年轻工程师挣高工资的奥秘

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    前两天有位小兄弟来访，席间说起找工作的事情，想找份工资高的工作，但我听了又听，也没发现他中意的几份工作从某个角度能较长期的挣到高薪，纯粹仅仅是起薪比现在工作高了一点而已。听不下去之余，我问了他一句话，“老板为何要给你高薪?”

　　嗫嚅之间，他给出了几个可能的答案，想必您也想到了，诸如“我比别人能干”“他不出高薪招不到人”“我有工作经验”一大堆。我又反问一句“假设这些条件您都具备，但就是给他挣不来钱，而有一个各方面都不如你的傻子，也许凭着人家的家庭背景，也许是***的未知可能，人家能给老板带来经济价值，你是老板的话，你选一个聪明的花瓶，还是选一个实用的傻子?”他选择了“傻子”。

　　问题的本质就出来了，老板招人的目的绝不是善之又善的解决就业，他是为了利润，招人裁人皆为此。那也就是说，想要高薪之前，先问下自己“我能否给老板带来高的利润价值?”，给老板挣到了100万利润，他就敢给40万，给他挣到了10万，奢望他给开出20万的年薪，等来的结果不是“开出”，而是“开除”了。

　　那如何做到为老板创造更多价值呢?方法有二：

　　第一是我能做到别人做不了的。占据了技术或能力的制高点，别管我实际的价值高低，没我不成，没我的点睛之笔，画的龙飞不高;

　　第二是单位工作量的实用价值比别人高。比如有两个门卫，垃圾桶倒了，绊倒了一个老太太，如果只能做一件事情，甲选择把老太太扶起来，乙选择把垃圾桶扶起来，都是付出了一份劳动，但二人的价值是不一样的，把老太太扶起来只解决了老太太一个人的问题，而把垃圾桶扶起来则避免了后面更多的老太太被绊倒，解决了一堆人的问题。

　　生活中这样的例子还有很多。比如手机行业的工程师工资就偏高，同样改动一个螺丝节省了一元钱，每年销售一百万套就能给公司省一百万，同样是这个事情，用在了手术床的设计改动上，每年卖几千台，节省了几千元而已。价值高低，优劣立判。

　　另比如有一个设计更改，甲选择改动工艺文件，让工人在工序上注意解决一下，乙选择改动设计图纸消除问题的发生。工人每天每台都要注意下，无形的有形的成本消耗看不到不等于没发生，而改了设计图纸，则一劳永逸。经理为啥工资高，除了担负责任外，他们还主要解决的是流程的问题，是通用的问题，是大的问题，他解决一件事的价值比员工解决一件事的价值高。

　　总结起来，一句话，培养自己的能力和知识，能占据制高点;选择自己的智慧和努力能被较强可复制的工种或行业;选择和发现问题的根源，采用能根除问题的解决方法，以杜绝问题的发生为目标，而不是问题发生了能把问题解决为目标。

　　具备了此三点，高薪不远矣。如不具备，即使现在高薪，则也需警惕，高薪者死，死的全是没认清这三者的糊涂蛋。

　　工程师们，这个工资水平高吗?

　　最近有个朋友公司新开张，计划招工程师数名，朋友的想法很简单，暂时提供他认为是略高于深圳市场平均水平的一个价位，等运转正常后根据所招工程师的真实水平再做适当提升。

　　A： 4~5年工作经验工程师，能独立主导电子产品开发，薪水参考点税前7000，上限8000。

　　B： 2~3年工作经验工程师，能自主完成所安排的开发任务，薪水参考点税前5000，上限6000。

　　C： 0~1工作经验年新人，薪水参考点税前3000，上限4000。

　　年终双薪，项目奖根据产品销售情况给定，5天工作制，社保等一切按国家规定办理。

　　朋友公司不缺钱，原本认为就是现在不好招人，也应该不至于招不到人，不过经过一段时间考量，朋友观点变了，认为目前最大的难题就是招人，难在无法招到以他的评判标准工作能力和工资相一致的人。这段时间应聘A职位的，最低也是要价税后8000的，至于水平，不能说人家一定不行，但一点可以肯定，在面试阶段的交流中还不足以让我朋友放心。

