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RSS订阅原创 周杰伦又救了腾讯音乐一次
一个周杰伦撑起了半个腾讯音乐”，近十年前对腾讯音乐的调侃，如今依然成立。作为中国乐坛霸主，腾讯音乐（简称TME，1698.HK）过去打下的音乐版权江山，似乎已成其取之不尽的金矿，正在抵消社交娱乐业务的业绩震荡。8月13日港股盘后、美股盘前，腾讯音乐发布了2024年第二季度财报。虽然营业收入持续下滑了四个季度，但净利润却因为海量的音乐版权和给力的用户付费率持续上升。客观来看，
2024-08-15 10:50:57
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原创 为之“毫厘”、追之“千里”，“仅退款”的存废之争
卖日用品的周先生也遇到过这样的情况，“3月份，一莆田的顾客在我拼多多店铺购买三支儿童牙膏，联系我们店铺说有一只牙膏有点挤压，提供的图片为人为挤压状态，完全无法证实是我们产品有问题，而且我们也有仓库发货完好证明，已经在后台提交给平台， 在顾客反馈问题第一时间，我们当即联系顾客说可以退换货有运费险，结果拼多多平台客服专员立马介入，在未经我允许的情况下，将此订单全款退给顾客。在小红书上王自强吐槽，“有人来我店里买了泡椒凤爪，说收到的是鸡爪，要求仅退款，我刚要拒绝，平台咔一声，退款成功了。
2024-08-06 21:56:23
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原创 零食行业“大逃杀”，良品铺子正在被围猎
近期，行业头部品牌的良品铺子，仍在继续遭遇业绩和股价的“双杀”。继2023年交出近三年来最差“成绩单”之后，2024年的良品铺子在业绩方面仍然没有太大的改观。根据良品铺子发布的2024年半年度业绩预告，良品铺子在净利润和扣非净利润方面，或将交出自上市以来的最差期中成绩单。商业数据派发现，良品铺子的折戟核心原因在于,对商业效率的追求落后于新的量贩零食品牌。
2024-07-22 13:54:11
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原创 董宇辉的教训，东方甄选还是没记住
买买买卖卖卖的嚎叫我是完全看不起的。”俞敏洪说出这句话的时候，可能想不到今年618，东方甄选变成了他看不起的样子。从去年12月的33.35港元每股，到今年6月11日的13.58港元每股，半年的时间东方甄选股价腰斩、负面频上热搜。6月以来，东方甄选更是风波不断，究其根本，每一次风波都是祸从口出。老板或旗下主播的一句话，越来越频繁地影响到东方甄选敏感脆弱的股价。尽管俞敏洪一直强调东方甄选不是一家MCN机构，而是依托供应链的消费品牌，但自从董宇辉单飞成立与辉同行之后，东方甄选的生意的确不好做了。
2024-07-02 18:52:38
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原创 二次元の天生牙，老商场的转生术
进入西安小寨银泰百货内可以看到，商场的1至3层囊括了潮玩手办、“谷子店铺”、“三坑”服饰等，吸引了bilibiliGoods、GOODSLOVE、漫魂、赛高卡牌、新铛集、谷子宇宙、秋子谷子店、多摩万事屋、番之谷、谷里谷气、钢铁月球、天闻角川、气球暖暖屋、次元小镇、格格屋、喵呜动漫、良谷社、三月兽、模玩熊、次元GO、Boom Comic、三月兽咖啡、万代扭蛋、小黄人、谷丘社Goodsmound等一众潮玩二次元品牌。软周边则包括徽章、镭射票、亚克力立牌、钥匙扣等类型，形式更为丰富，使用场景也更加生活化。
2024-06-25 14:21:25
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原创 7亿中国男人，今年夏天都在穿什么？
