Shopee本身就是一个新手比较多的平台,以前也有很多新手问我,为什么我的店经营了两三个月,没有什么效果?连一单都没出来?
一个很重要的原因是产品选择做得不好,否则大类选择不好,否则产品不够垂直!前面的视频我也说过,产品选择一定要细分,足够垂直。比如你做女装,只做长蕾丝连衣裙,记得不要做大杂烩。假设你做了一个大杂烩平台,不知道推荐什么流量,可以卖东西才怪!荣之学
无论是做国内电商还是跨境电商,做好产品选择都很重要。经常有人说七分靠产品选择,三分靠运营。如果做好产品选择,可以事半功倍,做不好就事半功倍!
选择产品和运营是不可分割的,所以要想做好跨境电商,必须选择自己的类别!荣之学
其实选择产品无非是从两个方面入手,一是依靠大数据分析,二是依靠经验。
然后说说依靠哪些大数据来选择,一部分在Shopee平台,一部分在Shopee平台之外。
网站数据选择渠道:
一、虾皮官方周报,周报会分析整理最近的热卖产品,包括热搜词和热卖推荐。
热销产品在前台搜索,这里要多说一句前台搜索页面,第一排和最后一排是广告产品,非热销产品,要排除这两排。
3.其他东南亚平台的热门产品
事实上,这些产品的选择思路也需要结合经验积累和数据分析。大企业的产品经理不敢说100%的产品会被选中。建立一个平台是一个熟悉和积累经验的过程。在这个过程中,你会不断成长,相信自己。如果你愿意用心,你也可以成为产品选择专家!
1.把握需求:根据目标类别的概况确定需求类别+新手主要类别。
一般而言,开放式化妆品主要包括眉毛产品(粉、膏、笔)、唇部产品(唇膏、唇釉)、底妆产品(粉底、气垫)、眼部产品(眼影、眼线)、美容工具(刷、海绵蛋)
目标类别如何确定?比如唇彩和粉饼。荣之学
通过对两组数据的总结和比较,我们可以清楚地看到两个子类别的市场需求,并做出推测:
结论1。唇彩产品,目前市场需求大于粉底;
结论是,新店上架品,唇彩类更容易下单。荣之学
2.确定优势:分析产品利润率,确定各种主要产品,写出高质量清单。
在上架之前,卖家应该评估他们的产品与市场竞争产品的性价比。如果性价比低,制造爆炸的概率更低。假如性价比高,卖家在做Listing时应该考虑哪一个亮点?怎样打造高质量差异化Listing?
身为新手卖家,新店初期的流量来源一是新款上架,二是览量,但两者都不能给新店带来巨大的销售突破。所以周荣钦认为,做广告是最好的方式。卖主可以通过广告实现三个功能:荣之学