企业建站网站推广策略

一、 前言
  一个企业网站的建设包含网站资料的收集，网站风格，色调，总体版面的设计，背景音乐以及一些特效的运用等等。网站做好上传到网络上以后，是不是就没事了呢？您有没有想过，做企业网站的目的是什么？不就是为了让客户更快更便捷地了解企业的信息吗？如果您不作宣传和维护，怎么谈客户访问呢？ 
  一个网站建设完成后，如果不作宣传。设计的再好，没有人访问，又有什么意义呢？
因此，一个好的网站推广计划对企业网站来说是极为重要的。武汉电子商务有限公司作为武汉市电子商务生产力促进中心的经济实体，为了更快的推进地方电子商务的发展，帮助企业更好、更快的实现电子商务的应用，结合我公司网站推广之经验，特推出《企业建站之网站推广策略》，更好的为客户公司与会员单位服务。
二、 客户寻找网站的途径
  美国乔治亚州技术学院曾经发表了一份关于客户寻找网站途径的调查表格，在3291名被调查者中，有88.3%的人回答是通过一个网页（链结或在线广告）发现另一个网页的。具体数据显示如下：
 

找到一个网页的方法	百分比
互联网网页	88.3%
搜索引擎	84.8%
朋友介绍	64.7%
报纸杂志等印刷媒体	62.6%
目录	58.0%
特别兴趣新闻组	35.9%
电视	32.1%
新闻组	30.4%
其他	29.0%
书籍	27.6%

