成都百知教育分析Shopee价格太低，只能打价格战吗？

成都百知教育：在定价产品时，不仅要考虑产品的利润最大化，还要考虑目标市场的消费者能否接受这个价格。为保证交易能力，还要保证公众能够买得起，愿意买，卖家能够卖得更多，最终利润会更高。在不同的市场在不同的市场，需要采取不同的定价策略来帮助卖家赢得这场竞争。所以今天我就来说说产品定价的六大策略。

第一，成本定价。

由于新店刚成功注册，店铺和产品的权重不会太高。这时，可以采用薄利多销的方式，让店铺快速起步。卖主要充分了解和计算经营店铺所需的各种费用，了解每种产品的所有费用，从而设定不亏损的价格。但是不要直接把成本价定为销售价格，否则以后涨价就不好了。商品上架后，可以设置大量优惠券进行活动，通过品尝价格的营销方式，在首页展示商品折扣后的价格，吸引消费者点击。还可以设置较短的优惠期，方便以后涨价。

二是心理定价。

整数定价和尾数定价是最常见的心理定价。例如有些人喜欢6，定价时可以设定66或36。但是最常见的是用9来定价。这种定价方式的优点是，虽然看起来和整数价格差别不大，但如果数量低，人们会认为产品价格可以消费，满足消费者追求的廉价心理。（成都百知教育）

三是差异定价。

这种定价是根据消费者愿意支付的价格来定价的，目的是满足不同层次消费者的需求，尽量留住每个浏览商店的顾客。

第四，区域定价。

运费是影响区域定价的关键。包裹需要跨境运输，跨境运费不会特别低，东南亚人的网购习惯还没有形成。目前，大多数买家更愿意选择邮费产品。同一网站，邮费产品和非邮费产品给人不同的感受。定价时，以在消费频率高的城市设置邮费产品，在偏远地区设置不邮费，提高买家的购买欲望。

五是组合定价。

组合定价是通过产品捆绑销售实现利润最大化，主要是识别买家购买越多，节省越多心理来设定定价。shopee官方还将提供两种组合定价的营销工具，包括套装折扣和涨价，这将更有效地增加产品数量和客户单价。（成都百知教育）

第六，竞争定价。

这种定价方式对市场需求的产品有影响，只需要不断调整产品价格，通过低价抢夺产品订单。一般而言，卖家会使用排水产品进行竞争定价，利用稍低于成本的价格给店铺带来持续的曝光和流量。有一点，竞争定价容易亏损，所以一定要设定价格门槛。