北京一蕉下门店的导购向商业数据派说道，有男性顾客到店里直接“点单”要一款超轻薄凉感防晒衣，“防晒衣穿着轻便，更好清洗和打理，所以男性选购更多。公开数据显示，这一变化从2020年开始，中国运动鞋服市场上份额最大的耐克、阿迪达斯的市占率开始高位回落，与此同时，市场份额最高的四个国内品牌，即安踏、李宁、特步、361度的市占率则大幅反弹，直至2022年，后者超越前者，占据更大市场份额。去年，嘉文作为杰伦的粉丝，他在蕉下下单了防晒衣，“咱哥同款，防晒轻薄，正好能在通勤的时候穿”。之后，防晒衣就成为了他的标配。
2024-06-20 21:30:56
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原创 10万人寻梦玩具好莱坞 ，一人逆袭年销1.8个亿
借助京东的数据“天眼”，使小王国得以深入分析市场趋势和消费者偏好，从而精准定位产品方向，借助大数据，不仅优化了既有的遥控车、遥控飞机产品线，还针对性地推出了多款独家设计的遥控玩具，如集教育、娱乐于一体的智能遥控机器人，实现了产品的差异化。让朱晓波印象深刻的是，在遥控玩具销售的旺季，即使订单暴增，物流也很给力。小玩具，走向大世界。从新中国成立后，澄海县的一些工艺厂突破创新，应用彩绘、雕刻等传统技艺制作成玩具产品，到进入21世纪，向自主设计加工、自主品牌生产转变，打造国际品牌，再到如今的电商时代。
2024-06-20 11:25:28
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原创 供应链与直播的“低价”探戈
和此前的网红直播主要看价格、看流量不同，无论是梅姐的 “治愈综艺”、老蔡的“低价谈判”，还是大晴的“满足愿望”，京东采销都在重新构建直播电商对“人、货、场”的定义。在京东采销的直播间里，各品类的采销人员从幕后转到台前，在从标品3C产品到非标品的户外产品，“红马甲”们依托直播间，在原本就不高的利润区间里，再次“撕开”一个个更低价的空间。而今年4月，梅姐面朝西沙群岛的湛蓝海域，对着400万人侃侃而谈，不仅流利地科普着海钓知识，还能和观众熟练互动——现场“送鱼”，分享烹调经验，俨然蜕变成了成熟的“达人”。
2024-06-13 20:30:58
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原创 再开线下店，三只松鼠想要“走出”抖音
不止三只松鼠，事实上，今年以来休闲零食品牌都开启了线下零食集合店的入驻潮，例如盐津铺子投资了零食很忙，良品铺子入驻多家零食集合店等，但是不同于其他品牌的入驻形式，三只松鼠选择了新开自有品牌零食店，想要追上这阵零食集合店的热潮。2019年伴随着线下高端化开店战略，三只松鼠的收入规模下滑，成本费用上涨，净利润一路下跌，在2023年跌至谷底，随后三只松鼠转向抖音渠道，大举闭店，凭借“高性价比”，杀出了一条血路。在这个分红救市成为惯用手段的当下，三只松鼠在利润上涨之后，也选择大手笔的分红，用于股东回报。
2024-05-30 15:51:30
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原创 中年阿里，贵在折腾
今年以来，淘天在用户体验上的不足，正在加倍补齐，包括但不限于，上线先用后付、仅退款功能，新增店铺标签体系，新疆包邮并送货进村，88VIP会员权益升级，618率先取消预售，重启淘宝网页版、淘江湖论坛......从物流、售后、促销活动等多个维度不停爆改。换言之，关于怎么变，阿里想得越来越清楚了。季度内，淘天集团同比增速4%，云智能集团同比增速3%，阿里国际数字商业集团增速45%，菜鸟集团增速30%，本地生活集团增速19%，大文娱集团增速-1%......相比于之前的一拖N，如今的阿里巨轮又转动了起来。
2024-05-16 09:22:02
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原创 快手短剧，和爱优腾踏入同一条河流
2020年快手上市后，为了提升用户规模，业务巨额亏损，光在内容丰富扩充上就投入了巨额的资金，发生了抢夺体育赛事转播权、演唱会独家播出等事件，依靠差异化的内容，吸引新用户，而短剧也是多元内容布局中的一环，甚至逐渐成为快手用于拉新和促活的明星业务。何其解释道，尽管快手短剧的盈利方式十分多元，不仅推出了短剧带货主播“一只璐”，还引入了第三方付费短剧小程序、推动品牌定制短剧上线，但总体而言，快手短剧的亮点仍然是平台主导的“星芒短剧”“剧星短剧”，注重内容本身。但由于平台属性差异，不同平台的侧重点不同。