  通过以上数据说明，要使我们网页有尽可能多的访问量，建立与他人网页的链结和在世界主要搜索引擎中注册登记是两个最主要的方法。前者的可操作性有一定难度，后者则需要很好的专业技巧。
三、 网站推广的常用方法
1、搜索引擎推广
  搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过Crawler（或者Spider）程序来收集网页资料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的）来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。
  国外著名互联网调查研究机构Media Metrix于2003年8月1日的调查报告显示每个月有超过3亿4千5百万的消费者在互联网上寻找产品或者服务，这一数字还在迅速的增加。另一国外著名的市场调查研究机构Forrester Research的研究结果显示超过80%的互联网用户通过搜索引擎来寻找网站。互联网上的网站和资料浩如烟海，如何才能让您的网站以及您的产品和服务被找到呢？多数没有进行搜索引擎推广的网站都默默无闻被埋藏在搜索引擎的结果的最深处。根据Media Metrix和NPD2002年3月的调查显示：47%的消费者通过搜索引擎来查找产品信息；28%的消费者在搜索引擎中直接查找产品名称；9%的消费者通过搜索引擎查找名牌产品；5%的消费者通过搜索引擎查找公司名称；5%通过搜索引擎的购物频道查找产品。
与其他的网站推广方式相比，搜索引擎推广是为您的网站带来新的客户的最有效和最经济的手段。搜索引擎推广的投资回报率也是最高的。通过搜索引擎竞价排名可以使您的网站的流量在短期内快速增加，从而使您的业务得以迅速扩展。通过搜索引擎优化排名，可以使您源源不断地获得新的客户而不需要付出额外的费用。好的搜索引擎排名不但可以使您获得6倍于条幅广告的客户，还可以为您在互联网上建立起良好的品牌效应。
2、交换链接推广
  网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。本节只介绍交换链接方法。
  交换链接本身就是一种常用的网站推广手段，被其它网站链接的机会越多，越有利于推广自己的网站。尤其对于大多数中小网站来说，这种简单的推广手段是一种常用的、而且很有效果的方法。
  交换链接或称互惠链接、互换链接、友情链接等，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
  交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。不过关于交换链接的效果，业内还有一些不同看法，有人认为网站可以从链接中获得的访问量非常少，也有人认为交换链接不仅可以获得潜在的品牌价值，还可以获得很多直接的访问量。
  寻找一些与你的网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接是那些与你网站访问流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多互换链接的邀请，容易将你忽略。小一些的网站也可考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快的引向他人的站点。
3、传统推广
  传统的推广模式对企业的网站推广来说仍然有效，在某些方面甚至可以起到意想不到的效果。常见的传统推广媒介有：
1. 公众出没的地方：广告牌、汽车外表、商店或公司招牌、街路横幅、建筑物 外墙、灌木与花草修剪图案、路边美化告示牌、招标牌、海报、集会向导牌、 场馆记分牌、地铁站台地面、商业街路面、游艇、气球、空中飞机坠帘
2. 媒体：电视台、电台、报纸、杂志、电影院广告片、网络本身
3. 印刷品：黄页、海报、实用小册子、入场券、传单、帐单、优惠券、邮局通知单、票据、价格表、时刻表、地图、慈善事业发行物
4. 公司对外联络：生意名片、公司信纸、信封、传真抬头、电子邮件、产品目 录、支票、传单、公司或财务声明、感谢信、竞标书、文件夹、电话答录机
5. 产品附件：书签、鼠标垫、坐垫、餐厅餐巾纸、纸杯、糖果包裹物、汽车垃圾袋、饮料杯、软件banner广告、浏览器收藏夹、屏保程序图形、电子贺卡
6. 礼品：购物袋、T恤衫，汗衫、帽子、领带、雨伞、钥匙圈、记事簿、笔、手提袋、粘贴小磁物、图章、粘贴便条纸、画板、台历、挂历、拐杖、窗刷等清洁工具、牙刷剃须刀等工具
  在合适的时间和场合，向合适的人宣传您的网址，让他人象背英语单词一样记住您的网址。
4、网络广告推广
  网络广告不同于传统媒体广告，有很强的针对性和可评估性是其中最主要的两大优点。对于网络广告的特殊性，我们简要介绍在运用过程中应注意的六个基本原则。也没有什么较特别的新意，但往往许多从事网络营销工作者粗心忽视，在此提醒您的注意。
1. 在开展网络广告之前，仔细研究您目标对象的每一个细节，包括他们上网行为，经常爱去的站点等。
2. 您的网络广告应适时适地地出现，即您的目标对象在他们经常出没的地方，在需要了解您产品或服务的时候，他们能看到您的广告。
3. 有创意，形式多变。
4. 广告条和内容清晰简明又有号召力，不但向来访者提供您产品或服务介绍，也同时向他们提供其他有价值的信息。
5. 当提供特殊消息时，不要将主页作为链结页面，而直接联入您设计的页面。
6. 仔细分析从广告页面到您的链结页面之间的各个参数。不仅仅关注点击次数，而且分析判断出点击的比例是否恰当。
  现在的网站充斥着大量的广告条，而网民们则越来越有经验，不会再像以前那样轻易地点击那些新奇的广告条，不会再像以前猎奇般地从一个页面跳向另一个页面长时间地浏览。他们明白他们在互联网上想得到什么，而且要快速地得到。他们讨厌广告条，因为这些广告条延长了他们所需浏览页面的下载时间。
  网上冲浪者的这种变化，使得在线广告业人士有些无所适从。我们必须面对现实，适应这种变化。因此在以上网络广告六大原则之外，我们补充以下三条，供您参考。 
1. 互联网是使用者的媒体，网民们在很大程度上主宰着网络交互的过程。商家是不知他的产品何时能卖掉，但网民们可以告诉商家他们什么时候会买。 
2. 在线交互是多种努力的结果，包括各方的智慧、艺术和许多其他技术支持。在线广告和随后的买卖交互没那么简单。 
3. 新媒体，新规则。传统思维不再适用，尤其在网络广告中。我们都需要开拓性的创新。 
  如果人们在不同场合看到您的广告条或交换链结，他/她点击进入您页面的可能性会增加，这是人们一种行为习惯，颇似传统广告，需有一定的“频度”，才能唤起人们日渐麻木的反应。
5、邮件推广
  邮件推广既是通过Email营销的方式推广网站，Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。
通过Email营销的方式推广企业的网站往往具有一定的风险，如果运用的不好往往会引起客户的反感，将企业发出的邮件当作垃圾邮件删掉，并将企业的发送地址打入黑名单，禁止再次发送邮件。
可以说，邮件内容与Email营销最终效果的关系最为直接，影响也最明显，因为没有合适的内容，即使再好的邮件列表技术平台，邮件列表中有再多的用户，仍然无法向用户传递有效的信息。我们归纳出邮件列表内容策略的六项基本原则为：（1）目标一致性；（2）内容系统性；（3）内容来源稳定性；（4）内容精简性；（5）内容灵活性；（6）最佳邮件格式。
6、其它推广策略
  其他推广可以说是前面几种推广策略的综合，也可以说是不同于这几种常见推广策略的新的方法，它就像是广告的一种创意，可能是一场精心策划的活动，也可能是一种崭新的营销理念，或者只是一个简单的创意。
总之，网站推广需要的不仅是技术、资本和实力，它需要更多的是电子商务所追求的创意思维！