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RSS订阅原创 第四次递表，喜马拉雅的AI故事好听吗？
2021年-2023年，喜马拉雅销售及营销开支、研发开支占总收入的百分比连续下降，前者从2021年的44.9%降至2023年的33.6%，后者则从2021年的17.5%下降至2023年的15.1%。据艾瑞咨询报告显示，2021年-2022年，在线音频平台市场规模分别为100.2亿元、115.8亿，2023年预估为138.1亿，行业增速从2020年之前的超20%，下滑到20%以下，预计2026年，行业增速或将下滑至9.5%。而以当时的战略看，高版权、创作成本，砸钱营销等开支都是喜马拉雅不可避免的。
2024-04-23 08:49:10
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原创 中国零售业的万店魔咒
例如，库迪要求门店卖白酒，塔斯汀的门店招聘小狮妹在店内推销储存卡，也有古茗变相提高小料价格，缩短小料有效期，通过让加盟商加大采购数目，来增加自己的收入。在大城市，零食折扣店这类的仓储式大店，此前也在商超、美妆、耳饰等赛道火爆过，丰富的SKU、满墙的货品感，在城市寸土寸金的生活中显得满足感十足，动辄就实现了零食自由、美妆蛋自由、饰品自由。宋晖所在的县城街道，堪称典范，一年之内，来了四家奶茶店，两家汉堡店，两家咖啡店，一家零食折扣店，大城市的配套设施像积木游戏一样快速搭建完成，人们称赞这是激活了县域消费。
2024-04-17 09:30:21
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原创 安踏，步入“高端化”的甜蜜陷阱
安踏通过营销，把始祖鸟给玩成了潮牌，为了追求商业化，把专业化品牌按照大众化、时尚化的策略操作，收获市场的快速增长，但也面临品牌价值下滑风险，例如更多的追求极致的中产们，因为始祖鸟烂大街，而将目光看向了更小众专业的攀山鼠、老人头......”彼时，对于这两个问题，所有人都给出了相同的答案，“大众定位。这三部分收入，也被安踏分成了三个事业组，安踏代表的是专业运动品牌，FILA代表的是时尚运动品牌，而迪桑特等代表的是户外运动品牌，迎合不同细分市场和收入群体的消费者对运动服装产品的需求，避免了同质化竞争。
2024-03-28 13:54:48
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原创 “破茧”的快手，何日“成蝶”？
一直以来，和拼多多一样，品牌往往认为快手没有调性、不愿意入驻，而如今商业数据派发现，越来越多的品牌以奥莱店的形式入驻快手，低下了高昂的头。尽管在快手的财报中，电商作为其他服务收入的一环，占比只有12.4%，但并不能忽视电商业务，尤其是在当下各家平台都不敢透露GMV数据的背景下，快手非常直接地亮出了自己的牌面，2023年第四季度 ，快手电商业务GMV增长29.3%，规模达到4039亿元，带动全年GMV超过1.18万亿。另一方面，更重要的是，无论抖音还是快手，都是先聚集起了大量流量，围绕流量进行商业化变现。
2024-03-23 15:03:20
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原创 旅游特种兵，让同程旅行活成了“拼多多”
原因在于，相比于其他平台的综合性经营，拼多多的本质是单品逻辑，将供给端已有的大量低单价的商品，匹配给海量的非一线市场用户，低价驱动、精准分发，把卖货的效率拉到了极致。来看，当下消费者的旅游风向变动快，从2023年初的淄博到2024年初的哈尔滨，再到近期的天水麻辣烫，一方面，考验的是OTA平台的资源丰富度和运营灵敏度，另一方面，也指向了新需求逐渐趋于小众化、文化导向，人们不再为传统景点而驻足，而是对于烟火氛围、地方特色、文化记忆等独特因素所吸引。OTA们如何把握瞬息万变的需求，开发出爆款产品，成了新挑战。
2024-03-21 17:59:56
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原创 县城小门脸，被巨头疯抢
