浩易南：线下化妆品零售批发生意

我有一个朋友，做化妆品生意，零售和批发，一年的保底收入是40多万。

他初中毕业之后，就出来做生意了，做了20多年，现在还不到40岁，现在的固定资产加起来也是几百万。

他的化妆品店里面，正品基本上没有，基本都是卖假货。打个比喻，大宝的市场零售价比如是8块多，他的拿货价不到2块钱。各种各样的唇膏，拿货是几毛。

去他们那批发，都是说，我要多少斤大宝，是按斤算的，而不是说我要多少盒大宝。

这些化妆品的平均利润在800%。也就是说，拿货价10块的产品，你可以卖到80，这就是化妆品行业。

他说，你现在要想赚钱，第一，和当地的ZF打好关系；第二，就是一定要卖假货。

他给我总结说，我能走到今天，其实就是跟对人。他以前的老板，也是做化妆品生意的，跟这他熟悉了进货渠道，销售渠道，以及行业的很多东西，后来，他就出来单干了。

另外，你做生意是想赚快钱，还是赚慢钱。想赚快钱，一定要很大的现金流，然后和ZF搞好关系，不用和里面所有人，只要一个人就行，哪怕是小兵小将也可以。他们什么时候来突击检查，小兵马上打电话来，说：你马上把货架上的全部撤掉，全部换成真的。然后，就一点事儿都没有。这是他20年做生意总结出来的一点经验。

可以说，现在大部分行业其实都是如此。涉及到食品的，去逛一下菜市场，逛一下超市，有几样是一点问题没有的，我只能深深长叹！

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