[展览人秘籍]看华展云如何深度挖掘客户

对自己的老客户了解吗？

 

知道老客户每年参展多少展会吗？

想开发新客户，知道新客户的需求是什么吗？

知道新客户每年参加几场，参加什么展会吗？

来，开启探索华展云秘密模式。

（华展云来自地球制造）

华展云的其中一个重点小秘密就是：

参展轨迹

华展云最早设计参展轨迹的初心，是希望用户可以了解企业的历届的参展记录，参展频次，以及参展方向，从而了解企业的需求，对症下药。提高招展效率，让展览更高效。

来，跟随雪妹纸的脚步，我们一起来看看华展云的参展轨迹是怎么玩的？

1、了解历届的企业参展轨迹无疑会让我们对企业的信息以及需求掌握的更加全面，用户的参展频次，参展记录都是我们了解用户的工具。

例 : 以下图片分析了该公司从参展记录上来看分别在2014至2017年之间一直连续参加了中国(上海)国际胶粘带、保护膜及光学膜展览会。中间2015年的时候穿插了深圳国际触摸屏展览会。

从而我们可以得出结论，该企业参展意识非常强，并且针对性很明确，一直持续参展上海，说明该展会满足了用户的需求。是该展会观众多，订单多？ 还是品牌宣传知名度高？不了解该展会对不对，没关系。

2、直接点击展会的名称，自动跳转到华展网，帮你全面了解展会的详细信息。

大致了解用户的需求后，结合企业信息了解企业的主要参展产品， 再通过展位编号，了解企业的参展面积。这个时候，我们对客户的了解就是比较全面，再根据自己所做的展会实际情况去联系客户了。

3、联系客户首先针对性要明确，其次，快速抓住客户的痛点，让客户产生兴趣，不说多余的话，直接突出你们可以满足用户的那部分需求， 突然自己的优势。然后就是接下来的客户管理跟踪，后期的跟踪一定要用心，细致，考虑用户的顾虑是什么。销售就是，哪怕只有1%的希望，也要负出百分之百的努力。

4、怎么吃透老客户

每个销售手里都有一些老客户，一般情况下，我们只知道客户参加了本公司所举办、代理的展会。并不知道客户是否每年还参展其他展会。客户有可能每年参展多个展会，而其中可能有几个展会你公司也在做，这往往就没有把客户吃透。我们就可以利用搜企业的方式，直接对参展企业进行检索，查看历史参展记录，就可以了解客户的其他展会需求。

例：以下公司，从参展轨迹来分析，参加的展会较多样性，基本没有连续参展记录，这样的话我们就可以分别了解下每个展会的参展范围，以及规模等等，结合企业本身的情况，如果企业曾经的参展记录里有你公司代理的展会，就可以直接跟参展企业联系看看是否有意向继续参展。如果跟您代理的展会相近，就可以参考上面，对客户进行开发。

你问我华展云跟会刊比有什么特别？ 

我只想跟你分享，华展云处处都特别。

这只是华展云的其中一个小秘密，

其他更大的秘密，等你来探索。

因为有你们，我们才会不断努力变的更好，我们的使命，一直致力于让展览更高效。我们一定会执著并且严苛的对待每一个功能和需求，我们不会停下脚步，只要你需要，我们就为你而创造，华展云——始终在路上。

华展云官网来源：http://izhanhui.net/idetail/34