谈谈新浪微博的收费问题

读杂志看到篇文章谈到新浪微博的商业化问题，目前大约有三万付费会员用户，每个月费用10元。恰好我本人就是付费会员，在用了一段时间之后，作为新浪微博的重度用户，真的感觉这个会员服务有点鸡肋。除了可以关注更多人之外，没有什么显而易见的卖点。

看完那篇文章之后我最大的疑问是：新浪这群愚蠢的家伙，为什么还不对企业微博帐户收费? 当然就别问为什么不学 Facebook 做广告了。

我之所以问为什么不对企业微博收费，是因为就 @丁香园 这样的公司帐户来说，作为用户方，我们更愿意付费得到更好的服务，因为我们通过新浪微博得到「收益」，当然还想把这个「收益」放大。那么，哪些是更好的服务? 企业需要获得更多目标用户的关注、更多的品牌曝光、更多的流量转化、更精准的数据统计。微博是个很好的载体，为了这几点，企业会愿意付费，而且投入产出是明摆着的事情。这不是一厢情愿。

按照微博披露的数据，现在有 13 万企业帐号，预计年底发展到 100 万个，如果能将其中的 10% 转化为付费用户，每个用户付费 100-1000 每个月的话，一年差不多可以带来 1.2 ~ 12 个亿的收入。当然，付费用户或许达不到 10% ，但是也可提供更多的定制化服务，进而提高服务费用。而且，这个几乎是没有什么销售成本的，技术上的成本也不高。重要的是，企业用户付费意愿更为强烈，只要有投出产出成正比，支付更高的费用当然顺理成章。其实哪怕有 10000 个企业付费用户，运营得力的话，也会带来惊人的收益。

或许有人说，一对企业帐号收费，那么他们宁愿用个人帐户怎么办? 是会有企业帐户宁愿用个人帐户，但是不也有很多企业现在就在购买各种价格不菲的「微博营销」的服务么？在自己的平台上眼看着各种「营销」在赚钱而自己无所作为，这是新浪最愚蠢的地方。新浪微博自认为是媒体，而且绞尽脑汁想赚广告的钱，但是又眼睁睁看着广告的利润、流量的利润被各家「微博营销商」拿走。难道还不够讽刺么?

新浪应该也想过通过企业帐户收费，也有可能已经处于分析到瘫痪(Analysis Paralysis)的境地了，也或许，依旧是卖 Banner 广告的基因。到底怎么办？ 很简单，走两步，走两步试试看。

–待续–

更新：经过微博网友提示，发现新浪3、4月份的时候上线了「微博4S店」这个服务，针对国内 5000 家 4S 店提供增值服务，年服务费 5 万左右，不知道目前销售如何，但这不是我说的向企业收费。这依然是传统销售的路数：销售人员打电话去 4S 店兜售服务，而不是用户自己主动购买，可想而知，销售结果会相当垃圾。

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