Innovation - 3W咖啡馆 - 这里是互联网人的社交圈子

3W Cafe: Here is the Social Circle of Internet

　　“活下去！不求多大的梦想和远景，只求踏踏实实地为互联网人的社交网络搭建好平台，促成解决股东交流的需求，解决创业和投资对接的需求，解决中层企业家自我成长的需求。”

　　“Survive! Not care how big of the dream and the vision, but set up the social networking platform for internet worker step by step,to meet the need of good communication of the shareholders, solve the problems of entrepreneurship and investment docking , satisfy the demand of the middle entrepreneurs to grow 。”

　　文 本刊记者 明星

　　摄影 刘旋

　　3W咖啡馆位于中关村(4.94,0.00,0.00%)西区。咖啡馆成立那天，2011年8月6日，也是互联网诞生20周年。

　　虽然只有小小的门面，但每到下午，咖啡馆里就熙熙攘攘，顾客多是来找投资资金的创业者和寻找“猎物”的投资人。

　　这里曾拍摄过“奇艺看电影”，举办过华硕等公司的沙龙，但类似的活动并不多，咖啡馆定位是互联网专业人士的深度交流平台。就像这家咖啡馆的陈设，以白色和绿色为主色调，简单直接不奢华；每个桌台都摆放着一个绿色盆栽，植物的枝蔓蜿蜒向上遒劲攀爬，赋予了咖啡馆极强的生命力；旁边五角星的装饰架也给创业者一种触动，虽然正值创业早期，但手握有潜力的项目，只要再拿到一笔创业资金，大有“星星之火，可以燎原”之势；沿着一层到二层的楼梯一路向上，全球知名互联网大佬的头像依稀可见，下面用阶梯形状做铺垫，仿佛告诉来这里的人，从默默无名的创业到登上行业巅峰，并非遥不可及、无路可走，寻找投资、铺设好创新创业阶梯是不可规避的路径。

　　不搞创业基金，只做平台

　　3W咖啡馆为何精准聚焦互联网行业？源于三个创始人——许单单、马德龙和Ella都是互联网人，在这一行里摸爬滚打了很多年。其中，许单单是牵头人；马德龙曾经是腾讯和百度(微博)的设计师，熟悉用户体验业务，做过两年的产品经理，又相继在一些网络公司和移动互联网公司供职过。三个人职责不同，各有分工。马德龙负责线下平台的建设、沙龙投资，其他两位分别负责活动、店面的管理，以及股东活动的运营、策划。

　　在马德龙看来，创业很艰苦，也很痛苦，但他很享受这个过程。

　　就像大多数互联网创业者一样，眼前的3W咖啡馆创始人之一马德龙1984年出生，年龄不超过30岁。为了理想，他从知名互联网公司离职创业，自2011年8月建店开始，每天来咖啡馆上班，从早上8点工作到晚上10点，忙碌时凌晨1点才回家。

　　半年的创业经历给予马德龙很多的触动，让他收获颇多，譬如知晓了互联网行业的冷暖，明白创业不会一蹴而成；也知道实体产业和互联网的差距有多大；更让他看到了，在中关村——这片IT云集的黄金地，互联网产业是多么地光芒万丈，一如头顶上的那抹朝阳。

　　著名天使投资人、真格基金创始人徐小平有句话说得好：在微博上看中国，觉得中国暗无天日；在创业者之间看中国，觉得中国遍地充满希望。尤其是在互联网行业。

　　背靠中国国家自主创新示范区以及1+6政策的批复精神，中关村创新创业涌动的因子此起彼伏，特别是在高校云集的海淀——国家自主创新示范区核心区。互联网行业的创业者多是从高校毕业工作几年的精英，他们年轻、有活力、有冲劲，也有常人比不上的耐受力。他们愿意放弃白领金领的角色，投入到创业的浪潮中；他们也精于和投资人打交道，为自己的项目寻找资金。

