触控科技陈昊芝：捕鱼达人装机量1亿 月活跃用户3246万

　　触控科技CEO陈昊芝透露《捕鱼达人》总装机量已达一亿，日活跃和月活跃用户超过《愤怒的小鸟》在中国四个版本总和的50%，截止8月份《捕鱼达人》在中国地区月活跃用户达3246万。

　　陈昊芝认为，现在中国做手游的中小团队，主要面临两个问题：资本市场趋冷，如果没有很高的用户量和收入很难融到资金;产品推广成本急剧上升，盈利渠道有限。这两方面的问题导致上半年只有几家中小团队有不错的收入。

　　但陈昊芝认为机会永远存在，他预计2013年中国手机游戏市场达到50亿的市场规模，这些收入中20%将来自苹果，50%来自Android平台，30%将来自运营商。

　　他认为重度产品依然是市场主流，他透露包括人人游戏和触控科技在内的已经在市场取得成绩的公司主要的收入来源还是重度产品，触控科技旗下战争策略游戏《战国》累计获得收入已达2000万元人民币。

　　不过，陈昊芝认为休闲游戏依旧拥有市场，截止8月份触控科技旗下休闲游戏《捕鱼达人》总装机量已达一亿，日活跃和月活跃用户超过《愤怒的小鸟》在中国四个版本总和的50%，在中国地区月活跃用户达3246万。

　　012(秋季)CocoaChina开发者大会于在北京国家会议中心举行。来自智利的Cocos2D核心开发者Rolando领衔开发精英的豪华阵容，携手国内外多家手游运营商，为广大开发者奉献一场兼顾研发、运营及推广的移动互联网行业的技术交流大会。

　　控科技CEO陈昊芝表示，捕鱼达人近期在中国日活跃度和月活跃度、广告展示规模比AngryBirds为加起来的五个版本还要高。

　　同时有消息称水果忍者在中国通过跟运营商合作，已经有收入进账。陈昊芝针对此消息表示，捕鱼达人在8月份也上了同样的平台，同时当月超过水果忍者在线平台的总收入规模。

　　触控科技CEO陈昊芝演讲实录：

　　CocoaChina社区在08年的时候3月份成立，到今天这次开发者大会应该已经是第五届了。我们在第一次大会的时候就有200人，第二次的时候在798是400人，今年年初是到场的900人，今天不到1000人，因为有些同志已经请假了。我们跟其他的大会最大的区别是我们不太强调形式，没有嘉宾介绍，没有领导讲话，没有很多没有必要的东西，所以今天开场由我来讲，我过去大概两年对这个行业的理解和对未来的观点。

　　所以，今天我的演讲主题是“现实、信念、展望”。现实主要是描述今天我们所处的环境，Q2的时候美国IDC数据集团发布，中国在智能机市场全球已经成为出货量第一的市场。工信部接着又宣传，在Q2的时候，智能机主要包括诺基亚、Android、IOS、WindowsiPhone，其中85%为Android手机，同时还是Q2，美国Flurry公布在中国智能活跃设备达1亿台。同时，我们也经过在年初，大家都非常不看好Android平台，到Q2的时候，广州谷得超过了千万的收入。

　　2012年只要不是世界末日就是一个承上启下的时间，这个承上启下的时间会给我们带来什么呢?一方面整个资本市场趋冷，昨天晚上我发微博，今天看到新闻转了，就是我们非常崇敬的一家公司，但是这个崇敬并不是我们对他的尤其品质有多认可，而是发展的非常快速，而且很短的时间成为世界上最大的游戏公司。国内也同样的情况，2010年我和我的合伙人只是证明我们两个看起来比较像能做移动互联网的，就是我们两个好象有一点概念我们就拿到投资了。在去年我们说要不然你有用户，要不然你有收入，所以去年因为捕鱼达人，我们想拿到投资的时候不到500万的注册用户，但是到今年你会发现没有很高的收入或者没有很大的用户量想谈融资其实很困难。中小团队获利渠道有限，在IOS上你发现正常推广已经很难了，就像我下面讲的产品推广成本的急剧上升，IOS平台上刷榜已经是普遍。实际上依靠刷榜获得的市场优势很难保持，这个话最近大家可以看前一段时间保持榜位非常高的产品的情况。另一方面，获利渠道优先，Android市场上大家几乎看不到可控的收入来源，所以很多种小团队几乎已经难以为继，所以整个上半年看到中小团队有亮点的两三个，甚至于更少，就是能够在市场既有不错的良性收入，又有产品成绩的。

　　最后像我们、人人，包括很多公司在市场里获得规模收入基本上还是靠重度计费产品，像战国累计收入2000多万人民币，实际上只不过70多万下载。DAU或者周活跃也就是几万人、十几万人，并没有真正能够通过服务更大量的用户获得规模收入的很好的案例，这就是我们看到的现实。

