系统平台搜索布局优化

无论是大型商家还是小商家，每天都在追求流量的增长。不管从快车个性化，活动个性化，搜索个性化，还是老客户个性化，重点都是研究搜索权重的入池时间，帮助我们启动个性化单品流量，提高转化率的方法论。今天我们重点分享下关于入池的方法和入池的渠道。

在流量里面，搜索流量是精准度和转化率都比较高的优质流量，所以搜索流量是最为重要的一个流量入口，也是我们需要去争取做好的一个流量入口。那么我们在做搜索流量优化的时候，一定要注意搜索布局，这一块特别的重要，不然你花费了很大的成本最后一场空。

如何进行关键词的布局

1.如果跟这个种菜技术团队合作了很久，然后排名上升还不错，那你可以直接考虑做大词。如果刚刚开始合作或者是效果一般，不要去做大词，做不上去的，而且成本很高，还很容易卡在第二页，京东的排名按照产品各项得分加和进行一个排序。这个时候你考虑做长尾词是可以的，比如牛仔裤男这个大词竞争市场很激烈，我就去先去做牛仔裤男修身、牛仔裤男显瘦这类关键词。

2.选的关键词一定要跟产品很符合，特别是每选择一个关键词一定要去京东搜索下，看下这个关键词的首页产品跟你的产品是不是一类型的。我说的是一类型是指比如你是牛仔料子的休闲裤，首页基本都是棉材质的休闲裤，那你就要深度考虑下搜索这个关键词的客户是什么心理，大部分的客户希望搜索出的产品更是偏向哪一种。

主词的主要作用是什么

首先你要搞懂主词的作用是什么？随着流量碎片化的发展，每一个产品都会有有限的关键词是可以带来流量的。那么这几个有限的关键词当中还会有一个权重最高的关键词，这就叫做主词。我们举个简单的例子，比如有一个产品进店的关键词分别是：狗粮、幼犬狗粮、狗粮5kg、泰迪狗粮，那我们就可以判断出，在这个标题中，核心的权重主词就是狗粮。

有这样一个主词，一般情况下，你都会发现，能带来流量的词都是围绕这个主词的。所以，从这一点来看，在写标题的时候，你就应该人为地去确定你标题中的主词到底是什么，然后围绕这个主词去选择长尾关键词，这样有利于自然搜索权重的集中。

主词应该如何去布局

主词应该怎么去布局呢？一般情况下，你要看你店铺的实际情况。因为主词的主要作用是要去选择长尾词，所以你要根据自己店铺的实际情况和你店铺类目的特殊情况去布局主词。

如果你是竞争激烈的词比较多的大类目，并且你的店铺基础比较好。那么你就可以选择一级产品词作为主词，并且布局到比较多的商品上，比如你可以选连衣裙、毛衣女、卫衣女等等。

如果你在竞争比较激烈的大类目中，但是你的店铺基础不好。那么你就可以选择一些一级产品词+属性词作为主词，比如长袖连衣裙、韩版连衣裙、蕾丝连衣裙等等。

如果你属于竞争不激烈的小类目，词比较少，同时你的基础比较好。这时候你是可以确定两个以上的词作为主词的；如果你的基础不好，就每个标题还是用一个核心产品词作为主词。

搜索布局优化

我们打开商智的行业数据，然后在行业数据里可以看见一些TOP关键词。比入T恤女、防晒衣、短袖女夏，而秋装新品的热搜度相对比较低一些，说明目前全国的气温依然很高，夏装还有一段热销期，那么我们就可以考虑多安排换季清仓的活动，然后还有平时多去看看上升的关键词，如果发现秋装的关键词慢慢上升，这个时候一定要考虑这个关键词为什么会突然被需求，然后考虑自己产品，去做好下一步计划。还有一定要把控时间的控制，提前一个月要规划好下个月要做的关键词和产品。

每一个爆品都有自己的生命周期，我们可以一个店铺先打造一个爆品或者2个爆品，但是一定要注意在爆款的爆发期或者做上去了之后，一定要尽快去打造下一个爆品，这样店铺才可以一直良性循环。

关键词中的转化关键词权重更高

什么是转化关键词呢？这个我也强调过。因为客户的购买需求一般都会通过关键词体现出来。我们其实可以把绝大部分客户搜索的关键词分成两部分（单独的单词除外），一部分代表产品的核心属性（可能是功能词、也可能是产品词或者类目词），比如：减肥、连衣裙、毛衣等等；另一部分是修饰词，一般就可以叫做转化关键词。比如“修身连衣裙”，“修身”就是转化词；“休闲鞋内增高”，“内增高”就是转化关键词。现在，转化关键词的权重明显比以前高了。尽可能选择转化关键词。而别人的品牌词、属性不符的词、弱相关的词都不能用。

这个基本是京东大数据的计算逻辑，然后我上面已经讲到了，大数据的瞄点，不一致的话，我们得到的数据量级也有可能有误差，我大概计算下了，很多类目误差很小，5%左右，所以商家这个地方不要去担心，如果一款商品是通过搜索成交的误差很小很小，如果这个SKU通过的多个入口进行一个全范围成交的，可能误差的量级大一些，但是大概我衡量了以下，误差5%。还有很多人群 分析和一些敏感度分析，这个对于你运营店铺，是一个非常有帮助的事情