　　一年以来，互联网大佬经过硝烟和暗战，已经让行业生态变得越来越好，创业机会也越来越多。其中，互联网平台建设势如破竹。

　　3W咖啡馆本身不做投资人，不搞创业基金，只做平台。

　　“我们对所有人是对等的。一碗水要端平，不能一根黄瓜先咬一口再给别人吃。”马德龙要做的事情是，来这里的每个项目，通过咖啡馆运营，呈现给所有的投资人和投资机构。

　　3月某日的下午3点，记者赶到了3W咖啡馆，这里正在进行例行的投资人下午茶活动，此次邀请的投资人是创新工场的曹飞。咖啡馆的1、2层已经坐满了形形色色的创业者，男士女士，年轻的年老的，默默坐在角落里喝着咖啡的，亦或是与其他人小声攀谈的。

　　在2层最靠里的位置，有一个用半透明帷帐简单隔开的偏厅，依稀可见两位男士正认真地交谈着，一位是曹飞，另一位是经过项目审核通过的创业者，他们会有1小时的洽谈时间。最终，创业者的项目能否打动投资人的心，还要等谈话结束才知道。

　　偏厅外面的人们正在焦急等待着，而等待过程本身就是激动人心的。今天来这里的创业者，涉猎电商、移动互联网、传统行业、社交网络、游戏等众多互联网类别。真正可以与投资人谈上1小时的只有5位筛选出来的创业者，其他来这里的人只能在5个小时之余，抓住时机与投资人交流，介绍自己的项目，并争取后续的联系。

　　“这里提供的是名副其实的投资人下午茶，不像某些开源路演，十个项目底下100个投资人在蠢蠢欲动，这对于创业者是极度的不尊重。”3W咖啡馆的做法是每天请一个投资人过来，然后在众多创业者中甄选出5个，分给每位创业者1小时与投资人面对面的时间。“这对于很多创业者来说是一个奢侈品，不是所有人都有这样的机会，即便是投资不成，也能从交流中学到些什么。”

　　由于活动形式的特殊，对投资人负责，提供优质的、规避不靠谱的项目就变得特别重要，活动的前一天，创业者把项目计划书先发到马德龙的邮箱，由他做一个初步的审核筛选，然后等待咖啡馆的回复，通过者将预约到与投资人面谈的具体时间。

　　谈到咖啡馆的平台运营，马德龙的想法是，创业者应该围绕着平台来做事，而不是做平台本身要做的事情，否则这个生态链就会走不下去；也不要总想着做具体的事情，搭好架子让别人赚钱，整个行业繁荣大家都繁荣，如果自己想着去赚钱，平台就会搭不好，这个产业就会不成气候。

　　不过，从目前来看，今年的互联网开放平台建设必将为行业带来更多的价值。

　　打造互联网的中高层社交圈

　　“从称谓上来讲，我们不是一家创业咖啡馆，而是一家互联网主题咖啡馆。”马德龙纠正道。

　　3W咖啡馆的目标是打造互联网行业的中高层的社交圈子。圈子可以产生很多附加价值，来这里的人会创业，会自我成长，还有可能会进入其他公司成为新任高管。“虽然草根创业能够赚一些钱，但大多不足以成为一个伟大的公司。而圈子里的这些人都是互联网行业的中高层人士，他们创业成功的概率要远远大于草根创业。”

　　社交圈的建立离不开股东的支持。

　　如今，3W咖啡馆的股东已达160人左右。红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏(微博)、真格基金创始人徐小平、北极光创投合伙人姜皓天、尚德机构创始人欧蓬、新浪微博基金合伙人吴江、大众点评网CEO张涛等人的名字赫然在列。这一庞大的队伍，涵盖了投资人、公司高管和知名媒体人，更促成了3W咖啡馆在业界的名气。

