亚马逊测款的方法有哪些？（2）

方法二：广告测量方法

 

　　这种测款的方法比较简单，不像第一种那么麻烦，也不需要装那么多货。一般模式是先选择一个垂直细分品类，再选择几个初步筛选后可能不错的产品。每个产品都发FBA，但都是少量FBA，基本不到100个。FBA到来后，我们将启动Auto自动广告。预预算和投标方案要大一些，不要太关注Acos指标。然后，周末我们会看CTR和CVR的数据反馈，选择数据表现亮眼的产品开始联系供应链补充，根据精品爆款大推。

 

　　至于性能差的产品描述，还没有经过市场的检验。这款产品可以通过自动广告加上一定程度的优惠券来慢慢清空库存。毕竟付款的存货很少。这种方法不仅可以起到衡量价格的作用，还可以帮助我们跑出来很多有价值的关键词，相当于顺便做一个这类产品的关键词研究。

 

　　在这里，可能更担心一周内跑广告可能出来的数据量有限，很难保证量钱的效果。当然，这种担心是有道理的。我建议你可以根据你对这个类别的理解做一个粗略的数据模型，把一周内跑出来的数据或者类似的按比例放大，然后匹配一定的权重分值，解决总数据不足的问题。

 

　　方法三：Facebook测款

　　首先，选择一个类别和一个通用的产品序列。这个过程与前面两种方法相同。接下来，把需要测量的产品放在独立站上，独立站就可以用shopify快速搭建了。然后用脸书广告定位产品的精准受众，开始跑FB广告。同时折扣会放50-70作为吸引点，几款产品会同时跑FB广告，看看到底哪些订单会更多，数据表现会更亮眼。然后，确定未来的主推。

　　付款计量后，至于那些订单，你可以选择发货或者不发货，直接把订单全部退回就可以了，这样就大大降低了你的付款计量成本，这只是FB的广告成本。

FB的广告费比亚马逊低很多，而且被更大的折扣吸引，也很火爆，所以进一步降低了FB广告的每次点击成本。这种方法更适合一些海运倾销商品或价值较高的产品来计量支付。