　　现实如此我们依然希望开这个大会给大家一些信心，所以我们还是要讲我们自己的荣誉。

　　这个页面是Flurry本周四的时候发给我们，里面主要的内容是Flurry官方确认捕鱼达人在全球和统计活跃设备，在2012年8月份达到1亿台。捕鱼达人和Flurry统计到的游戏产品相比较，跟每次的打开的平均市场是全部游戏产品均值的2.5倍，游戏的留存是可统计游戏产品均值留存率的8倍，同时是中国大陆地区能统计到的单一游戏产品下载规模第一，这是Flurry给我们的一个认证，或者说是给我们的一个确认。同时，在本周一，当时一个朋友发了一条微博，宣布中国可统计到活跃智能机已经涨了2400万台。

　　这是越活跃到8月份截止，捕鱼达人在中国地区总的月活是3246万，这个数字在年初的时候不过才2000零几万，到现在已经是3200多万，可以看到捕鱼的数字是一条直线拉上去，到今天为止没有进入一个所谓的瓶颈期。而实际上捕鱼真实的后台统计，捕鱼的数字是已经过2亿，还包括一些其他的产品。捕鱼达人核心数据，为了方便大家观看，我刚才上台之前发了一条微博，欢迎关注我的微博，陈昊芝新浪，这微博就是这张表，在这张表上可以看到我们在2012年1月21号的时候，总安装规模3500万，而当时苹果的中国捕鱼的安装设备数只有1500万台，三星516万台，HTC233万台。下面有一个黄色的是小米，小米的数字是7.6万台，联想24万台。到8月21号，也就是7个月之后，我们看到苹果捕鱼安装规模增长了1倍，三星的增长了3倍，HTC795万台也增长了3倍还要多，小米捕鱼的安装可统计数字单一设备158万台，步步高113万台，这里面增长量最大的是联想，就是中国的二线品牌，增长最大的是联想，从24万台增长到350万台，也就是十几倍的增量。

　　这个表我们想表达的是在中国大家都在做手机游戏，而明年或者今年下半年Android市场是重点，在这种情况下更要关注哪些品牌设备的更新和设备的适配问题。其中毋庸置疑，排第一位的就是三星，苹果很悲剧的讲，因为CocoaChina我们对苹果其实是挺有感情的，我本人是苹果的粉丝，但是近期无论是苹果的审核周期，审核质量，审核的流程都出现了非常多的严重的问题。也就是说，如果今天和一年前的时候，给苹果提供应用更多的每天忐忑的是自己做的不够好，而今天给苹果提供应用，我们忐忑的是苹果会不会“抽风”。最大的悲剧是什么?我们在最后两行有一个周活跃和75天的手机增量表，大家都可以下载，所以不用着急，周活跃可以看出来最新的增量情况，75天增量就是大概品牌的市场成长情况，我们看到苹果在中国几乎已经和摩托、LG这样的水平，在走严重的市场衰退的品牌在一个水平上，这是我们不太愿意看到的。但是我说苹果依然是最好的做工品牌，但是已经不是最好的或者将来可以预期最大的市场。

　　最后一行大家可能看不清楚，最后一行是在年初412万台设备到8月份4790万设备，这是中国唯一可以和三星相媲美的增量设备，我们管它叫未识别，就是我们常说的山寨，所以第一增量梯队是HTC，第二梯队是联想、华为、增长最快的是步步高、小米、酷派。而且今年下半年到明年会进入一个疯狂的成长期，如果今天大家去深圳就会看到，所有的柜台一年前还都在卖功能手机，一年之后所有柜台全部在卖4.3寸屏、双核、512兆内存的Android手机。

　　我们以前很低调，很长一段时间不愿意提捕鱼，今天可以很自豪的讲，捕鱼达人今天在中国日活、月活、广告展示规模比AngryBirds为加起来的四个到五个版本以上。

　　水果忍者在中国赚到钱了，这个赚到钱是通过跟运营商合作。捕鱼在8月份也上了同样的平台，我们很幸运上线当月超过水果忍者在线平台的总收入规模。

　　我们自有的产品捕鱼，同时触控一直在做代理业务，9月份我们会正式对外发布的信息是我们和我们非常认可的公司正式对外发布一些产品，甚至一线产品系列的战略合作。具体的产品可能后面才能揭晓，这是我们未来合作的几家品牌，Z2Live、网龙、广州谷得、掌上明珠、NEXON。

　　前面我们说的是市场现状，触控还有我们自己产品的现状，这都是现实情况，我们只是把这些东西告诉大家。

　　实际上我现在想说的是我们为什么存在?就像今天我们会一年开两次这样的大会，在这种场地跟大家交流，为什么?我们的信念。今年我一直在说手机游戏市场刚刚开始，我们非常希望，也由衷地认定我们在做的事情是希望成为手机游戏开发领域的生态的支撑推动和维护者。我们只要存在一天，我们就希望能够像现在这样给更多的人分享，给更多的人提供服务，给更多的开发者提供支持。我们认为这是我们存在的价值，也是今天大家看到的整个在场的工作人员都穿着我们的体恤，实话实说我们公司的这些工程师、产品人员、同事在年会喝多了的时候都会问我一个问题，就是昊芝你最重视什么?你是重视我们赚钱，还是CocoaChina社区，为开发者提供服务?我从来都是认定说我们的信念是作为这个生态的支持推动和维护者。