　　“有人说股东名单上有没打款的人，不好意思，真没有。”面对外界的质疑，马德龙莞尔一笑。

　　如何获得如此多的业内精英的支持？他们依靠微博的契机，通过用户传播赚得了口碑；更为重要的途径是依靠创始人的关系网络，或者说依靠朋友或朋友的朋友。有些互联网高层或投资人会相互再介绍一些人加入股东队伍。

　　3W咖啡馆针对股东的交流圈，设置了年度大会、季度活动和小型主题分享会等多种不同的活动形式。除了定期举行主题交流会，咖啡馆还会组织股东去爬山、聚餐，对投资行情等专业知识做分享。半年多以来，除咖啡馆直接促成的几对投资案例外，有数十对是通过投资人相互介绍的形式达成了后续结果。当然，投资机构非常谨慎，首先要针对申请资金的项目做详细调查和规划，分析项目的可行性后，才能拍板做最终的决策。

　　除了提供相互交流的平台外，咖啡馆还将为股东做一系列增值服务，如推动股东公司的业务拓展，帮助物色合适的高管，做一些投资项目的搜索，甚至串联公司与公司之间的合作。咖啡馆要做创业者和投资人之间的桥梁，把合适的好的项目介绍给投资人。“让创业者寻找投资人的距离变得越来越短，能够把一米变成五十公分，也是一件功德无量的事情。”

　　总之，这里可以满足大佬们的诸多诉求：高层之间的相互交流；依靠人脉网络寻找好的投资项目；为企业寻找合适的高管；与其他大佬建立良好的合作关系等。

　　除股东圈子外，咖啡馆正筹备要建立一个新团体，即涵盖企业中层、专家学者的交流圈子。这群人极具商业价值，是社会的中高端群体，潜力无可限量。“他们很容易遇到中等收入陷阱，当他们想明白了就会去创业，当浑身带着各种光环的时候，创业成功的几率也非常大。同时，他们可能会成为创业者圈子中的合伙人和合作对象，这个社交圈的建立，会帮助他们在不断的自我成长中，发掘身上的潜在价值。”

　　从商业模式来看，咖啡馆新近推出的招聘、投资服务，都将和这个新团体有着千丝万缕的联系。用马德龙的话说，就是要打造一个中高端人群的线下社交网络。

　　互联网人有多少，这个交流的需求就有多大。但是，3W咖啡馆不求吸引中国100万互联网从业者，只求笼络认可他们的人，“愿意一起分享，学习和成长就可以了”。

　　当天使投资人徐小平说出一句话——“在3W出现的人都是行业的精英”时，让这个创业团队颇获欣慰，之前付出的一切辛苦、劳累正在转化为更多的前进的动力。

　　但是，一些现实问题也不得不正视。从实体馆的收益角度看，咖啡馆每天要面临散客运营、高昂的房租等成本压力。“房地产炒得太贵，对互联网行业乃至国家整体经济来说不是件好事。”咖啡馆希望能得到管委会的补贴扶持。

　　此外，为了打破现状，他们也在寻找新的区域增长点，着手在上海、深圳建立分店。如今，上海分店的场地已经洽谈完毕；深圳分店已经开始装修，面积有1500平米，比北京总店要大很多。除了构建创业平台外，上海与深圳的分店将与一些孵化机构、投资公司合作，做一些相互扶持、自我成长的创业项目。

　　选择上海和深圳，有团队自身的考虑。“中国互联网高度发达的城市就几个，深圳和上海是我们必然要去的地方。”国内知名互联网公司在两个城市生根发芽，譬如深圳的腾讯、迅雷(微博)、博雅、珍爱网，上海的盛大、大众点评网等。咖啡馆已经在那边招聘了一批资深的互联网人做分店的运营管理。

　　“未来，对咖啡馆有何期待？”记者将这个问题抛给了马德龙。

　　他的回答是，“活下去！不求多大的梦想和远景，只求踏踏实实地为互联网人的社交网络搭建好平台，促成解决股东交流的需求，解决创业和投资对接的需求，解决中层企业家自我成长的需求。这是3W咖啡馆至高无上的使命。”