海昇智电商：拼多多店铺引流秘籍之低价引流

在拼多多店铺运营中，低价引流可以利用消费者的心理，让商品的销量得到提升。然而，拼多多平台对低价引流的打压力度非常大，，惩罚措施包括且不限于商品屏蔽、店铺降权、限制店铺资金提现、被平台清退等。那么如何在不被平台惩罚的前提下，做到高效低价引流呢，海昇智小编现在就告诉你方法。    1.什么样的低价引流会被平台处罚？ A.多种类商品放在同一个商品链接/ID中出售：比如小白鞋+增白液，以增白液不到1元的超低价骗取消费者点击，从而达到低价引流的目的。这种玩法已经被平台打击的差不多，所以千万别碰！ B.组套类商品单独拆开一个配件放在同一个商品链接/ID中出售：比如床上四件套单独拆出一件枕头套，以不到2元的超低价格进行低价引流。同样，这种玩法也被平台打压，所以别碰。 C.在常规商品中添加非常高的商品，放在同一个商品链接/ID中出售。比如说口红+口红小样，口红小样必须以单个商品形式发布，否则会被判断为低价引流。 上述sku低价引流操作手法要尽量避免，同时如果你在商品发布后被系统提示涉嫌低价引流，立即将该商品删除。      2.实操环节。 低价引流主要是sku低价引流以及ppc低价引流两个玩法。但核心点都是通过设置sku价格区间，来实现低价引流的目的。 这么做的好处是，前期增加了商品、店铺的曝光率，可以迅速提升点击率，提高关键词权重。 A.sku低价引流: （1）sku低价引流思路 如上图所示，在首页价格最高的是88元，最低的是10.9元。而作为10.9元低价引流的商品，是一双43码古铜色的鞋子。 而用户需求的是小白鞋，显然这款鞋子并不符合用户的需求，用户购买的欲望不会很高，即便贪便宜买了，对于商家来说，低价引流进来的流量足以冲抵这个亏损。这个就是SKU低价引流的思路。 （2）sku低价引流技巧 ①价格：低价引流的核心是价格，商品价格要低于搜索该商品核心词所看到的单价最低价。 ②主推商品：最低价的商品是为了引流，而我们真正的目的是做主推商品。因此，主推商品一定要凸显出它的性价比。 比如你想主推100包茶叶，sku可以设置为100包茶叶卖29.9元赠送茶壶；低价引流的sku可以设置为50包茶叶卖14.9元，但不送茶壶。这样子，一下子就凸显出了100包茶叶的性价比。 ③利润：sku低价引流需要保障自己的利润空间，而不是一味不计成本做低价，导致卖的越多自己亏的越多，所以成本核算要做起来。 ④多选：设置商品数量，以满足不同数量不同价格。从而实现阶梯式的价格区间，以满足不同用户的消费需求。   B.PPC低价引流技巧 PPC低价引流的核心思路是低价、多词、多链接，优化。 ①创建低价引流计划： 创建低价引流计划最主要是三个点。 一是智能词包价格设置；二是流量扩展包格设；三是基础出价下的自定义出价设置，这三块价格全部设置为0.1元。另外注意点的是，分时折扣选择100%。 为什么设置这么低的价格？因为每个推广计划可以添加200个关键词，利用后台自带的关键词拓展工具，200个关键词一键全部上满。 ②接下来，按照①的操作方法，将店铺里的所有商品全部加到计划当中。 ③第三步，制作关键词计划。即热搜词计划、质优词计划等七个关键词计划，如下图。每个计划都将店铺里的所有产品加入进去。 当然，如果之前自己做的关键词流量、转化率都不错，可以自己再制作一个自定义加词计划 ④最后就是优化了。 优化一般按照周期来进行，PPC低价引流计划创建并运行后，每隔3天优化一次，将没展现的词删除掉，添加新词。 而商品勤快些的5天优化一次，将没转化率的商品删除掉，填入新产品。 然后就是每天查看自己后台报表，做到自己对各项数据心中有数。      3.成果展示 依照这种操作手法，有商家用30天的周期，做到了3.6的投入产出比。其中点击率最高的是同行词。 拼多多商家除了可以在平台上做低价引流之外，还需要注重沉淀自己的用户，也就是目前火热的私域流量概念。当你一个商品链接上架，利用先前沉淀下来的忠实用户，通过微信迅速将商品信息触达到用户，在商品链接先期就有真实出售、评价，对于商品的一个权重是极大的提升。想了解更多关于拼多多电商的干货知识，就关注海昇智吧。