「实战分享」只要五步，快速搭建园区招商体系

卖给谁、卖什么以及怎么卖，是产业招商根本上要解决的三个核心问题，也就是产业园区的客户定位、项目定位以及招商策略。

从三点核心内容展开，以客户为出发点，以满足市场需求为目标，构建一个完整的产业招商体系，需要五步走：

第一步：明确产业定位

产业定位对招商工作影响重大，包含对自身资源与优势的分析、产业发展背景的分析、市场竞争的分析。只有做好三类分析，才能明确自身优势，予以充分的展示，结合产业发展背景，针对市场竞品，制定最适合自己园区的招商办法，才能进一步的确保招商成功率。

第二步：进行客群分析

针对目标客户进行需求分析，挖掘客户的刚性需求点，并对客户来源进行定位，能确切地确定客户的来源渠道，才能有效的制定招商方案。

第三步：拟定招商策略

拟定在招商前中后期的招商策略以及推广重点，以及每个阶段的招商策略与渠道，并对不同阶段的策略制定具体的执行计划，明确阶段工作与目标。

第四步：选择推广渠道

根据不同的阶段选择不同的推广渠道，不论是陌拜、中介或者是其他关系的选择。当然现在信息化高速发展的阶段，在选择传统推广渠道的同时，也可以引入信息化的招商办法，助力招商工作的开展。

第五步：构建服务体系

在园区基础功能同质化越来越严重的时候，园区运营服务质量一旦脱颖而出，能为园区招商工作加分不少。园区的服务除了基础的物业、办公等服务，还需要增加一些工商财税、申报等内容的增值服务体系，甚至可以为企业基金服务等转向服务。