我眼中的排队（三）

经过这么多年的市场血拼，排队机行业现存的企业大都陷入一种欲罢不能的痛苦。高利润时代已经过去，金融行业集采招标，资质门槛越来越高，系统上端软件大都由专业的软件公司开发控制，放弃自己的特点按照别人的思路做配合，配合失败就直接出局，配合通过的几家从技术上完全站在相同的起跑线上，最后其决定作用的就是拼价格，拼财务，拼公关，拼人品。一路过关斩将拼到最后，发现这排队机不卖没市场份额，卖了还可能掉坑里，赔钱赚不上吆喝。

出路在那里，我也不知道，眼看着行业里的公司八仙过海各显神通。粗略的分析，有如下几种情况：

1、提升现有产品的质量，走中高端路线，卖的就是标准品，但都是好东西，要得是口碑，品牌

2、降低现有产品的价格，走低端批发路线，卖的也是标准品，就是便宜，品牌不重要，东西卖出去就行

3、做关系做服务，市场范围控制住，不求大，但求精，没利润的不做，不好做的也不做

4、把排队产品当敲门砖，利用这些年的客户关系，转行做LED，做多媒体发布，做其他金融产品，项目中，排队产品不挣钱，附属的其他产品高利润

5、从硬件供应商向系统解决方案供应商转变，从卖硬件的向卖软件的转变，参与行业客户业务系统软件开发，大多数公司没这个能力

6、做差异化排队产品，从设备安装方式来说，有立式、壁挂式、台式等，从硬件平台来说有x86,arm,51单片机，从软件系统来说有windows、wince、linux、android等，从触摸屏大小来说有15寸、17寸、19寸等，差异化其实多了去了，只要肯分析肯投入，不同场景应用都是不一样的

7、做重点行业客户，有的专做农行，有的专做工行，有的就做电信，有的就做保险，还有例如车管所，电力，邮政，社保，电信，医院，等等，行业空缺还是很多的

8、一边做着排队，一边做着完全不相关的其他产品，反正做啥都是做，有转行去做电子商务的，具体不说了

没有清晰的公司战略，或者说从上面的方向挑4、5条一股脑都当成公司战略来走，都会让公司丧失方向。扯的有点远了，我也只是记录一下我眼中的行业状况。当然了，一条道走到黑那也包不准失败的更惨，哈哈。

我再说说我的一些看法：

1、排队不会消失、但排队的形式，或者叫渠道一定会多样化，现场触摸屏取号，刷卡，二代证，IC卡取号，网上远程取号，短信取号，电子地图取号等等，总之排队会越来越方便，谁能提供这种方便，谁就有机会。

2、质量因素大于价格因素，好用的超过好卖的，但贵的不等于好的

3、把行业做专，别总想着卖硬件，要卖解决方案

4、别总想着从客户那里赚钱，要想着服务大众，服务社会，如果最终掏钱排队的是普通人会怎么样？医院挂号就是一种排队，专家号都养活了一堆黄牛，咋就养活不了卖排队系统的呢。

5、嵌入式、移动应用是趋势，广义的排队就是时间管理，从这个方向着手拿出有特色的产品，不论是硬件还是软件，从长远来说都是潜在的行业颠覆者

上面说的都是个人看法，其实也都是一些普通的行业认知，言易于行啊。