　　也不是全都是技术不让人放心的，一天有一个5年工作经验的，沟通中让我朋友眼前一亮，终于遇到一个确实做过产品的工程师，朋友的定性是技术上有一定功底，但个性太强，工作中过于追求炫技术。有例为证，本来所用芯片有提供仿真器的，他非要自己装一套仿真器进行开发，本来产品只是简单的逻辑控制程序，他非要加上自己编写类似RTOS的功能。此人要价12000，这个价可不低，可没人用会更痛苦，已经有心想要，只是朋友公司的工资体系限制，不可能一下给出这个价位，于是建议先每月给7000~8000，进来后真要工作表现突出保证年收入总额做到与其期望值相当的水平，被拒。

这是我有印象的几个求职者：

　　1、1年FAE工作经验，所有技术问题回答均不知所云，要价5000。

　　****这一年FAE也不知道是怎么给客户做支持的，我听不明白估计客户也不会一听就懂。

　　2、3年FAE工作经验，只会汇编，不会C，要价税后5500。

　　****兄弟，你可工作了3年，好意思说自己不会C?工作头三年学习主动性就这种状态，接下来在专业技术上还能有进步吗?

　　3、2~3年硬件工作经验，要价倒不高，5000可以接受，可是希望是软件工程师职位，还不是一个两个有这想法。

　　****哥，如果是在现有的硬件工作经验上继续硬件工作，咱没啥意见，可要·现在你要改行做软件，再开5000恐怕就让人难以理解了。

　　4、3年硬件LAYOUT工作经验，到东莞某工厂求职，要价7000，我只能是无语。

　　****老大，你现在可只是有一些画板的经验，等你自己能独立画“好”一块电源板这个水平后再来开这个价行不行?

　　5、某大公司4年测试工程师经验，想应聘软件工程师，让其不限语言写一段代码，估计他自己都不知道用的是什么语言写的，要价税后7000。

　　****已经做了4年测试啊，就这个软件基础还想如此薪金要求改行，不要吓人好不好，真的希望你这种想法是开玩笑的。

　　6、我把朋友的用人需求发到QQ群里，应聘的寥寥，有人质疑：“这样的待遇在深圳有吸引力吗?”

　　****你真要有能耐，是可以找牛公司开高价，比如做单片机可以去ARM公司深圳办事处，可人家公司全中国也就几十个人。大多数公司还是普通公司，大多数人是普通人。

　　在深圳，如果公司完全依照国家规定缴纳社保和代缴所得税，税前7000员工到手的是5500左右，公司另外需要支出统筹、残疾人就业等费用，好像是20%的样子，可以这么说，公司每月给这名员工的支出肯定在10000以上，一年就是12万，就算产品有30%的毛利，这名员工需要创造40万的产出才能让公司持平，要知道公司里面还有财务、行政等人员是不会直接产生生产效益的，他们的费用从何而来?

　　可能有人会认为，就应该让那些附加值低的垃圾血汗公司早点倒闭完，只让那些有竞争力的优质公司能存活下来。要真的是那些垃圾血汗公司都没有了，优质公司能提供那么多的用人岗位吗?

　　5年前，面试还能遇到不少有潜力的新人，今天，这些新人大部分已经成长起来，只是他们很难再找到5年前的“自己”。

　　10年前，我们也是别人眼里的新人，我们总忐忑自己是不是能达到公司的用人要求，今天，好像大部分主要想的是公司能不能满足我的要求。

　　朋友安排面试是每人安排一个小时，让文员和求职者电话约好时间，第一天，朋友就几乎崩溃，大部分都没按预约时间到，没有一人主动提前告知自己不能准时到达，只好将预约时间改为上午和下午两种。头几天面试效果不理想，朋友想着可能是上班时间请假出来面试不方便，于是改约周六，想着这下应该好了，上午9个只来1个，其余不是关机就是不接电话，下午9个来了2个，于是朋友终于彻底崩溃。苦笑：“难不成现在人都希望周一到周五请假面试?周六那是休息时间，不要让面试来打扰我。”

　　凭心而论，我个人觉得税前7000到手5500相对于现在的房价、物价，真的是非常难以让人接受，可是现实情况是对于大多数公司，给3年工作经验的工程师7000~8000的工资已经是到了可以承受的极限。

　　面试中遇到不少人之前是在小公司做的，开发人员2~3人，中间还一个是老板，不是这些老板自己愿意去做技术，是他出不起这个钱。就算一个人一个月支出7000，3个技术人员1年支出就是0.7*12*3=25.4万，也就是说老板每年要赚25.4净利才够这3个技术人员的支出，帐不能细算啊。

　　有一点很重要，有技术人员的小公司，一般来说是偏向做实际产品的，可以说是实业的前奏，现在这个势态，前奏还真有点难。