用友的价格战....

    上周六跟一个客户谈好了价格及合同细节打算今天下午过去签约.结果今天上午联系的时候,客户说另外一家用友代理正在跟他签合同,价格比我们的便宜了1/3,按客户说的价格,那是按3折出的货,还包服务.我提醒客户提防盗版后挂了电话.

    这样的价格战已经是本月以来第二次发生.极度的无奈....

    我们属于用友的小代理商,多年来一直按用友的要求订货,适当的时候做少量压货.虽然做得辛苦,但仍然一步一步的在发展.随着用友公司的拆分以及各拆分公司对渠道的改革...轮翻的渠道经理对代理商只有一个要求就是业绩和不断的压货...通过压货可以低价批量拿货,尤其以小型产品较为突出...大量的压货库存对于代理商只能低价倾销以消化库存.随之而来的就是市场上的价格战...对于那些不愿大量压货的小代理商来说因为拿货价高,用友对市场销售价格又不进行监管,即使亏本仍然难以满足这种价格战的胃口.因此只能无奈地看着用户被抢走....