小程序引流利器——好友砍价

社交电商的崛起，推动了社区团购、微信拼团、微信抽奖、微信秒杀及微信砍价等等活动场景的不断创新和传播！而砍价作为一种裂变营销模型，裂变传播有效非常显著，砍价和拼团都是非常火热的活动模式，成为帮助商家获取下沉流量的两大杀器。

那么，砍价到底是怎么玩的？

砍价插件，可以降低卖家企业的运营、营销的成本，适合吸引粉丝，可用于开业、店庆、新品促销等等活动。砍价活动可以有效增加客户的裂变，达到品牌、口碑的双赢。

卖家发布砍价优惠，由买家召集朋友参与进行帮忙砍价，砍价插件可设置原价，底价，最多人数，最少人数，最多几人砍到最低价（最后一个人必定会砍到最低价）。

砍价套路拆解

砍价活动一般需要经历以下5个环节，在不同环节流转过程，实现活动的裂变式传播。

裂变吸引：以便宜、利他和契合人群痛点的文案吸引用户点击，比如图中的文案“0元免费拿”、“大气物理学家”、“7节课”等都是为了引起好奇。

裂变参与：一般这一步是直接进入砍价页面参与砍价，而有的会与公众号结合，要求先关注公众号或获取登录信息才能参加，后者还好，前者非常容易过滤掉一大部分流量，影响砍价流畅度。

裂变传播：参与砍价完成后，会提醒用户转发让更多人帮助发起者砍价，目的在于借助砍价者的社交圈扩大传播，多直接引导分享，同时会留有生成海报的入口，供保存转发。

裂变转化：参与者除了帮助砍价，还可以自己发起砍价，邀请朋友帮助砍价，从而也获取产品，所以多数砍价的页面会通过用户砍完价后，以弹窗形式提醒“我也要免费拿”来吸引发起砍价。

裂变完成：由于每个用户砍价后减少的数字不同，这会迫使发起者持续邀请，但多数会发现邀请的人数基本是固定的，即砍价次数是固定的，达成后即可得到产品。

吸引-参与-传播-转化-完成，至此一个完整的砍价裂变循环就诞生了。