2024-05-13 09:08:37
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原创 第四次递表，喜马拉雅的AI故事好听吗？
2021年-2023年，喜马拉雅销售及营销开支、研发开支占总收入的百分比连续下降，前者从2021年的44.9%降至2023年的33.6%，后者则从2021年的17.5%下降至2023年的15.1%。据艾瑞咨询报告显示，2021年-2022年，在线音频平台市场规模分别为100.2亿元、115.8亿，2023年预估为138.1亿，行业增速从2020年之前的超20%，下滑到20%以下，预计2026年，行业增速或将下滑至9.5%。而以当时的战略看，高版权、创作成本，砸钱营销等开支都是喜马拉雅不可避免的。
2024-04-23 08:49:10
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原创 中国零售业的万店魔咒
例如，库迪要求门店卖白酒，塔斯汀的门店招聘小狮妹在店内推销储存卡，也有古茗变相提高小料价格，缩短小料有效期，通过让加盟商加大采购数目，来增加自己的收入。在大城市，零食折扣店这类的仓储式大店，此前也在商超、美妆、耳饰等赛道火爆过，丰富的SKU、满墙的货品感，在城市寸土寸金的生活中显得满足感十足，动辄就实现了零食自由、美妆蛋自由、饰品自由。宋晖所在的县城街道，堪称典范，一年之内，来了四家奶茶店，两家汉堡店，两家咖啡店，一家零食折扣店，大城市的配套设施像积木游戏一样快速搭建完成，人们称赞这是激活了县域消费。
2024-04-17 09:30:21
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原创 安踏，步入“高端化”的甜蜜陷阱
安踏通过营销，把始祖鸟给玩成了潮牌，为了追求商业化，把专业化品牌按照大众化、时尚化的策略操作，收获市场的快速增长，但也面临品牌价值下滑风险，例如更多的追求极致的中产们，因为始祖鸟烂大街，而将目光看向了更小众专业的攀山鼠、老人头......”彼时，对于这两个问题，所有人都给出了相同的答案，“大众定位。这三部分收入，也被安踏分成了三个事业组，安踏代表的是专业运动品牌，FILA代表的是时尚运动品牌，而迪桑特等代表的是户外运动品牌，迎合不同细分市场和收入群体的消费者对运动服装产品的需求，避免了同质化竞争。
2024-03-28 13:54:48
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原创 “破茧”的快手，何日“成蝶”？
一直以来，和拼多多一样，品牌往往认为快手没有调性、不愿意入驻，而如今商业数据派发现，越来越多的品牌以奥莱店的形式入驻快手，低下了高昂的头。尽管在快手的财报中，电商作为其他服务收入的一环，占比只有12.4%，但并不能忽视电商业务，尤其是在当下各家平台都不敢透露GMV数据的背景下，快手非常直接地亮出了自己的牌面，2023年第四季度 ，快手电商业务GMV增长29.3%，规模达到4039亿元，带动全年GMV超过1.18万亿。另一方面，更重要的是，无论抖音还是快手，都是先聚集起了大量流量，围绕流量进行商业化变现。
2024-03-23 15:03:20
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原创 旅游特种兵，让同程旅行活成了“拼多多”
原因在于，相比于其他平台的综合性经营，拼多多的本质是单品逻辑，将供给端已有的大量低单价的商品，匹配给海量的非一线市场用户，低价驱动、精准分发，把卖货的效率拉到了极致。来看，当下消费者的旅游风向变动快，从2023年初的淄博到2024年初的哈尔滨，再到近期的天水麻辣烫，一方面，考验的是OTA平台的资源丰富度和运营灵敏度，另一方面，也指向了新需求逐渐趋于小众化、文化导向，人们不再为传统景点而驻足，而是对于烟火氛围、地方特色、文化记忆等独特因素所吸引。OTA们如何把握瞬息万变的需求，开发出爆款产品，成了新挑战。
