窦义的第一桶金---启示

 

窦义十三岁的时候，一个在外地做“市委书记”的亲戚从任所安州回到长安，带回来十几双的当地丝鞋，分送孩子们。大家都争抢 挑拣，唯窦义不动。等大家挑完，剩下一双较大的一双，窦义拜谢收下，将其拿到集市上出售，换到五百钱，再去铁匠辅打制了两把小铲。这两把工具就成为窦义发 财的起点。

五月的长安，榆钱黄熟、满城飞落，窦义扫聚到榆钱十余斗。窦义对伯父说想“借庙院复习，准备‘高考’。”伯父是“检校工部尚书”，管的是“宫苑”、“闲 厩”，“于嘉会坊有庙院”，当然答应了他。窦义则白天用两把小铲在庙院里挖沟、打水、浇灌，播种榆钱，晚上也睡在庙里。等到秋天，长出小树苗万把多株，高 一尺多。到了第二年，榆树苗已长到三尺多高。窦义间伐树苗，挑选枝条茁壮直挺的留下来。间伐下来的小榆树，共有一百多捆，粗二尺，每捆卖钱十多枚。第三年 秋后，榆树苗有的已长成鸡蛋那么粗。窦义又间伐榆柴二百多捆，卖后获利数倍。五年后，当年植种的小榆树苗已经长大成材。盖房屋用的椽材一千多根，卖得三四 万钱。而造车的木料，超过一千多根。 总之五年种树，窦义至少积累下了十万钱以上的“第一桶金”。

事业小有所成，窦义没有“小富既安”。唐朝的长安已经是当时世界最大的都市，人口也不下100万，最大的商机在哪里？不外乎是“吃”和“烧”两个方面，我们可以从白居易《卖炭翁》的诗中看到，高级的燃料在当时是稀缺。窦义当然比卖炭翁高明。

窦义购买蜀郡青麻布，雇人缝成小布袋。又购买新麻鞋几百双。召来各条街坊里巷市民家的小孩，发给这些小孩三张饼，十五文 钱。再发给他们每人一只小布袋，让他们拣拾槐树籽。月余，收集槐树籽两车。又让小孩们拣拾破旧的麻鞋。每三双破旧麻鞋换一双新麻鞋。前来用旧麻鞋换取新麻 鞋的人不计其数。几天后，就收换得旧麻鞋一千多双。西市买油靛几石，雇用厨役煮熬。又在坊门外买下几堆遗弃的碎瓦片，雇人在流水涧将泥滓洗去。

备好上述原料，窦义置买了石嘴碓五具，锉碓三具。再按日计酬，雇人用锉碓锄切破麻鞋，用石嘴碓捣碎瓦片。再用疏布筛子筛 过，和上槐子、油靛，让仆役们日夜不停地捣烂。待到捣成乳状，将它们做成长三尺以下，圆径三寸的长棒万余条，称为“法烛”。建中初年六月，连降大雨，薪贵 如桂。窦义将生产的“法烛”拿出来卖，每条百文。用它烧饭，火力比柴薪高一倍。由此“获利无数”，成为名副其实的百万富翁

总结窦义的成功，有下面几个要点：

第一，                  他是先进生产力的代表。法烛的技术发明简直就是后来“蜂窝煤”的先驱，将可燃物（槐子、旧麻鞋、油靛）与不可燃的骨料（碎瓦片）混合制成标准的“工业制品”，其热效能居然“与薪功倍”。

第二，                  设计了法烛生产的最佳供应链。收集原料（槐树籽、旧麻鞋、油靛、碎瓦片），购买固定资产（石嘴碓、锉碓），都采取了“杠杆运作”机制，巧妙的运作流程，达到最大的投入产出比。

第三，                  敏锐的商业嗅觉。在大雨连绵时，出售产品，选择了市场的最高价位。

所以，我们看到了窦义具有优异的企业家素质，后来窦义又做成了很多事业，包括制造业、房地产等。如果生活在今天，窦义应该能达到李嘉诚的成就吧。