本文探讨了应用内购买(IAP)在游戏盈利中的作用，指出即使在移动游戏收入多样化的趋势下，IAP仍然具有重要价值。开发者开始重视IAP，因为它对安装量依赖较低，注重用户参与度，提供更稳定的收入，并减少对外部平台的依赖。通过分析Gram Games和Tapps Games的成功经验，展示了如何通过IAP实现盈利多样化，包括开发新的IAP游戏和在现有游戏中加入IAP。文章建议开发者考虑IAP作为收入多元化策略的一部分，并提供了实现IAP的建议和最佳实践。
作者: Adi Haddad, Business Development Manager, Google Play Games
为了帮助大家更好地掌握游戏盈利的策略细节，我们在每篇连载中准备了几张速记卡，您可以快速翻阅重温知识点。
感谢大家对本次连载的关注，这是我们推出的游戏盈利策略系列文章中的第四篇，旨在探讨在游戏中实现盈利多样化的重要性，并探索各种有助于实现盈利多样化策略的方法。Adi Haddad 在本系列连载的第一篇文章后，再次为大家带来一个看似 "过时"，实则 "日新月异" 的话题——应用内购买 (In-app Purchase, IAP)。
移动的游戏收入多样化已经是大势所趋，但在最新的变现方式中谈论应用内购买 (IAP) 似乎很奇怪: IAP 这个功能出现在 Google Play Store 已经是 2011 年了，绝对算不上 "新"。但是，尽管它不是前所未见的变现策略，我们还是注意到，在全球范围内有越来越多曾经专注于使用广告变现的开发者们开始考虑基于 IAP 的变现。
因此，Serena* 和我决定仔细研究 IAP，通过重点分析两位开发者: Gram Games 和 Tapps Games 的成功经验，来了解如何通过 IAP 打造更高效的变现策略。
* Serena Shih, Business Development, Google Play
为什么 (重新) 考虑 IAP
根据我们与这些移动游戏开发者们的讨论，得知他们已经将变现策略多元化并将 IAP 纳入其中，这个考量由 3 个关键因素驱动:
与流行的看法不同，基于 IAP 的游戏其实可以由小型团队开发，并使用简单的运营基础设施来运转。在某些情况下，我们发现 10 人的团队即可负责数百万美元级别营收的 IAP 游戏。
从 IAP 产生收入对安装量的依赖程度不高。相反，它强调游戏运营和新发布内容的用户参与度。在单次安装成本不断提升的大环境下，应用内购为开发者提供了将重点转向更可持续的长期业务 KPI 的机会。
通过 IAP 带来的多样化变现途径，开发者可以更好地控制游戏收入，从而减少对其他公司 (如广告网络) 的依赖。另外，通过适当的工具，开发者可以灵活地测试和优化他们的 IAP 营收表现。
因此，IAP 为开发者提供了一个极速成长的机会，只需相对较小的核心团队，更简单的运营基础设施 (因为他们不需要不断进行新游戏的发布)，并减少对其他公司的依赖，从而更稳健地增加收入。
混合业务与混合游戏
通过观察开发者如何使用 IAP 变现策略来扩大他们的收入流，我们发现有两种方法正在逐渐被更多人采用: 第一种方法是开发一个新的基于 IAP 的游戏；第二种方法是在现有游戏中实现 IAP，创建包含 IAP 和广告的混合作品。在某些情况下，我们看到过同时使用这两种方法的开发者。
为了了解这两种方法如何在实践中发挥作用，我们采访了 Gram Games 的首席产品官 Eren Yanik 和 Tapps Games 的首席营销官 Felipe Hayashida。接下来让我们和
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