2024-03-21 17:59:56
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原创 县城小门脸，被巨头疯抢
（化名），90后，在四线城市开了家不大的烧烤店，最近被饿了么、美团和抖音同时盯上了。随着本地生活白热化，几乎每个月都有人上门，来找鑫鑫谈线上营销合作。“饿了么上补贴，美团是上低价团购，抖音是达人推广合作。“钉子户”鑫鑫一直没有答应合作，这也导致他们给的条件越来越好，“抖音的条件从几千块的签约费，到后来直接免费，只抽佣金；然后抖音团购来了后，美团也把年费给免了。这一情况正在全国多个低线城市上演。而这些源源不断扑向商家的前线服务商，正是平台攻向下沉市场的钩子。
2024-03-15 08:53:27
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原创 抖音卷低价，“再造”拼多多？
近日，商业数据派还发现，抖音新出的“朋友买过”的推送机制，将内容场的流量引进货架商品卡，其链接方式颇像拼小圈，会在信息流中推送、标注“朋友买过”的商品短视频，引发不少网友直呼社死。以假睫毛这一小赛道为例，从太阳花假睫毛、狐系假睫毛，再到前段时间火爆的磁吸假睫毛，以及近期的不粘胶假睫毛，抖音平台不断冒出各种新款式，通过场景化的讲解，精准定位消费者贴睫毛的痛点。无论如何，在2024年，抖音商城已经进入了关键的增长期，作为行业黑马，也带来了一个全新的问题——这一次拼多多守、猫狗拼攻的局势，会再次异位吗？
2024-02-27 09:07:41
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原创 2024年，从SHEIN看中国制造出海的最佳模式
一位商家告诉商业数据派，目前，对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN平台模式可以提供代运营服务，包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的累活，卖家只需要做自身擅长的产品环节。22岁的厂二代庄昊（化名）在大学毕业“继承家业”后果断选择了转型，瞄到了2019年外贸订单削减的势头，带着一个跟单、一个文员、两个组长，在父母的旧厂房开始了“内部创业孵化”试水做SHEIN品牌的订单，两年时间，从日订单1000件，做到了旺季的日订单25000件的水平，达到了父母巅峰时期的水平。
2024-02-23 20:30:20
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原创 抱周星驰大腿，抖音短剧能坐上“头号交椅”吗？
与此同时，短剧在抖音、微博的营销也进一步强化，2023年88%的短剧均参与营销，短剧相关话题在抖音、微博的热搜榜累计上榜时长近3万小时，抖音话题总播放超850亿。从大会内容来看，双方的合作各取所长，芒果出的是导演、编剧等创作能力，而抖音出的是流量分发的运营能力，以及更多品牌商务变现的新模式。围绕抖音平台整体的商业化，短剧变现的手段已经很清晰了。作为精品化短剧的代表，此前，就有媒体报道过，抖音计划把锦衣系列打造成IP账号，结合抖音面向男性观众打造的“酷燃剧场”，以“IP+剧场”双运营模式，来挖掘男频流量。
2024-01-31 13:41:35
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原创 打工人年货节，在直播间学“分猪肉”
既要有东边的鱼，又要有南方的菌，还得有西边的羊肉，北边的大乱炖，朋友圈的年夜饭变成了一场盛大的面子工程大比拼，恨不得一桌子满汉全席，过个五谷丰登的吉祥年。去年年底，据雷锋网消息，小红书社区内容负责人河童（花名）离职，据内部人士透露，原因是，小红书去年的增长并未达到预期，“在2023年初日活破亿后，小红书曾经定下了2023年达到1.4亿日活的目标，但是经过一年的努力，直到现在，这一目标仍未实现。好学生已经在积极思考，“老师，我看你分后腿的时候，有时候用刀划到脊椎然后崴断，有时候用砍刀砍两下，区别在哪呢？
