IBM销售采用三权分立模式,
ISU【行业销售部】,决定销售策略,具体工作是负责联系和分析客户,并在客户和产品部之间协调。
STG【硬件销售部】,决定价格、利润以及产品销售策略,具体工作是负责客户方案和价格,直接销售产品。
Channel【渠道销售部】,决定渠道策略及代理商利润,具体工作是负责合作伙伴的合作。
IBM销售采用三权分立模式,
ISU【行业销售部】,决定销售策略,具体工作是负责联系和分析客户,并在客户和产品部之间协调。
STG【硬件销售部】,决定价格、利润以及产品销售策略,具体工作是负责客户方案和价格,直接销售产品。
Channel【渠道销售部】,决定渠道策略及代理商利润,具体工作是负责合作伙伴的合作。