疫情期间，为什么Snapchat比Pinterest更赚钱

最近和两个朋友聊天，一个朋友说疫情期间社交媒体广告收入上升，论据是Snap股价上来了。另一个朋友有相反的观点，社交媒体广告收入下降，论据是Pinterest股价跌下去了。同样是社交媒体靠广告赚钱，为什么两个公司在疫情期间表现截然相反？小麻我这篇文章就带大家深入分析下。

疫情期间Snapchat单个用户比Pinterest更赚钱？

先问是不是，再问为什么。

根据两家公司财报，Snap的单个用户收入一直比Pinterest高。那我们要怎么判断，疫情对他们收入的影响呢？

很简单，我们可以对比今年一季度和去年一季度的数据，看看哪家增长了。按照同季度对比更客观，因为收入是会受季度影响的，比如每年第四季度有各种黑五大促销，每家公司的收入都会更高。

下表是我根据两家公司一季度财报整理出来的数据。很明显，Snap今年一季度单个用户收入2.02美金，比去年同期 (1.68美金) 增长20%^[1]，而Pinterest今年一季度和去年同期持平，都是0.73美金^[2]。

为什么疫情期间两家公司的收入不同？

首先，两家公司有很多相似之处。

第一，用户规模相似。2020年一季度，Pinterest有3.7亿月活跃用户。Snap财报指出有2.29亿日活跃用户，第三方数据估测有4.6亿月活跃用户。

第二，盈利模式，收入来源基本都是广告。Pinterest一季度收入2.7亿美金，Snap一季度收入4.6亿美金。

但是，两家公司最大的不同之处，就是用户群体和使用习惯。最终导致，愿意在他们上面花钱的金主不同。而疫情对不同的金主影响不同。

Snap的主力用户是年轻人，高中大学生。疫情期间困在家里。年轻人精力旺盛，使用Snapchat的时间上升，也更活跃地玩游戏看视频。Snapchat用户三月底平均花在App上的时间比一月底增长了20%之多^[3]。

更高的用户活跃度，让Snap在疫情间赚到更多钱。Snap的CEO Evan在一季度财报会上说，他们在疫情期间看到直效果广告主 ("direct response advertisers") 花了更多钱，特别是卖游戏在线视频的金主。这些金主的产品帮助用户更好地在家里打发时间。

Pinterest的主力用户就很不一样了，是平均40岁的中年女性。在疫情期间，他们使用Pinterest的时间也在增加，但是更多的是一些不花钱的方面，比如搜索食谱，如何在家理发，如何在家健身，如何在家教孩子。

但是，更高的活跃度，不代表这些用户会花更多钱。他们在疫情期间无法去商场购物。天天宅在家里，对时尚化妆品衣服的需求也在下降。即使要买衣服，买上衣就够了，毕竟在家可以穿秋裤。

Pinterest在疫情期间，让广告主花钱就很困难。Pinterest的CEO Ben在一季度的财报会上说，随着线下商场的关闭，很多广告金主都暂停或减少了在Pinterest上花钱。CFO也提供了更多信息，Pinterest四月初的营收比去年同期下降8%^[4]。

即使是还接着在Pinterest花钱的广告金主，也从买提高品牌知名度的广告，转型了。他们更愿意花钱在效果广告上，特别是网络购物广告。但是CFO在财报会上也说，这种直效广告在Pinterest收入中占比较低，如果疫情持续时间更长，Pinterest需要花更多的精力去转型。

对于整个行业有什么启发？

启发一、虽然疫情期间用户使用社交网络频率更高，但这并不代表个体公司一定能多赚钱

启发二、分析疫情对于个体公司的影响，要看该产品用户的特征，和疫情对它的细分金主的影响

启发三、在疫情早期，Snap比Pinterest表现出更好的赚钱能力。后期两家公司是否会保持同样的趋势，还要看疫情后面对大家用户行为的持续影响

References

[1] Snap Q1 2020 Earnings: https://investor.snap.com/events-and-presentations/events
[2] Pinterest Q1 2020 Earnings: https://investor.pinterestinc.com/investor-overview
[3] Snapchat用户三月底平均花在App上的时间比一月底增长了20%之多: SnapInc.(SNAP)Q12020EarningsCallTranscript
[4] Pinterest四月初的营收比去年同期下降8%: Pinterest,Inc.(PINS)Q12020EarningsCallTranscript

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