本次采访嘉宾是食色苏州论坛（http://www.sssz.cn/）的站长淡秋。
采访人：一滴水
被采访人：淡秋
食色苏州站长淡秋（门户通配图）
站长介绍： 淡秋，江西景德镇人，在苏州工作5年，今年26岁，一个很有想法的站长，特别是在网站盈利模式方面，有很多宝贵的经验。
一滴水： 欢迎食色苏州论坛站长淡秋做客门户通站长访谈。你好和门户通的站长朋友们打个招呼吧！
淡秋： 大家好，很高兴认识大家，并接受门户通采访。
一滴水： 食色苏州论坛应该算是非常有名的一个论坛了，论坛首页简单明了！
一滴水： 这个论坛是什么时候建设的呢？
淡秋： 2006年11月22日建立的，成立两年多了。
一滴水： 成立两年多，做过大的改动么？
淡秋： 我们采用的是DZ的论坛程序，两年内没做大的改动，12月初才改版成现在的模样。
一滴水： 哦，是这样的，那看来准备工作做的非常的充足，后期运作起来就不需要改来改去了。
淡秋： 呵呵，因为本人不懂技术，所以只有采用比较简单，傻瓜的论坛程序。
一滴水： 有很好的用户体验是最好的，没有技术同样可以把一个站运营的很好、很出色。
一滴水： 当初是怎么想到做这个论坛的呢？
淡秋： 食色苏州是一个以交友为中心的论坛，当初因为我一个人在苏州打工，没有朋友，才有创立这么一个站点的想法，让大家多交点朋友，业余生活丰富一点。
一滴水： 呵呵，原来是这样的。那接下里跟大家介绍下论坛的板块吧！
淡秋： 在版块的设置上，我们偏重于线上、线下的活动组织，后期发展会形成生活服务的社区。
一滴水： 跟大家分享下你们是如何把线上和线下结合起来的！
淡秋： 呵呵，其实也没有过多的经验可说，只是，在互动方面，我们做的比较好，参考网上的活跃程度，积分，才制定一个线下活动的名额，这样，线下活动的人都是网上非常活跃的网友，而想加入这个大的团队，你又必须要在网上活跃，这样形成了，线上、线下的相互提高。
一滴水： 相互粘合起来，是这样的吗？
淡秋： 是的。不过做论坛之初是非常困难的，这需要执之以恒。
一滴水： 恩。刚才讲到板块，你觉得你们论坛的哪个板块最有人气，你们又是如何拉动人气的呢？
淡秋： 最具人气的还是灌水吧，网友会在这里拉家常，其次是姑苏生活，在苏州生活的一些信息，热议的话题，都会在这儿找到，大部分是网友自主提供的信息。
一滴水： 你们是如何鼓励，或者说是让他们有这个拉家常积极性的呢？
淡秋： 这个是慢慢形成的，初期也很困难，没有人气，这可能要使用一些手段，比如QQ群的引入，好友的介绍。千万不能冷落了任何一个来这里的网友，他发布的信息，要第一时间去回复，去解答。而在其它们生活信息方面，也需要逐渐提供。
一滴水： 恩，也就是说把用户服务好，让他们觉得发出来的东西有人响应，有它的价值。
食色苏州论坛网友联合会（门户通配图）
一滴水： 你们线上的活动主要是以什么形式的为主呢？
一滴水： 跟大家举个例子。
淡秋： 其实这都差不多，和其它论坛一样，踩楼之类，但我们和线下相连接，比如我们下次的线下活动名额，是由今天的线上踩楼活动产生，踩中的，才有资格参加。
淡秋： 在苏州现在的名声不大，不过我们SEO还是做的不错，“苏州论坛”这个关健词在所有的搜索都排第一，百度因为这个月初改版，掉到第二位了。
一滴水： 说实话你们的活动真的做的很棒！值得很多站长学习。特别是线上线下结合的这个方式。
淡秋： 呵呵，这是资源的重复使用。因为，短期内，不可能发展更多的人员，只有一步步往上走，那么我们就要把现有的资源利用最大化。
一滴水： 是的。站长一定要充分利用资源，做到这点是相当不容易的。
一滴水： 现在交友类的网站和论坛都很多，你准备以后做什么样的创新让其从互联网中突围呢？
