《小米的爆品思维》-观感

1、2007年乔布斯发布触屏iPhone，开启智能手机元年，至此传统功能机迎来被革命时代。此后智能机百家争鸣，但10年后已形成稳定市场，大家比拼的不再是技术，而是成本。

2、2012年特斯拉交付ModelS，开启电动车批量交付时代，此后汽车电动化快速发展，而今与当年的手机市场存在相似局面，十年内谁会成为手机界的苹果、三星、OPPO、华为？谁又是诺基亚、HTC呢？

3、以用户为中心，硬件、软件、服务

4、PC端的QQ，移动端的微信，微信爆发得益于摇一摇，从单个用户添加变为批量添加，即从零售变为批发模式，快速成长，同一品类市场只需要老大，落后则不存在。短视频有抖音，外卖有美团，共享单车有哈啰，皆是这个道理。

5、客户和用户有啥区别？客户是一锤子买卖，用户是保持活跃度的长期客户，给产品赋予了社交属性，存在复购率。

6、新品超过5%市场渗透率的时候即代表新品即将大规模爆发，如智能手机、电动汽车，2022年中国电动汽车市占率19%，全球达到10%。

7、宣传策略：高频带低频，低价带高价。

8、宣传成本>1元/人次，即想要1亿人知道产品，需要花费超过1亿成本，相比于花钱宣传不如让利于用户，让用户成为产品的传播者；

9、国内90%以上的产品需要重构，因为消费对象变了，7080后关注是否有用，9000后关注是否喜欢、健康，元气深林宣传卖点是0含糖量，0二氧化碳量等，即从原有告诉用户有什么转变为告诉用户没什么，需要明确用户在想什么。90后买猫粮会自己先尝，因为她们对猫的关注超过对自己、对家人的关注；

10、挖掘产品的社交属性，奶茶、咖啡火爆并不是因为好喝，只是为了社交、为了拍照，为了显示哪怕我穷我也是“精致穷”；钟薛高并不是因为好吃，而是满足大家的“精致穷”。

11、品牌饥渴症、消费升级、海外市场是后续的主基调；

12、爆品的核心在于科技、时尚、低价；

13、不管有没有想要买的产品，鼓励大家通过抖音、微信等私欲平台做一些尝试，虽然爆品有逻辑，但关乎天时地利人和，万一就实现了呢？

14、明确用户是谁？用户在哪里？用户喜欢什么？

15、新新人类已经习惯了明码标价、知识付费，重要的不在于转变他们的思维，而在于如何适应他们的思维；