（化名），90后，在四线城市开了家不大的烧烤店，最近被饿了么、美团和抖音同时盯上了。随着本地生活白热化，几乎每个月都有人上门，来找鑫鑫谈线上营销合作。“饿了么上补贴，美团是上低价团购，抖音是达人推广合作。“钉子户”鑫鑫一直没有答应合作，这也导致他们给的条件越来越好，“抖音的条件从几千块的签约费，到后来直接免费，只抽佣金；然后抖音团购来了后，美团也把年费给免了。这一情况正在全国多个低线城市上演。而这些源源不断扑向商家的前线服务商，正是平台攻向下沉市场的钩子。
2024-03-15 08:53:27
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原创 抖音卷低价，“再造”拼多多？
近日，商业数据派还发现，抖音新出的“朋友买过”的推送机制，将内容场的流量引进货架商品卡，其链接方式颇像拼小圈，会在信息流中推送、标注“朋友买过”的商品短视频，引发不少网友直呼社死。以假睫毛这一小赛道为例，从太阳花假睫毛、狐系假睫毛，再到前段时间火爆的磁吸假睫毛，以及近期的不粘胶假睫毛，抖音平台不断冒出各种新款式，通过场景化的讲解，精准定位消费者贴睫毛的痛点。无论如何，在2024年，抖音商城已经进入了关键的增长期，作为行业黑马，也带来了一个全新的问题——这一次拼多多守、猫狗拼攻的局势，会再次异位吗？
2024-02-27 09:07:41
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原创 2024年，从SHEIN看中国制造出海的最佳模式
一位商家告诉商业数据派，目前，对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN平台模式可以提供代运营服务，包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的累活，卖家只需要做自身擅长的产品环节。22岁的厂二代庄昊（化名）在大学毕业“继承家业”后果断选择了转型，瞄到了2019年外贸订单削减的势头，带着一个跟单、一个文员、两个组长，在父母的旧厂房开始了“内部创业孵化”试水做SHEIN品牌的订单，两年时间，从日订单1000件，做到了旺季的日订单25000件的水平，达到了父母巅峰时期的水平。
2024-02-23 20:30:20
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原创 抱周星驰大腿，抖音短剧能坐上“头号交椅”吗？
与此同时，短剧在抖音、微博的营销也进一步强化，2023年88%的短剧均参与营销，短剧相关话题在抖音、微博的热搜榜累计上榜时长近3万小时，抖音话题总播放超850亿。从大会内容来看，双方的合作各取所长，芒果出的是导演、编剧等创作能力，而抖音出的是流量分发的运营能力，以及更多品牌商务变现的新模式。围绕抖音平台整体的商业化，短剧变现的手段已经很清晰了。作为精品化短剧的代表，此前，就有媒体报道过，抖音计划把锦衣系列打造成IP账号，结合抖音面向男性观众打造的“酷燃剧场”，以“IP+剧场”双运营模式，来挖掘男频流量。
2024-01-31 13:41:35
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原创 打工人年货节，在直播间学“分猪肉”
既要有东边的鱼，又要有南方的菌，还得有西边的羊肉，北边的大乱炖，朋友圈的年夜饭变成了一场盛大的面子工程大比拼，恨不得一桌子满汉全席，过个五谷丰登的吉祥年。去年年底，据雷锋网消息，小红书社区内容负责人河童（花名）离职，据内部人士透露，原因是，小红书去年的增长并未达到预期，“在2023年初日活破亿后，小红书曾经定下了2023年达到1.4亿日活的目标，但是经过一年的努力，直到现在，这一目标仍未实现。好学生已经在积极思考，“老师，我看你分后腿的时候，有时候用刀划到脊椎然后崴断，有时候用砍刀砍两下，区别在哪呢？
2024-01-29 11:40:29
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原创 搞钱的小红书，终于想“开”了
