【香瓜说职场】谈谈如何提高赚到钱的概率(2020.01.05)

       一、钱从哪里来？

       要想学会赚钱，首先要想明白钱从哪里来？

       我们常常听到一句话——客户是上帝。

       作为工程师的我们，觉得这句话听起来没毛病，但总隐隐约约觉得客户高不高兴跟我们一毛钱关系都没有，我们照样拿着死工资。

       这是因为工程师的钱来自于老板，老板的钱来自于客户。所以实际上客户是老板的上帝，老板是工程师的上帝。

       所以当工程师创业做老板时，首先要转变的一个思维：你的上帝不再是老板，客户才是你的上帝。

       二、产品、团队、客户之间的关系是什么？

       三者之间原本没有任何联系，但老板将三者联系在一起。

       你可以简单地理解为老板是产品与客户之间的“快递员”，老板负责将产品送到客户的手上，赚的是 “快递费”。在这个赚钱过程中，“团队”并不是必要的。

       只有当老板忙不过来时，这时候才会组建“团队”（或者是公司）来替自己做事。老板一定不会只找一个人来负责全部的事，因为这个人很容易挖走老板的客户和货源，自己创业。所以老板会将自己要做的事拆分成几部分，分给不同的人去处理，有的人负责产品、有的人负责对接客户。

       三、工程师创业与业务员创业的区别？

       工程师常常自认为手上有个很好的产品，只要再凑一笔钱、再拉上一个销售，就可以创业。但他们往往死在找客户的路上。他们明白“产品”和“团队”很重要，却没意识到“客户是上帝”的重要性。

       而业务员在一家公司工作几年，积累了一手客户，然后带着货源和客户跳出来开公司。比如原公司卖1000元的产品，业务员创业后只卖800元，并且是同样货源，客户自然愿意购买业务员的产品。所以业务员创业注定一开始就是有收入的创业。

       这也注定了业务员创业会比工程师创业更容易成功。转行做业务员是一种赚钱的捷径，但并不是必须的，工程师也是有赚到钱的机会。

       四、工程师如何赚钱？

       道理我们都明白，但我们究竟要卖什么“产品”呢？“客户”又在哪里呢？绝大多数人的思路卡死在这里。这时候你需要逆向思维：你可能没有赚过钱，但你一定花过钱，先想想你自己的钱都花在哪些事情上。

       比如你想吃青菜，你可以花几个月时间自己种青菜，但“种青菜”这件事情太麻烦，所以你会下楼花5块钱买一把青菜；比如你可以花一两个小时走路去上班，但“走路”这件事情太麻烦，所以你会花5块钱乘地铁去上班。

       你花的所有钱都用在解决你的麻烦。我把它称为“麻烦事中有商机”理论：小麻烦花小钱、大麻烦花大钱，解决自己的麻烦是省钱、解决别人的麻烦才是赚钱。

       所以，你想赚别人的钱，就要学会去解决别人的麻烦。

       可是，我怎么知道人家有什么麻烦呢？其实麻烦无处不在。我举自己的例子。

       当我的蓝牙通信调试不通时，我会在群里问，但往往没有人回答我。我只好再到网上搜、到论坛发帖、找同事问、找主管问，有时候需要一两天的时间来解决一个问题。所有工程师都明白这是一件我们每天都在做的平常事，但很少人能意识到这实际上是一件很麻烦的事。懒惰的我希望有人能直接告诉我答案。

       所以同病相怜的我，加了10个蓝牙群帮群里所有的人解答，每天回答几百个问题、每天帮助几十个人解决他们的“小麻烦”。以至于几个月后蓝牙领域内的大部分工程师都认识我。这个过程本身是不赚钱的，但是让他们明白了“我有解决麻烦的能力”。当他们有大麻烦时，首先是找我来解决，而不是找你来解决。所以我能接到他们手中的外包，从而赚到钱。我帮助过的人变成了我的客户。

       我看过很多企业家的演讲，我很认可福耀玻璃的老总曹德旺先生所说的，“商人”和“企业家”是不一样的，“商人”纯粹为了赚钱，而“企业家”会多一份社会责任感。所以，我认为通过“帮助他人”而赚钱，正是成为“企业家”的一种方式。我会希望大家做个“乐于助人”的人，会比你埋头苦做技术，更容易赚到钱。这也是为什么我想帮助你的原因，我帮你也是在帮自己。