导读
随着全球互联网普及率的大幅提升及新冠疫情引发的连锁反应,跨境出口电商有望成为全球贸易的主要形式。
01
跨境电商市场动态
受疫情驱动,海外电商渗透率持续提升,加之政策,跨境贸易,已进入品牌红利期。据海关总署数据显示,2020年我国跨境电商出口1.12万亿元,增长了40.1%,占全年进出口比例7成。而今年已经过去的第一季度,出口达4.6万亿,预计2021全年有望再攀新高。
02
品牌出海故事
中国净化器品牌出海
2020年2月,意大利人MicheleBalestra在阿里巴巴国际站上找到了章燕,他生活的村庄有超过70%人口感染了新冠,他的女儿和岳父也相继感染,他意识到,空气清洁和流通实在太重要了,他通过比较多家供应商后,购买了章燕公司生产的空气净化器,并从此决定成为贝昂公司在意大利的代理销售。
贝昂公司于09年在苏州成立,生产并销售空气净化器。2020年之前,贝昂专注于国内市场,于20年开始重点开拓海外市场。在疫情的背景下,短短一年时间,贝昂在海外的空气净化市场就打响了知名度,产品销量井喷式增长,一个月相当于过去一年的产量。
(图片来自百家号)
根据阿里巴巴副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔表示,在外贸的发展前景上,他认为“未来三年仍将是跨境电商B2B的黄金发展期”,2021年外贸最大的红利是品牌的沉淀,数字化和品牌化营销将为商家出海带来有质量的供给和买家增长。
03
品牌跨境如何营销
大海航行靠舵手,伴随着品牌驶向海外,新一轮挑战也接踵而至。品牌开启海外业务贸易,如何海外营销,值得我们思考,这里我们引入深诺集团提出的阶段性营销目标的概念:
无论是新的品牌独立站还是有一定基础或者成熟的电商平台,海外营销都可以围绕这些阶段性的价值目标来做,所有阶段沉淀下来的那些有效的用户价值,这就是整个阶段性目标,然后围绕这些目标去做方案的实现。
04
品牌跨境如何实现
中国品牌进入海外市场时抑或是海外品牌入驻中国市场时,往往会面临如下痛点:
佳应科技全链路品牌出海孵化服务体系应运而生,帮助企业定制符合自身发展定位的出海战略,包括“从0到1帮你开店”、“从1到100业务升级”的服务模式。
从0到1帮你开店
一般鉴于品牌对海外市场认识不清晰,一般需要帮助品牌做前期市场分析及选品、第三方平台入驻及独立站搭建、会员管理体系搭建、全渠道营销、全渠道订单管理、仓储物流对接,财务结算体系等。
从1到100业务升级
此时企业为品牌提供顾问式的出海全案策划及执行服务:包括品牌信息梳理,海外市场分析,品牌定位策划,品牌形象设计,海外全渠道营销策划,品牌出口跨境电商精细化运营等。