以声量最大的直播电商为例，尽管形成了买手、主理人、店铺的直播综合矩阵，还推出了董洁、章晓蕙等头部标杆性案例，但对于整体生态而言，头部代表天花板，而中腰部才是决定性的存在，买手制的复制性还有待验证。4月份发力本地生活；以前，品牌和商家在小红书种草的数据，与在其他平台转化的数据各不相通，很难印证真实的种草效果，被诟病为“靠玄学”种草。需要明确的是，打造开放生态，并不代表小红书抛弃了闭环业务，至此，小红书的商业化思路逐渐清晰了起来：一方面是开放的种草、站外引流服务，一方面是闭环的直播电商、本地生活、笔记带货。
2023-12-27 12:58:02
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原创 董宇辉升职了，也离“东方甄选”越来越远了
昨晚东方甄选一场直播，俞敏洪、董、丈母娘粉三方似乎都得到了彼此想要的结果。一周以来，有关东方甄选小作文的各种消息愈演愈烈、不断刷屏，网友们都在等着一个尘埃落定的时刻，昨晚的直播，正式给最近的风波敲下了定音锤。除了董宇辉同时兼任“东方甄选高级合伙人”、“新东方教育科技集团董事长的文化助理”、“新东方文旅集团副总裁”外，商业数据派整理出了以下几个关键的信息：俞敏洪会为董宇辉成立独立工作室，单独做一个账号IP，包括不限于，和俞敏洪一起游山玩水、访谈名人、文旅推广、作家访谈、带“丈母娘们”喜欢的产品；
2023-12-19 19:29:37
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原创 旅游直播无顶流，东方甄选想上位
有时候，选择往往大于努力。与其他知名MCN公司相比，俞敏洪是一个经历过大风大浪的企业家，也正是如此，市场也给予了东方甄选远超其他MCN公司的市值。但想要成为平台，脱离抖音、大主播，仍然要找到流量自生的办法——相比不断地造篮子，更重要的是不断生蛋。“新东方的教育时代，之所以有那么强的核心竞争力，在我看来就是教育方法论强，能源源不断地培养出好的老师，新东方出来的老师就是业内的好标杆。”一位前教培从业人士对商业数据派说道。在直播时代，东方甄选仍然需要思考，除了“领导人”以外的核心竞争力。
2023-12-12 17:42:22
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原创 全球“新穷人”，撑起拼多多
在大刀阔斧的出海模式下，据财报显示，截至三季度末，多多跨境进入了广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等国家、地区，每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。在整体大环境之下，下沉的需求不再独属于下沉市场，不同于一味的低价，“新穷人”们主张“买值得，不买贵的”“衣服饰品买的是款式，家电买的是耐用质量”，分享在拼多多买到的超低价好物成为了流量密码。拼多多对于女装品类的投入，正如此次财报电话会上，赵佳臻所说，“让消费者更愿意在平台尝试新的产品品类。
2023-11-29 18:56:28
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原创 爆火后急刹，短剧行业能否拿到“重生”剧本？
蒙眼狂奔了两年的短剧，踩了一脚急刹车。近日，、快手、微信等各大平台先后宣布，打击违规低质微短剧。光是抖音，累计下架小程序内违规微短剧就超过了119部，处置违规推广微短剧的抖音账号1188个。以《黑莲花上位手册》为例，上线以来一路飙升，投流消耗评级达到S级，眼见着又是一部年度爆款，却陡然之间因为“渲染极端复仇、以暴制暴”被下架。一位从业人士告诉商业数据派，已经接到消息，“有关重生、穿越的内容，都不准拍了。在不断突破沸点之即，高热的短剧被一盆冷水当头泼下。要知道，复仇、重生、穿越，几乎是短剧的经典母题。
2023-11-27 20:51:11
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原创 名创优品出海，用中国供应链赚美元