淡秋： 在本地来说，纯论坛的形热，我们已经很强了。本地的交友网站做的也不太好，我建议各位站长，做本地站时，还是要以活动为突破口。利用自己自身的人脉，来发展网站，你会发现，很多网友在活动中，表现的非常热心。
一滴水： 然后网友的热心还能给你信心，让你更自信是这样的吧！
淡秋： 是的，我要感谢这些网友的支持。
一滴水： 跟大家介绍下你们的团队吧！
淡秋： 团队，呵呵，这个网站都是由我一个人建立，发展起来的。最近有打算建立团队的想法。发展是由我一个人的，刚刚公司化运作，具体操作，还在计划中。应该在下个月，我们的三四人的团队会组建起来。
一滴水： 一个人把这个论坛做起来真的是相当不容易，而且能做到现在在苏州的第一第二更是难得，你太强了！
淡秋： 全靠网友们的支持。
一滴水： 当初一个人建设论坛是如何解决资金问题的呢？
淡秋： 从第一天建立论坛，我就是盈利的，从来没有过支出哟。这个是我比较不明白其它站长，为什么建个很小的站，就要指出很多资金。
一滴水： 呵呵！其实建站很不容易，说到盈利更是难上加难。你属于很特殊的例子了。那今天一定要跟大家讲讲你的盈利模式了！让广大站长都学习下！
淡秋： 建立论坛时，除了购买域名和空间外，就没有支出了，而这笔支出是一次性的，投入并不大。后来我发现，当地的商家很有营销意识，我们论坛成立不到半年的时候就已经把这笔投入全部收回来了，然后后面接着就开始盈利了。
淡秋： 这可能是由于我们论坛当时人气也不错，日发贴也有一千多，会员几千的原因吧！
到第二年时，我每月已经有稳定收入了。
一滴水： 真的很不一般，能跟大家讲下第一次是如何收回资金的吗？详细跟大家讲下，我想站长们会从中学到很多东西。
淡秋： 当 时有商家来咨询我广告的价格，那时候是很低的，所有，我建议他们一次性购买一年，我将会把价钱在降一点。有商家接受了我的意见，定了半年，一年，这样，我 的广告位就挂着几个本地商家的广告，其它网友和商家访问的时候，就会觉得，原来这个站很火，有不少本地商家在这投放广告，而在广告效果方面，我也是积极的 去推动，时间久了，大家就都认同了。
淡秋： 其实，为商家做广告，在网站初期，也是为自己做广告，因为，有商家愿意出钱在你网站在做广告，就体现了你网站的价值。这个广告费是多少，根据网站自身流量来定。
有部分广告也是我自己去争取的，比如看到本地商家和企业在别的网站上投放广告，我就会去联系一下，看他们有没有需要。而当时我们网站很小，这种支出非常的小，很多商家都愿意试一试。
还有一种盈利模式，因为我家开饭店和旅行社，我会组织网友出外游玩，去我们家的公司定团队，比外面便宜，这样，我又赚到了钱，又让网友得了实惠。饭店也是同样的道理。站长们应该挖掘自身资源，应该有很多可以利用的。
一滴水： 你在掘自身资源方面做的非常好！自身优势也是很关键的。
一滴水： 访谈到了尾声，跟大家谈谈对食色苏州论坛的发展展望吧！
淡秋： 在未来的几年内，把食色苏州打造成苏州最大的生活消费社区。让网友可以在这里掌握本地的生活时尚信息，交结好友，租到房子，买到二手物品，甚至是寻人启示都能达到非常好的效果。
一滴水： 恩，相信不久就会达到这个目标的。从交谈中你的自信和你思维方式都让我很钦佩。成功就在眼前，可以说你触手可及。加油！
淡秋： 谢谢，也感谢门户通为广大的站长朋友们提供的服务。
一滴水： 好的，在这里小苏代表门户通祝福食色苏州论坛的明天越来越红火！
淡秋： 谢谢！
作者：一滴水 门户通原创首发转载请注明出处！
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