　　也算我们幸运，这是Cocos2D-X在中国包括在海外排第一，包括海外，美国的迪斯尼很多一线的公司都是用Cocos2D-X作为游戏开发的底层。从去年到今年各个阶段中国排在前面的产品，二代风云Android的适用。

　　后面我的合伙人包括下午会着重讲工具，这是我们第一次对外发布，我们的商业游戏开发专业工具。这个工具它实际上是我们希望能够给所有的手机开发者提供工作流支持和效率提升的工具，我们为此已经付出了很长时间的努力，而且实际上CocoaChina最核心的工程师，产品人员在这个项目上，我们更重视为开发者提供工具。工具的预览版会在明年3月份提供，明年CocoaChina会正式的对全球免费的发布。

　　广告系统、流量交换、数据分析、用户平台的界面(PPT)，我们自己有20―30次的展示规模，我们用自己的流量去支撑了，或者用自己的广告系统支撑了这些流量，非常专业的团队希望给开发者提供更多的流量交换服务，或者通过数据分析优化产品的机会。

　　我们现在在做什么?这是我们所坚持的，也是我们在今天这个行业很坦然的能够走下去的核心原因。因为我们认为产品是有生命周期的，业务是有涨有跌的，但是你为行业做的贡献会更持续，是我们要展望的。

　　今天来到这里除了关心技术产品，更多的关心的是未来的市场做成什么样子，或者说有机会还是没有机会在这个领域获得市场的支撑。这是我们自己在这半年，或者在实际的经营过程中对市场的观点，2012年中国的手机游戏市场不只是Android、IOS等平台，我们看到的市场不超过15亿规模。2003、2008年的时候，端游、业游市场也不过就是这个规模。我们为什么会很高调的预计2013年中国手机游戏市场达到50亿的市场规模，因为我们看得到有些公司的产品是能够获得规模收入的，这个规模收入就是业游单月上亿的产品，而手机增长的很快。我们预测2013年收入的来源20%会是苹果，苹果依然会平稳的运营，50%会从Android的平台出现。我们现在Android市场已经有一些平台的雏形了，像91、UC都是平台型的公司，包括触控，实际上也是在做平台性的业务，明年各种平台第三方的收入来源会超过50%。过去十年运营商市场一定会转型，加上3D用户又是最理想的付费阶层，所以明年开始运营商会占到市场收入的30%以上。

　　重计费的产品依然是主流，说实话今天对于很多团队而言，如果不做一个重计费游戏都不敢投入了，如果你做一个单游戏做一个苹果推荐，几天有一个好成绩，过几天就没有了，重计费依然会是主体，但是特征会发生变化。表现好的产品都有一个特点，游戏的完整性好，相对于原来的手机游戏比较轻巧，比较强调有新玩法的状态，实际上现在游戏的完整性越来越重要了。

　　MMO这种类型的产品目前市场是有需求的，回合制、端游产品的延伸，比如说征途，比如说畅游的天龙八部，以品牌化的移动介入到这个市场。从韩国、日本、中国去看待这个市场，我们认为手机游戏市场未来会更类似于端游市场，无论从运营还是从其他领域。端游公司原来的客服能力，品牌化营销这一系列的积累，其实在手机市场很有可能会跨越业游的阶段，形成新的亮点，这是我们目前看到的机会。我们和水果忍者的比较，可以让一款休闲产品从下载到付费的转化率达到35%的水平，实际上在苹果平台都不可想象，但是在中国是可以做到的，从下载到付费转化率35%，只有一个平台就是运营商平台。所以运营商平台需要的是什么?就是大覆盖，最多的用户可以玩儿的品牌化，可以让别人记住你，高付费率。这个游戏无论是解锁、道具、货币，一定让用户很多的付费期望，或者说付费领导能力。低ARPU，我们在运营商捕鱼付费提高35%以上，但是日付费用户形成的ARPU只有7块钱人民币，战国运营下来在大陆日付费的ARPU到500人民币，在台湾是800―900人民币，但是在运营商很多平台无法支撑。

　　最后，我们看到2013年单平台月收入规模超过5000万，我们还会看到单产品月收入总规模超过3000万。我希望给大家看到这个市场的希望所在，但是这些一定是有前提的，就是积累，就是产品能力，就是合作方。我这次去广州，见广州谷得的负责人的时候，我非常感慨的是他们会有非常好的市场运营和发展，和在他渠道、发行商的选择的慎重，与心态是有直接关系的。所以我希望在座的，包括CocoaChina的全部会员，还有在这个行业从业的同仁、合作伙伴，一起摸索，一起努力，因为这个市场我们认为还有很多的机会。