2024-01-29 11:40:29
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原创 搞钱的小红书，终于想“开”了
以声量最大的直播电商为例，尽管形成了买手、主理人、店铺的直播综合矩阵，还推出了董洁、章晓蕙等头部标杆性案例，但对于整体生态而言，头部代表天花板，而中腰部才是决定性的存在，买手制的复制性还有待验证。4月份发力本地生活；以前，品牌和商家在小红书种草的数据，与在其他平台转化的数据各不相通，很难印证真实的种草效果，被诟病为“靠玄学”种草。需要明确的是，打造开放生态，并不代表小红书抛弃了闭环业务，至此，小红书的商业化思路逐渐清晰了起来：一方面是开放的种草、站外引流服务，一方面是闭环的直播电商、本地生活、笔记带货。
2023-12-27 12:58:02
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原创 董宇辉升职了，也离“东方甄选”越来越远了
昨晚东方甄选一场直播，俞敏洪、董、丈母娘粉三方似乎都得到了彼此想要的结果。一周以来，有关东方甄选小作文的各种消息愈演愈烈、不断刷屏，网友们都在等着一个尘埃落定的时刻，昨晚的直播，正式给最近的风波敲下了定音锤。除了董宇辉同时兼任“东方甄选高级合伙人”、“新东方教育科技集团董事长的文化助理”、“新东方文旅集团副总裁”外，商业数据派整理出了以下几个关键的信息：俞敏洪会为董宇辉成立独立工作室，单独做一个账号IP，包括不限于，和俞敏洪一起游山玩水、访谈名人、文旅推广、作家访谈、带“丈母娘们”喜欢的产品；
2023-12-19 19:29:37
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原创 旅游直播无顶流，东方甄选想上位
有时候，选择往往大于努力。与其他知名MCN公司相比，俞敏洪是一个经历过大风大浪的企业家，也正是如此，市场也给予了东方甄选远超其他MCN公司的市值。但想要成为平台，脱离抖音、大主播，仍然要找到流量自生的办法——相比不断地造篮子，更重要的是不断生蛋。“新东方的教育时代，之所以有那么强的核心竞争力，在我看来就是教育方法论强，能源源不断地培养出好的老师，新东方出来的老师就是业内的好标杆。”一位前教培从业人士对商业数据派说道。在直播时代，东方甄选仍然需要思考，除了“领导人”以外的核心竞争力。
2023-12-12 17:42:22
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原创 全球“新穷人”，撑起拼多多
在大刀阔斧的出海模式下，据财报显示，截至三季度末，多多跨境进入了广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等国家、地区，每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。在整体大环境之下，下沉的需求不再独属于下沉市场，不同于一味的低价，“新穷人”们主张“买值得，不买贵的”“衣服饰品买的是款式，家电买的是耐用质量”，分享在拼多多买到的超低价好物成为了流量密码。拼多多对于女装品类的投入，正如此次财报电话会上，赵佳臻所说，“让消费者更愿意在平台尝试新的产品品类。
2023-11-29 18:56:28
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原创 爆火后急刹，短剧行业能否拿到“重生”剧本？
蒙眼狂奔了两年的短剧，踩了一脚急刹车。近日，、快手、微信等各大平台先后宣布，打击违规低质微短剧。光是抖音，累计下架小程序内违规微短剧就超过了119部，处置违规推广微短剧的抖音账号1188个。以《黑莲花上位手册》为例，上线以来一路飙升，投流消耗评级达到S级，眼见着又是一部年度爆款，却陡然之间因为“渲染极端复仇、以暴制暴”被下架。一位从业人士告诉商业数据派，已经接到消息，“有关重生、穿越的内容，都不准拍了。在不断突破沸点之即，高热的短剧被一盆冷水当头泼下。要知道，复仇、重生、穿越，几乎是短剧的经典母题。
