(成都百知教育)说到铺货,我知道每个卖家都有做精品的梦想,每个文艺女青年都想开咖啡店或者书店。
产品那么多,每次发货都要在一堆产品中找到合适的产品。有时我会在仓库里看到。嗯,我们甚至卖这个东西。
先不说判断这两种说法是否正确,但有一点大多数人应该同意,那就是觉得分销是一件特别低的事情。
真的是这样吗?我真的觉得是这样。铺装有点LOW。(成都百知教育)
但是遗憾的是告诉大家,做SHOPEE一定要铺货。如果你不是一个大品牌,或者是一个特殊的产品,现阶段配送是必不可少的。
所以,在人口基数不大的情况下,如果只卖几个,几十个,甚至几百个,很快就不会增加。由于市场对你产品的需求有限,人口越少,限额越小。
消费能力相对较弱,利润较低,增加频率较高。
在东南亚发展中国家,不是欧美发达国家。目前除了新加坡和马来西亚,和中国相比还是有点穷。它决定了我们的利润不能太高,有些朋友阿里巴巴10块钱,在亚马逊上还能卖10块钱,但在东南亚,你想都不想。
然后,在利润低的情况下,我们只能说薄利多销,所以最好的操作方法是增加更多的产品。通过产品之间的搭配,可以提高利润率。如果你的店铺产品太少,客户可能会想搭配其他订单,找不到合适的产品。
官方鼓励Shopee铺装。(成都百知教育)
接下来我们来说说分销的两种模式。
常见于大公司,有几十家店铺,每天有几百个产品。缺点是数量太多,没有时间优化。我听一个大公司的朋友说他们经常不回客服。
两者各有优劣。泛店短期内可能见效快,但很难长久,因为平台的发货时间越来越严格,主要限制了这类卖家,因为泛店产品太多,很难保证发货时间。
如果没有大公司的人力、技术和规模,建议选择第二种。(成都百知教育)
目前铺装一般采用以下模式:表格新(第三方软件采集)、供应网站新、ERP采集新。