国内市场，也在为之疯狂。除了对已有IP，例如三丽鸥、迪士尼等已有IP的周期性上新以外，还有针对近期大热IP，例如火遍全网的loopy、翻红的芭比等IP的快速反应，叠加线上营销，大量的KOL内容推广，以及线下门店视觉化设计，例如芭比推广期间的全店粉色设计，门店NBA超大篮球等，让用户更愿意进入门店。此外，据近3个财年年报显示，名创优品国内门店的GMV基本稳定在104~107亿元之间，名创优品在国内的收入也稳定在73~77亿元，门店数却一直在增长，总数却没有出现较大增长的迹象，单店销售额必然在稳定中略有下滑。
2023-11-23 13:16:05
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原创 顺势而为，抖音电商汽摩用品行业在双11收获爆发式增长！
双11大促的本质是高性价比，消费者期待用更少的钱买到更优质的货品。然而，仅仅只追求性价比，商家不仅很难在激烈的市场竞争中脱颖而出，也不利于自身的长效发展。那么，商家该怎么做呢？抖音电商汽摩用品行业给出的答案是顺势而为，满足用户日益多元化的消费需求。
2023-11-15 22:24:14
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原创 第15个双十一，商家进入新周期
早期的双十一，我们比的是爆款预测、存足够的货，只管没日没夜的卖。”一位电商老人感叹道，“现在，比拼的是预算分配、货盘策略、运营战略，越来越复杂了。这并不是单个现象，商家经营的复杂化，来自于整个电商生态的改变。2011年，双十一的发布会还只在一个小小的会议室里，彼时的人们一同盯着翻滚的GMV数字，兴奋、震撼相互交织。2013年，双十一从小会议室换成了大演播厅，阿里第一次启动了全球媒体中心，邀请全球媒体，向全世界直播“双11”。而十年后的今天，双十一正在从以往的喧闹，回归相对的理性。
2023-11-10 19:24:24
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原创 这届年轻人，迷上了买黄金
具体的原因总是五花八门，但总的来看，人们的首饰佩戴的风向标，从奢侈品大牌经典款式，到个性化黄金饰品，是一种追求务实的精致——即能满足了穿搭需求，又能招财祈福，钱也攒下来了，真正做到“一鱼多吃”。有一位黄金品牌商家提到，“我们发现，不同平台的消费者画像差异很大，比如我们在京东的男性占比和女性持平了，虽然目前基本是送礼为主，但我们仍然针对他们上了多款男性自带吊坠，去开拓他们的消费。开在商贸核心地段的宽阔店铺，金碧辉煌的装修，穿着整齐制服的导购，通过指引、介绍，展示商品的价值，让消费者佩戴挑选。
2023-11-06 18:01:41
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原创 百川VS智谱，谁是中国的OpenAI？
智谱AI、百川智能曾不约而同地提到，超级应用才是更广阔的市场，也是中国大模型企业的舒适区，不再停留原地，比如一位接近智谱AI人士曾向媒体爆料，智谱AI团队已经坚定2B路线，瞄准信创市场，并在5个月里，快速扩张团队，从200人增至500人，以为后续的2B业务储备人力。百川智能技术联创陈炜鹏曾表示，搜索研发与大模型开发有许多类似之处，“百川智能将搜索的经验快速迁移到大模型的研发中，这就类似一个'造火箭'系统化工程，将复杂的系统做拆解，通过过程评估来推动团队的协同，提升团队的效果”。
2023-10-26 15:44:16
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原创 斑马数字出版产品矩阵亮相北京服贸会
例如，AI大数据分析显示，小朋友们在判断第几位顺位的时候，容易惯性思维从左往右、从前往后数，斑马思维机G2为了锻炼孩子的辨别能力，在相应题卡中特意增加了方向切换，还会在语音提示中会重点强调要小朋友们听清楚是从前往后数还是从后往前数，做出准确判断。展台现场，斑马工作人员正在耐心的以“思维机+海量拓展题卡”为组合，独家应用AI与大数据辅助专业内容的研发，通过视、听、触多模态情景化互动，引导参观的小朋友们进入交互式学习，实现“玩中学、自主学”。斑马携旗下产品斑马百科、斑马思维机G2、斑马童书等子品牌亮相服贸会。
2023-09-04 13:15:27
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