问题定义 模式

      1. 模式
        1. 商业模式

一,价值主张,帮用户解决什么问题。二,客户细分,谁是我们最重要的客户。三,核心资源,需要什么核心资源可以保证商业行为的执行和落实。四,关键业务。那些关键性的事情才能使产品正常运行。五,渠道通路,用什么方式和途径接触用户。六,客户关系,什么方式保证产品和用户拥有长期利益。七,需要哪些上下游合作伙伴。八,成本结构。九,收入来源。主要收入来源是什么?

        1. 八类36种盈利模式

一,价值链模式:价值链分拆模式、价值链挤压模式、价值链修补模式、价值链重新组合模式。二,客户模式:利润转移模式、微信分割模式、权利转移模式、重新定位模式。三,渠道模式:渠道倍增模式、渠道集中模式、渠道压缩模式、配电盘模式、区域领先模式。四,资源模式:优势资源模式、寄居蟹模式、资源整合模式、创业家模式。五,产品模式:从产品到品牌模式、卖座大片模式、利润程式模式、金字塔模式、客户解决方案模式、速度创新模式、售后利润模式。六,组织模式:技能转移模式、从金字塔到网络模式、基石建设模式、数字化企业模式。七,巨型模型:走为上模式、趋同模式、行业标准模式、技术改变格局模式。八,知识模式:经验曲线模式、从产品到客户知识模式、从经营到知识模式、从知识到产品模式。

        1. 常见转型类型

一,放大转型。将一个功能升级成产品。二,缩小转型。产品缩小成功能。三,客户细分市场转型。产品解决了真实客户的真实需求,但这类客户不是公司原来打算服务的客户。三,客户需求转型。产品解决的问题对客户并不重要。四,平台转型,用户产品和平台产品之间转换。五,商业架构模式转型。复杂模式(高利润低产量)和简单模式(高产量低利润)之间转换。五,价值获取转型。六,增长引擎转型。七,渠道转型。把产品交付顾客的途径称为销售渠道。

        1. 选民网的转型

最初是选民论坛,选民分享自己的想法。第一次转型:社交游说平台。用户通过其他网络集结,然后在“选民网”上请愿,“选民网”生成符合格式的请愿书,打印出来后递交给议员。第二次转型:付费用户由活跃用户转为政治活动中有利益的组织、筹款机构、公司。第三次转型:付费转为每条消息20美分。付费对象主要是民选官员,由于用户全部是选民,对用户很有价值。虽然多次转型但基本用户没变。

 

也可直接下载doc版:

https://download.csdn.net/download/he_zhidan/17414330

 

 

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