花絮短视频有着自身的发布规律,并且呈现出两个特点:
第一是时效性,一定是本场直播时发送的视频,如果直播结束后再发布就不能归于花絮短视频。
第二是与直播间的关联性,花絮中的商品一定是直播间在售卖的。如果不是当场直播售卖的产品,那引流来的用户精准度会大打折扣且容易被大家一划而过,反而影响了直播间的权重。
所以想要将花絮短视频的引流作用最大化,需要遵从它的发布规律,灵活掌握发布频率、控制发布内容比例来提升技巧。
1. 灵活掌握发布频率
很多直播间都是通篇一律的跟风别人,按照一日多更的发布频率。但事实上并不是发的频率越高越好,而要看直播间所处的阶段。
如果直播间处于冷启动期,建议少量发送,1-2个小时发布一条;其它还是以日常短视频稳定更新为主。
如果直播间处于上升期,比如直播间人数从个位数上升到十位数,建议可以适当加快发布频率,由原来的1.5小时改为1小时发布一次。
如果直播间处于稳定期,每场直播都有稳定人员在线,几百到上千人不等,或者能够有稳定的出单,那么就可以提高发布频率。比如调整为30分钟,甚至20分钟发布一次。
2. 控制发布内容的比例
除了发布频率,发布内容也需要进行规划,并不是随心所欲的发布。以10条花絮短视频为例,可以安排70%的爆款商品视频,30%的新品视频。因为爆款视频的商品更好转化,新品则主要给有观看直播习惯的老粉看。
花絮短视频看似简单粗暴,但效果却很显著。对于花絮短视频来说,我们要的不是视频播放量,而是把用户引导直播间,最终实现转化。