大学生企业模拟经营简单认识

大学生企业模拟经营简单认识

1.沙盘的分类

1.财务中心

2.营销与规划中心

3.物流中心

4.生产中心

5.制造业运营流程

2.职能分工

财务总监，财务助理，总裁CEO，营销总监，运营总监，采购总监

1.CEO

主要负责规划战略和经营方案

总的来说就是拍板决策的

2.财务总监

控制好收入和支出

不能让企业破产！！！

3.采购总监

负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资的供应渠道，和市场供求变化情况

4.生产总监

对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品付最终责任

5.销售总监

主要负责对企业所在市场进行分析和预测，制定营销战略，实现企业销售和利润最大化

3.基本概念的理解

最小的时间单位：Q（季度）

最小的货币单位：M（百万元）

4.规则

1.市场

产品销售市场有本地，区域，国内，亚洲，国际五个

市场	开拓费用	持续时间
本地	1M	1年
区域	1M	1年
国内	2M	2年
亚洲	3M	3年
国际	4M	4年

在市场开发完成前，企业没有进入该市场销售的权利

各个市场分期投资，投资只能中断，不能够加速

投资完成之后获得市场准入资格

根据什么确定市场开拓投资呢

市场预测：我们根据市场预测资料，然后根据对于他的解读，做出决策

2.订货会

在完成市场开拓之后，销售经理需要和客户开展销售会议，模拟市场需求，发布客户订单

订单中包括以下部分

1.订单编号

2.订单价值总额

3.产品数量

4.交货期：企业必须要在交货期之前交货，否则视为违约！！

5.账期：代表客户收货时收款方的付款方式，比如说0Q就是一手交钱一手交货的买卖，如果是3Q则要3个季度才能拿回本金（三期应收账款）

6.企业质量：IS09000资格（产品质量与服务）IS014000（环境保护）

影响选单顺序

1.市场地位

2.产品广告

3.市场广告

4.市场需求

5.竞争态势

3.厂房

先买厂房在开始生产

厂房	买价	租金	售价	容量
大厂房	40M	5M/年	40M（4Q）	6条生产线
小厂房	30M	3M/年	30M（4Q）	4条生产线

4.生产线

生产线	购买价格	安装周期	生产周期	转产周期	转产费用	维护费用	出售残值
手工线	5M	无	3Q	无	无	1M/年	1M
半自动	10M	2Q	2Q	1Q	1M	1M/年	2M
全自动	15M	3Q	1Q	1Q	2M	1M/年	3M
柔性线	20M	4Q	1Q	无	无	1M/年	4M

但凡买的生产线，无论什么时候出售，只能按残值计价

5.产品研发，原材料供应，产品生产

产品研发

产品	P1	P2	P3	P4
研发时间	2Q	4Q	6Q	6Q
研发投资	2M	4M	6M	12M

原材料供应（采购供应主管）

到货时才要付款，下订单时不要支付

原料	R1	R2	R3	R4
投资	1M	1M	1M	1M
季度提前期	1Q	1Q	2Q	2Q

产品生产

6.贷款

财务总监担大责

长期贷款：1.每年年初办理 2.年初付息，到期还本

短期贷款：1.每季度初办理 2.到期还本付息借款时间为1年

贴现：可以提前取出应收账款，但是需要支付利息

出售原料和产品库存：产成品成本价出售，原材料为原价80%

注意！！！

长贷+短贷<上年权益的三倍

权益：真正属于股东的钱，企业的所有资产减去所有负债后的净值

7.综合费用

管理费

广告费

租金

维护保养

转产费

市场开拓

ISO认证

产品研发

其他

经营策略

1.新年度规划会议

2.广告投放

3.参加订货会选订单/登记订单

4.支付应付税

5.支付长贷利息

6.更新长期贷款/长期还贷款还款

7.申请长期贷款

8.季初盘点（填余额）

9.更新短期贷款/短期贷款还本付息

8.申请短期贷款

9.原材料入库/更新原料清单

10.下原料清单

11.购买/租用–厂房

12.更新生产/完工入库

13.新建/在建/转产/变卖–生产线

14.紧急采购（随时进行）

15.开始下一批生产

16.更新应收款/应收款收线

17.按订单交货

18.产品研发投资

19.厂房–出售（买转租）/退租/租转买

20.新市场开拓/ISO资格投资

21.支付管理费/更新厂房租金

22.出售库存

23.厂房贴现

24.应收款贴现

25.季末支出合计

26.季末收入合计

27.季末数额对账

28.缴纳违约订单罚款

29.支付设备维护费

30.计提折旧

31.新市场/ISO资格换证

32.结账