以nexenta为例,我会做一些分析来判断一款产品是不是有销售的可能性。
1. 你怎么知道你要干的东西赚钱?
很简单,数据的趋势是逐年赠长的,是不可逆的。客户必须购买存储设备来储存数据,为什么不选择物美价廉的呢?
2.竞争对手都是谁?
传统存储厂商,如IBM,EMC,Netapp等;
OpenFile等软件NAS软件提供商、存储虚拟化产品
3.你和竞争对手相比的优势有什么?
a. 软件定义存储,符合未来技术发展规律.客户不会被某一家硬件厂商锁定 b.ZFS的技术优势(128位,与传统文件系统的优势)
c.灵活的配置,成本上更有优势
d.与合作伙伴配合,帮助其销售硬件设备
4.顾客为啥要向你买东西啊?
a.客户关系 b.产品优势
5.商业模式?如何做生意?
代销,与合作伙伴共同销售。目标是谈合作
6.如果生意顺利,会赚多少钱?
10%的成交额,按客户容量收费(TB)
7.经营潜在的风险是哪些?
a.功能与Linux商业版本雷同 b.被恶意收购
8.如何控制你的风险?
9.成本构成都有哪些?