re:Invent 2023 | 加速亚马逊云科技合作伙伴网络中的ISV增长

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视频

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导读

在这个闪电演讲中,我们将探索一个数据驱动的方法来识别哪些Amazon Web Services ISV合作伙伴的行为和特征最有效地加速了服务消费和收入产生的时间。这个演示由亚马逊云科技合作伙伴VeUp带来。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共900字，阅读时间大约是4分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。

演讲者，作为VeUp公司的全球销售总监，热情洋溢地欢迎约100位与会者参加合作伙伴展览会。他强调了亚马逊合作伙伴网络的强大实力，在场众多令人印象深刻的合作伙伴便是明证。在接下来的15-20分钟内，他的目标是要阐述独立软件供应商（ISV）如何借助亚马逊合作伙伴网络生态系统实现增长，而非仅仅将亚马逊云科技视为供应商。为了了解与会者的熟悉程度，演讲者请大家举手表示了解亚马逊合作伙伴网络（APN）和亚马逊云科技市场的人，现场反应让他看到了一定的熟悉度。接着，他又询问是否有来自初创企业、企业和介于两者之间的企业的代表。大约100名与会者中，各种类型的公司都有代表。

演讲者幽默地说，他必须让观众相信他能在分配的15-20分钟内吸引他们的注意力，而不让他们去查看电子邮件或脱离关注。他透露，在过去的六年里，他在亚马逊云科技担任全球销售总监，帮助数千家ISV和SaaS公司在亚马逊云科技上茁壮成长。在这五年的经历中，他发现挑战和机会有很多相似之处，他将在接下来的四分之一小时内揭示这些挑战和机会。

随后，他介绍了赞助商VeUp的背景信息。VeUp是由前亚马逊云科技员工创立的一家亚马逊云科技高级层和转售合作伙伴，他们发现ISV在拓展与亚马逊云科技的合作关系方面存在诸多困难。许多ISV对于亚马逊云科技提供的折扣价格、优化实例使用和加速采购等服务及其对企业和其他合作伙伴的福利的认识、技能或执行能力都显不足。

演讲者认为，许多人将亚马逊云科技视为简单的云供应商和技术提供商，但这种合作关系实际上应涵盖多个内部团队。首席技术官负责构建技术，但首席财务官需要监控云成本，这一职责通常比员工作为第二大的支出责任更慢一步。了解亚马逊云科技工具的私人定价、折扣、支付方式和成本增长见解有助于首席财务官更好地管理支出。首席产品官希望将AI、机器学习和其他创新服务融入其产品，而首席收入官可以利用亚马逊云科技的计划加速交易，支持企业销售，创造收入来源。

亚马逊云科技的高级合作伙伴和市场商家均表示，独立软件开发商（ISV）所寻求的并非仅仅是纯基础设施。VeUp抓住了这一机遇，成为一站式平台，助力各类规模的ISV通过与亚马逊云科技的合作实现成长。尽管各公司的优先事项有所不同，但在与亚马逊云科技合作的过程中，它们都会面临类似的流程、工具、计划和机制。VeUp的初创企业定位已扩展至满足那些希望改善亚马逊云科技合作关系的企业需求。

值得一提的是，VeUp作为亚马逊云科技的成本中性合作伙伴，其目标与亚马逊云科技在实现共同成功方面的利益相一致。亚马逊云科技会向VeUp支付费用以协助ISV。演讲者将主题概括为“携手共进”——亚马逊云科技作为以合作伙伴为核心的云平台，通过合作让各方共同发展。

在短短六个月内，VeUp已经吸引了超过6600个来自不同行业的客户，这些客户具有相似的需求。首先，亚马逊云科技的费用与收入比例直接相关；随着产品销售的增加，技术成本也会上升。许多高管并未意识到这种动态，因此VeUp会通过使用储蓄计划和预留实例等亚马逊云科技工具提供清晰度和成本优化指导。其次，越来越多的公司采用软件即服务（SaaS）模式，包括初创公司和成熟企业。对初创公司而言，转型更为简单，但对大型企业来说则更为复杂。

据演讲者称，所有ISV在其生命周期内都会面临相似的挑战，例如在规划、工具和机制方面导航亚马逊云科技，尽管实施方式因规模和经验而异。他强调了一些关键的亚马逊合作伙伴网络（APN）要素，尽管全面详细介绍广泛的APN生态系统所需时间远超分配的15-20分钟。

APN层级根据承诺提供技术和商业优惠，包括信用、折扣、认证和培训。市场网络简化了采购过程，通过亚马逊云科技验证合作伙伴，使得交易速度相比直接销售快40%。企业越来越需要这种简单性、安全性和单一账单的便利。

