扫盲篇浅析：传统行业如何结合互联网，如何产生新的商业模式？

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前言：在草稿箱里已经躺了好久了，想想算了还是发出来吧，算是扫盲吧。讲的粗浅。

进入互联网行业已经多年，曾多次被好友忽悠创业，以及分析一套切实可行的商业运作模式。这里只分析我没有资源做不成的事好了。有资源想创业的朋友可以联系我。

分析一个行业，能不能去用互联网的方式去做，能不能做，怎么做？

我们要从，需求分析，定位用户，真伪需求，资源，商业模式来分析。这些都彼此紧密联系，环环相扣的。

需求分析：

怎么分析如何分析？什么才是真正用户渴求的迫切希望的到的东西呢？看起来，两片嘴皮子动动容易，实际操控起来难。到处是各种真经，所有的真金都是要去其糟粕，取其精华。 市场和时代是瞬息万变的，盖茨、乔布斯、马云、丁磊、雷军、每一个时代的成功者几乎都不可能去复制。创业，难！难！难！

给我一个支点,我就能撬动地球，阿基米德。

定位用户

究竟谁是你的用户，张三，李四，还是王二麻子。透彻的分析一下。举例已经发生过的事，有事后诸葛亮之嫌，同时也显得很水。举例来说车险吧，现在感觉圈里的人做的本末倒置了。车险的核心作用是什么，用来保障出现意外的。

A方案：哥们我给你便宜3-500块，你来我这里买吧。部分用户想，还行啊，便宜啊。来来来我买了。

B方案：大兄弟你来我们这买吧，比保险公司便宜100,我们这有出险专员协助您处理，包您无后顾之忧。送您一年4S店小保养2次（免费换机油滤芯，正常的汽车保养你懂得）。

注：车险分为交强险和商业险。交强险是国家强制规定购买的。商业险顾名思义是国家非强制规定购买的。

A方案用户分析：只能延伸到买卖保险这一环节就中断了。

B方案用户分析：从买卖保险延伸到了4S店。扩大了用户，增加了互联网的边际效益。

分析谁是用户？
A方案面向的用户是车主或者买车险的人。 B方案的用户则为从车主延伸到4S店。当然是B方案更好了。

真伪需求

把你好的想法主意统统都拿出来和你的合作伙伴一起分析，拿来来容易。分析难。那么怎么分析呢？

实践是检验真理的唯一标准。对不起，那是马后炮。 你不可能把你所有的设想都去验证一遍。你所拥有的资源并不是无穷无尽的，是有限的。你的每一次的尝试是有代价的，不是让你随意妄为的去挥霍的，也不是让你畏手畏脚的什么都不敢做的。市场如战场瞬息万变，所以要有鉴别真伪的能力，及当即力断的魄力与勇气。战争不能等，市场也同样不能等。好刚的用在刀刃上，什么都去试，那就是扯淡，钱没了你等死么？不想死就别瞎试！！！
老生常谈：天下武功唯快不破，站在风口猪也能飞起来。这些名言警句，经常被大家挂在嘴边的。唯快不破，首先的方向正确。风口上的猪，说的是好的时机，当大风过去好时机不在，就是考验实力的时候。

如何鉴别真伪需求？
还是车险为例深度分析下。车险不是越便宜越好？人保、太保等大公司市场份额大，服务好。说明大家要的是优质的服务，而不是廉价的保险。如果需要廉价的保险，那么你大可不买商业险。分析出车险不是便宜我就要来你这里买。如果是这样，那些小的保险公司价格不是都比大的保险公司便宜吗？这里简单的分析，车险的背后本质应该是优质的服务。 不是单纯的便宜。当然也要有信用背书。还有大家更关心的车险出险后的理赔等等售后的服务，而不是你便宜了我三百几百，便宜几百理赔不易或困难。修车处理出险是要占用和花费用户大量时间和精力的，如有方案B的专人处理，这是用户想要的。
需求的本质是什么？ 这个需求是不是真的是用户最关心的最在意的？如果需求有争议，不能说服其他人？那么这个需求就要仔细分析看究竟是不是真需求。如果围绕这个需求，可以延展出一系列的客户出来，也要认真分析是否可行。这里的A、B方案都只是抛砖引玉的作用。

资源

有多少资源做多大事，没有资源也要创造资源。
人、人脉、钱、用户、技术、阅历、好的想法、等等，都可以是你的资源。一句话就是你所以可以利用的起来的东西都是资源。
人人看得见摸的着的资源要充分利用起来，别人看不见看不透的资源才是你的优势，你的优势可以视作，商业护城河的一部分。在护城河没有形成有效的商业壁垒之前，你还很脆弱。你的竞争对手很容易把你扼杀。
浅析： A方案和B方案，实际A方案和B方案获取一个用户的成本基本是等同的。A方案是是传统的方案，人人都看得见的。B方案是把用户群拓展了，你和4S店可以共赢。联合你的合作伙伴你才能活的更久。活下去，意味着你才能离成功更进一步。说多了，跑题了。

商业模式

商业模式说白了就是你如何盈利，怎么盈利。你这个盈利靠不靠谱。那些说没赚钱大不了做公益的人，对己，对所有的股东都不负责的。赚钱使我们的唯一诉求，怎么赚，赚的更多的问题。

解析：
A方案，像逛市场啊，一锤子买卖。卖完了跟我没关系了，有事找保险公司啊。这种方式很简单啊，盈利就是靠保险公司的佣金。给资本的想象空间也没有。
B方案服务车主，同时给4s店送用户。属于放长线钓大鱼，尽可能利用现有的资源去整合。有钱大家一起赚，不是单打独斗。与4s店是双赢局面。从而打通了后市场服务的个切入点，以此类推，这个市场有多大，至少你能参与，你参与了就有盈利的方式。

有梦才会拼，愿每一个创业的人能走的更远！！！

难！难！难！

简单点就把自认为是需求痛点的东西列出来，然后反复推敲，去伪存真。不是脑子一热，灵光一闪就要推某个东西。经得起商业模式反复推敲的才是

分析A方案：看起来短时间可能会有立竿见影的效果，浅析一下，用户今年在你这里买了。明年你还有多大的几率来买呢？你的竞争对手如果钱你比多比你能烧，你这招不管用啊。伤敌八百自损一千啊。好像后续就没法盈利了啊。用户跟我断了联系了。

分析B方案：看起来这哥们是在做赔本的买卖啊，小保养一次都得好几百啊，居然一年送2次啊。小保养的到4S店或者修理店一般才能做啊，等等这就是后续用户的盈利机会。也是非常便宜的商业实验行为。为什么这么说呢？正常保养流程【首先把客户送到4S店去，其次还替保险公司做了一些额外的售后工作，再次对用来说省钱省时了。如果量大的话，那么跟4S店谈保养的价格就能谈下来，也可以自行创建保养实体店。该方案可以增强用户的粘稠度。】出险的流程【客服跟进替客户处理好出险的事宜，4S店有修理费赚了。后续还可以进入正常保养流程】