身边的同事朋友都开始陆陆续续的回家过年了,闲来无事,和大家聊聊如何拉升产品销量和打造一个爆款。我个人及团队都是比较开放的,平时也非常喜欢交流分享,我们坚信通过知识和经验的分享,能够让彼此都受益,这是分享初衷。下面进入正题,先说说我们自己常用到的一个比较暴力的打法,抛砖引玉,望各位大佬能够分享交流。
一、底层逻辑梳理
电商的特点就是头部聚集效应明显,头部的销售数量或者金额占比非常大,尤其是垄断的类目更为明显。我们所有的运营动作,都是为了能把产品链接推到尽可能接近头部的位置,以获得更多的曝光最终得到大量的订单及利润。目前亚马逊的搜索还是以关键词为主,所以,要简化一点,就是通过关键词把自己的产品尽量推到搜索头部的位置。
为什么一定要去到头部的位置,因为头部的曝光最大、点击最好、转化最好,这是一个普遍现象,但也有偶然(不过多讨论)。基于这个思路,那有没有更捷径的办法去做这件事呢?
答案是关键词广告置顶,这是最快捷的方式,我们叫他广告置顶打法。相当于我现在去不了最繁华的地段摆摊,但是我可以出高价去租一个摊位卖货。做着做着,权重积累越高越有钱了,就可以把这个地方盘下来长期占这个位置,自然位上来了。这里最快捷,不一定是成本最小,因为随着亚马逊的规则越来越严格,白帽玩法卖家越来越多,CPC被越抬越高,花费的成本就越多了,需要算一笔账看怎么划算。不可能一种打法打天下,这一种做法旨在解决部分产品的推进。
二、广告置顶打法的适应条件
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