做海外网红营销，TikTok、Youtube、Instagram怎么选？

今年，跨境电商行业一个非常热门的话题是：在海外主流营销平台谷歌、Facebook，以及亚马逊站内广告越来越贵的趋势下，对于出海商家而言还有什么新流量红利？

为此，很多人都把目光放到了TikTok。但一个现实问题是，很多商家真正尝试做TikTok营销后会对其有所顾虑，因为，当他们投放TikTok一段时间后会发现，目前这个渠道还达不到很高的转化率。

目前TikTok的发展阶段可以类比2018年国内的抖音，商业化还不成熟，但却处在一个大的流量红利期。那么，现阶段，跨境商家该怎么更好的布局TikTok？又该如何平衡好TikTok这个新平台与Instagram和YouTube这两个老平台的投放呢？

国内商家想要在海外迅速破圈，做到可持续发展，借助海外KOL的力量必不可少。而在这三个平台的投放最重要的就是抓住KOL营销的势能。

海外KOL营销和国内网红营销，最大的差别是发展阶段的不同。目前，海外短视频和电商直播市场比国内落后大约3年。当下，国内直播电商已经发展得如火如荼，但海外还处于视频和图文的内容时代，因此，海外KOL营销也是以视频为主、图文为辅。虽然目前TikTok等平台已经逐渐开放了直播带货功能，但建议商家，至少在近期，对海外直播电商的回报率不要抱太高的期望值。

建议：对于TikTok、YouTube以及Instagram三个KOL营销阵地的选择，给出如下参考意见：

一、高客单价的品牌或目标受众人群年龄在25岁以上的品牌，可以着重推YouTube。

据统计，YouTube全球月活约20亿ÿ