电商营销模式

B2B,B2C,C3C,D2C,B2B2C各种营销模式

B2B2C是一种新的网络通信销售方式，是英文“business to business to Customer”的简称。

第一个B指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等)，
第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，
C即指买方。
卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。
平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。
买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。
B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。

B2B2C商城系统将企业、个人用户不同需求完全整合在一起，缩短了销售链。
从营销学角度上来说，销售链条中环节越少越好，越是成熟的行业，销售链条越短;

B2B2C通常没有库存，充分为客户节约了成本(其中成本包括时间、资金、风险等众多因素);
并建立了更完善的物流体系，根据客户需求选择合适的物流公司，加强与物流企业的协作，
形成整套的物流解决方案。

B2C平台上，买家放心，因为卖家必须保障货品的质量;
而既然要保障质量，那么对货源的审核就必须严肃，就只能挑选那些适合压低进价的大宗商品。

C2C平台上，货源就相当的丰富，毕竟全天下的C都来开动脑筋，全天下的东西都可以卖，
蛇有蛇道，鼠有鼠路，不同的C有不同的资源和专长。
但这样一来，残次品就在所难免，欺诈横行，你不能保证每一个C都想做百年老店。

上一段的优缺点是相对于用户而言，对于平台构建者而言还有另一番对比。

B2C的成本结构里，不需要品牌费用，因为入的货都是名牌，
但需要把人都忽悠过来的流量费用，也就是亚马逊和京东商城向Google和百度支付的买路钱;
以及物流、仓储等所谓的电子商务运营费用。

C2C的成本结构里，首先不需要物流和仓储费用，因为这些都是由小C自己搞定，
流量费用是由平台搭建者(比如淘宝)和小C们分担，小C有足够的动力自己去买流量，
也有动力掏钱去分淘宝引入的总流量。
品牌费用也如是，淘宝有淘宝的品牌，小C有小C的品牌。

总而言之，两个模式确实各有短长，也各有风光。

前几年eBay很健，但这两年亚马逊后来居上。

但核心的变化是：大家都在向彼此靠近，于是进化出了一种新物种：B2B2C。

定义一下：平台搭建者引入一定数量的大B，与其紧密合作向C提供产品，所谓紧密合作，就是共同保证质量，连坐。比如亚马逊和eBay都引进第三方的大B开店直接向C销售。

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