VeUp协助ISV评估其在架构、合规、成本和其他方面的现状，以制定利用亚马逊云科技服务的增长计划。他们还追求战略性的计划，如ISV加速计划（亚马逊云科技代表有报酬地销售ISV的产品）和工作负载迁移计划（提供客户入驻折扣）。

作为一个例子,VeUp通过调整实例大小并在亚马逊云上优化节省计划，帮助客户Caddle在90天内实现了90%的成本节省。对于那些需要在市场平台上展示的媒体公司，VeUp利用亚马逊云的验证机制在90天内完成了他们的全部任务。

总的来说，演讲者再次强调，亚马逊云科技希望ISV利用这些计划和像VeUp这样的合作伙伴，通过亚马逊云科技的工具和服务充分利用APN的优势。他邀请与会者分享他们独特的使用案例，以通过APN加速增长。核心焦点应始终是实现业务目标，无论是降低成本、提高估值还是实现数字化转型。在VeUp的指导下了解亚马逊云科技的计划和服务，ISV可以通过优化使用亚马逊云科技服务与以合作伙伴为中心的亚马逊云科技共同成长。

此外，演讲者强调，除了纯粹的技术优势外，APN还为ISV带来了深远的企业优势，而这些优势往往被ISV忽视。VeUp会评估ISV的现状，找到合适的计划，并制定方案，以便通过优化使用的亚马逊云科技服务实现APN的好处、亚马逊云科技联盟的增长和共同成功。他们的合作方式使得ISV能在亚马逊云科技这个对合作伙伴友好的云端茁壮成长。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

亚马逊云科技的领导层向独立软件开发商询问了如何借助亚马逊合作伙伴网络和生态系统来实现增长。

领导层强调了亚马逊云科技支出与总体产品收入之间的紧密关联，以及随着收入增长而优化成本的重要性。

亚马逊合作伙伴网络提供了诸如信用、折扣和技术培训等多种福利，以助力合作伙伴通过利用亚马逊云科技的规模、深度和客户基础来提高收入。

亚马逊云科技市场为买卖双方提供了安全性、可扩展性和可用性，从而缩短了采购周期。

亚马逊云科技协助客户优化其架构、安全性和成本，以便节省时间并更顺畅地运作。

了解您的亚马逊云科技账单和支出对于充分利用亚马逊云科技储蓄计划和定价策略至关重要。

亚马逊云科技合作伙伴计划旨在帮助客户取得成功，而非限制或束缚他们。

总结

本次演讲主要探讨了独立软件供应商（ISV）如何借助亚马逊云科技合作伙伴网络加速增长的话题。作为曾在亚马逊云科技工作的专业人士，他曾协助过ISV的扩张。尽管各家公司的具体情况可能有所不同，但他们与亚马逊云科技之间的关系却具有相似性。他建议将亚马逊云科技视为不仅仅是一个供应商，而是一个提供诸多非技术优势的新合作伙伴。

演讲者指出，ISV应与亚马逊云科技在多个层面展开合作，如让财务总监了解计费情况，以及让产品经理运用人工智能服务等。他还倡导在亚马逊云科技市场上销售产品，因为这能缩短采购周期40%，并获得亚马逊云科技的认可。为了充分利用诸如ISV加速计划和工作负载迁移等项目，ISV需要调整其架构并优化成本。演讲者还分享了通过APN计划实现显著成本节省和收入增长的公司案例。他的核心观点是，APN希望ISV利用这些计划实现增长，因此像他所在的公司这样的合作伙伴有助于揭示其中的奥秘并简化这一过程。目标是借助更好地利用亚马逊云科技生态系统来加速ISV的成功之路。

演讲原文

https://blog.csdn.net/just2gooo/article/details/134861265

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亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者，自 2006 年以来一直以不断创新、技术领先、服务丰富、应用广泛而享誉业界。亚马逊云科技可以支持几乎云上任意工作负载。亚马逊云科技目前提供超过 200 项全功能的服务，涵盖计算、存储、网络、数据库、数据分析、机器人、机器学习与人工智能、物联网、移动、安全、混合云、虚拟现实与增强现实、媒体，以及应用开发、部署与管理等方面；基础设施遍及 31 个地理区域的 99 个可用区，并计划新建 4 个区域和 12 个可用区。全球数百万客户，从初创公司、中小企业，到大型企业和政府机构都信赖亚马逊云科技，通过亚马逊云科技的服务强化其基础设施，提高敏捷性，降低成本，加快创新，提升竞争力，实现业务成长和成功。