2023-11-27 20:51:11
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原创 名创优品出海，用中国供应链赚美元
国内市场，也在为之疯狂。除了对已有IP，例如三丽鸥、迪士尼等已有IP的周期性上新以外，还有针对近期大热IP，例如火遍全网的loopy、翻红的芭比等IP的快速反应，叠加线上营销，大量的KOL内容推广，以及线下门店视觉化设计，例如芭比推广期间的全店粉色设计，门店NBA超大篮球等，让用户更愿意进入门店。此外，据近3个财年年报显示，名创优品国内门店的GMV基本稳定在104~107亿元之间，名创优品在国内的收入也稳定在73~77亿元，门店数却一直在增长，总数却没有出现较大增长的迹象，单店销售额必然在稳定中略有下滑。
2023-11-23 13:16:05
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原创 顺势而为，抖音电商汽摩用品行业在双11收获爆发式增长！
双11大促的本质是高性价比，消费者期待用更少的钱买到更优质的货品。然而，仅仅只追求性价比，商家不仅很难在激烈的市场竞争中脱颖而出，也不利于自身的长效发展。那么，商家该怎么做呢？抖音电商汽摩用品行业给出的答案是顺势而为，满足用户日益多元化的消费需求。
2023-11-15 22:24:14
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原创 第15个双十一，商家进入新周期
早期的双十一，我们比的是爆款预测、存足够的货，只管没日没夜的卖。”一位电商老人感叹道，“现在，比拼的是预算分配、货盘策略、运营战略，越来越复杂了。这并不是单个现象，商家经营的复杂化，来自于整个电商生态的改变。2011年，双十一的发布会还只在一个小小的会议室里，彼时的人们一同盯着翻滚的GMV数字，兴奋、震撼相互交织。2013年，双十一从小会议室换成了大演播厅，阿里第一次启动了全球媒体中心，邀请全球媒体，向全世界直播“双11”。而十年后的今天，双十一正在从以往的喧闹，回归相对的理性。
2023-11-10 19:24:24
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原创 这届年轻人，迷上了买黄金
具体的原因总是五花八门，但总的来看，人们的首饰佩戴的风向标，从奢侈品大牌经典款式，到个性化黄金饰品，是一种追求务实的精致——即能满足了穿搭需求，又能招财祈福，钱也攒下来了，真正做到“一鱼多吃”。有一位黄金品牌商家提到，“我们发现，不同平台的消费者画像差异很大，比如我们在京东的男性占比和女性持平了，虽然目前基本是送礼为主，但我们仍然针对他们上了多款男性自带吊坠，去开拓他们的消费。开在商贸核心地段的宽阔店铺，金碧辉煌的装修，穿着整齐制服的导购，通过指引、介绍，展示商品的价值，让消费者佩戴挑选。
2023-11-06 18:01:41
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原创 百川VS智谱，谁是中国的OpenAI？
智谱AI、百川智能曾不约而同地提到，超级应用才是更广阔的市场，也是中国大模型企业的舒适区，不再停留原地，比如一位接近智谱AI人士曾向媒体爆料，智谱AI团队已经坚定2B路线，瞄准信创市场，并在5个月里，快速扩张团队，从200人增至500人，以为后续的2B业务储备人力。百川智能技术联创陈炜鹏曾表示，搜索研发与大模型开发有许多类似之处，“百川智能将搜索的经验快速迁移到大模型的研发中，这就类似一个'造火箭'系统化工程，将复杂的系统做拆解，通过过程评估来推动团队的协同，提升团队的效果”。
2023-10-26 15:44:16
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