄弱影响我对产品的理解）、精通淘宝运营。