向克林斯曼学管理（转）

作为德国队的年轻少帅，克林斯曼在本届世界杯的表现一时无两，作为球星挂帅的代表人物，他的风头直接压倒了巴斯滕、济科等人，并带领德国队杀入四强，最后在加时赛最后两分钟惜败意大利。能把实力二流的德国队带到这个高度，他的表现得到了权威人物的一致认可，看看报纸上的评论，个人感觉他的带队思想，很多方面都有着企业管理学的精髓，趁着决赛还未开始，在这里唠唠。

数字型管理：
和斯科拉里、里皮等年长教练不同，克林斯曼的管理手法是非常数字化的。莱曼扑点球前的那个纸条，上面写满了罚点球者的数据，可以说是非常好的一个“决策参考”。这是从赛前就准备好的20G的光盘数据搜索出来的，上面拥有几乎所有队员的历次比赛数据。“数字会说话”，NBA的赛场数据分析是非常有名的，在美国生活的克林斯曼也借鉴了这一点。和其他教练只会拍着守门员的肩膀说“我相信你”不一样，克林斯曼告诉莱曼，根据数据，你应该往这个方向扑。——这就把守门员纯粹依靠经验和感觉作出的决策，变成了建立在数字基础上的科学决策。这样即使失败，守门员也不用承担心理压力。

我们经常会说，要告诉下属仗要怎么打，要从哪里打起，要定战略，要指明方向，克氏可谓得矣。我们看到很多大企业尤其是外企非常注重调研，当然在中国市场上，数据往往是不准确的，或者是不具备决策参考价值的，这种方法经常被国人窃笑为脱了裤子放屁。其实，从上面的角度看来，还是很有价值的，他强调了一种文化，就是从事实中去总结规律，而不是依靠某位领袖的眼光去寻找方向。

团队型管理（或者叫做系统管理）
克林斯曼拥有一个管理团队，而不是只有他自己。相比较于其他对手，他的副手的职责分工明确，而且相互配合无间，这反映的是两个方面：首先是一个良好的团队架构规划，然后是在每一个位置寻找合适的人。比如他发现队员的体力存在问题，就马上从美国找来了专项教练。在这个方面，NBA小牛队类似，在老板库班的财力支撑下，他们也拥有以小将军约翰逊为首的规模庞大的教练组。君子性非异也，善假于物也，集众人之智，必能胜一人之能。克氏的团队管理思想还体现在他在八强赛之前就呼吁媒体，即使球队失利，也要坚持走变革的道路，不要回到过去一味崇尚身体的老思想。他还提出让拥有同样思想的勒夫做继任者，而不是思想保守的萨默尔。

管理学上说，一个企业的胜利，不是因为一人，而是因为一个系统，一种文化，洵然。国内的企业，往往是一人企业，家族企业，或者其命不长，或者其百年家业，往往都是建立在牺牲规模的基础上。好比同仁堂，配药的秘方只能掌握在一个人手里，则其规模也必然难以扩张。从共和国的历史看，崇拜领袖的结果让我们遭受了重大打击，至今每天都要在拥挤不堪的公车内体会人口盲目扩张带来的后遗症。圣人不死，大盗不止，那种“以一人奉天下”的时代，最好能尽快的离我们的企业远一点。

我们经常抱怨国人“人多了是一条虫”的性格，或许还是在团队的规划和构架上存在问题，很多的管理者不是在明确的职责分工下各尽其力，而是像巴西球迷一样，兴致上来就可以不负责任的对leader指指划划。真该让克氏站出来说，球，不是这么踢地。

学习型管理
管理者不仅仅要靠自己的经历、灵感和主管判断，还要拥有深厚的学识。克林斯曼将心理学的理论应用在球队心理调整上，在小组赛第三场无关紧要的情况下，仍然让波多尔斯基、巴拉克上场以树立信心。结果前者收获了首个进球，后者拥有了当“核心”的感觉，为淘汰赛打下了良好的基础。知识是人类历史文化的沉淀，建立学习型组织，应用先进的理论来指导实践，肯定比建立在个人几十年生活经验上的判断要更精确。


以上是我感触比较深的三点，此外还可以有多方面的体会，比如他能有这些思想，肯定是和他在美国多年的生活有关，这种在先进管理环境的体会，往往比很多教练在联赛中辛苦带队熬经验、熬资历效果更好。好比学语言，到一个英语生活环境中，就比在家里关门背单词来得更生动更容易。还有，他敢于决策，不受媒体和贝肯鲍尔和左右，坚定的排除一些在预选赛的功臣，而招入一些在联赛中表现一般的球员，废黜卡恩启用莱曼，在硬朗风格的基础上强调技术和配合，等等，这些都要承担巨大压力，但他表现的平和而无畏。在巴西队，迫于球迷、总统和经纪人的压力，佩雷拉不得不让很多年长的球员上场，就与此形成了鲜明对比，我们可以说巴西教练这个位置难做，但是像佩雷拉这样的领导者，注定只能依靠别人去取得胜利。

本届杯赛，执着的性格在多梅内克、斯科拉里、里皮、克林斯曼身上都得到了体现，但是克林斯曼无疑给我们带来了更多东西，人说发展中国家最稀缺的资源是企业家，我们也需要能于无路出开路，能带领一个团队走上可持续发展道路的领导者。这种领导者不是那种五十年或者百年一出的天才，而是拥有健全的性格，科学的方法论，深厚的学识的可培养可复制的一代人。  

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