挨踢小诸葛 ---一为振兴中国软件产业尽一份微薄之力

“迅雷”凭借其独有的高速下载速度，在三年时间内成为仅次于腾讯QQ的国内第二大客户端软件。迅雷如何将它庞大的用户资源转化为全新的盈利模式？在不断的积累与探索过程中，邹胜龙开始意识到：只有以下载为纽带开发一个全新的产业链，才能实现打造一个创新的盈利商业模式。   “迅雷怎么赚钱，说句实话，外面人看不懂，我们也在探索。”程浩坦陈。因为作为一款单纯的下载工具，用户的黏性和忠诚度要明显低于QQ，这也导致迅雷

互联网从来不缺乏创意，然而具有成就霸业的潜质必不可少条件之一，就是要专注并持续增加专注的厚度。马化腾在捣鼓“小企鹅”、李彦宏还在折腾“搜索”时，可能没人可以料定，他们会成为今日之互联网风云人物。迅雷创始人邹胜龙和程浩及数百名工程师，数年来如一日的专注于一件看似不起眼的小事“下载”，业内人士甚至大胆预言称，迅雷必将成为下一个中国互联网领袖！下载引擎标准制定者迅雷，目前从用户数上已经成为全球最大的

    一、电子商务的发展与困惑    目前，国内各种类型的电子商务网络公司(B2B、B2C、B2B+B2C)正在如火如荼的兴起，其发展速度可谓是势不可挡，不亚于改革开放初期全民经商的那股激情、那般势头，但纵观全局，我们毋庸置疑地将会看到许许多多的商务网络公司（简称：办网）已面临或将面临“关停并转”的痛苦抉择，正在步入当年众多传统商业企业已所经历的后尘。    究其原因，笔者认为主要有几大

　新浪科技讯 7月5日晚消息，阿里巴巴集团董事局主席马云刚刚在淘宝五周年庆典仪式上透露，阿里巴巴集团未来5年内将向淘宝追加人民币20亿元投资，淘宝业务将走向世界，最终目标是在全球打败eBay与亚马逊，成为电子商务领域的世界霸主。　　马云的野心　　5年前，马云有一个梦想，希望用5到10年时间打造一个最优秀的C2C电子商务公司，超过那时候中国最大的对手eBay易趣。这，就是当初淘宝的雏形。想法

阿里巴巴(1688.HK)集团董事局主席、CEO马云今天出席北京网商论坛时首次谈到淘宝未来的远景，称希望在他死前让淘宝一年的交易量超过10万亿元人民币。　　10万亿元人民币是一个怎样的概念呢？比如说，2006年全中国零售的总额是7.6万亿元。“淘宝要在10年以内超过沃尔玛全世界，在我死之前，看到淘宝一年的交易量超过10万亿人民币。 ”马云说。　　他还打趣道：“所以，很多年轻人希望我活的长一

7月5日晚消息，阿里巴巴集团董事局主席马云今晚在淘宝五周年庆典仪式上再度谈及其所倡导的一元捐款理念，称该理念的核心在于人人参与和人人平等。　　今日傍晚，淘宝网在杭州举办成立五周年庆典仪式，并在现场宣布与李连杰的壹基金达成战略合作关系。未来，双方将在网络公益方面展开深入合作与探讨。李连杰与马云均出席现场。　　马云谈及淘宝与壹基金合作的初衷，称李连杰倡导的壹基金理念与他自己的慈善公益理念非常吻

怎样算一个好首页？实现首页的使命的就是好首页。何田以为，首页的的第一使命是激发和捕捉新用户的兴趣，其中，匹配覆盖面和刺激强度是两个关键元素。 用什么来衡量首页刺激和捕捉新用户兴趣的能力？把首页定位为入口，在目前统计信息有限的情况下，可以把主动触发率或者说二跳率可以作为首页优劣的主要参照指标：从首页点开其他页面的用户比例越大（而不一定是平均打开的页面越多），这个首页就越好。这

目前，国内各大商务平台，在共同优化电子商务产业链的同时，又在进行着激烈的竞争。易趣、阿里、淘宝、拍拍、等优势平台，演绎了中国电子商务产为发展的过程。    早年易趣的成功，很大程度依于市场抢入早，基本上都是初步接触电子商务，大家的选择面不宽，使易趣形成了品牌，大赚了一把。易趣，曾经被所谓的专家断言，将风行中国无敌手，更有趣的就是易趣高层更扬言一年半就要消灭淘宝，事实却是反倒被淘宝给俘虏了。在这

创业路上之领头羊十二条     有人说，这是一个网络创富的乱世。充满机会，也充满了风险。    有人说，这是一块充满悬念的富矿。蕴含黄金，也会遭遇塌方。    有人说，这是一个竞争激烈的丛林。容易收获，也很容易迷失。          我都相信。          十余年来，互联网成就了一支支让人敬慕的团队。毋庸总结，大成者何故总是结队存在---道理很简单，个人的力

做电子商务b2c很简单，也很复杂，很简单，就是要解决4c问题，难在不是好解决，有些创业者一天一个想法，经常不知所谓。“4C”是美国营销大师罗伯特·劳特朋(Robert Lauteerborn)所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。市场营销到4C的转变，是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，它更应为零售业所重视。顾客(Customer

假设我要买一个相机，普通的地面店是让我自己在众多品牌中看商品标签，根据样子和参数选择一款；理想的地面店应该有店员问我相机主要是做什么用，如果我主要是外出长时间旅游纪念用（非专业爱好者），他应继续问我去什么地方为多，常去爬山的人许多人选用XX款和XX款，常去旅游城市的较多人喜欢XX款和XX款，如果经常去偏远的非成熟旅游区，通常认为XX和XX款比较方便。。。通过相机的设计参数，用户能直

eBay （electron bay 电子港湾）背景： 　　eBay 于 1995 年创立于美国，是迄今为止全球最大的网络交易 / 拍卖网站。面对日趋红火的eBay业务，美国媒体叫出了"让电子港湾清理您的房子"的口号。于是，成千上万的美国人翻箱倒柜，把家中或珍藏或多余的物品翻出来，放到eBay网站上去拍卖。 eBay 使用 Paypal 网上交易支付系统，向 29 个国家网民提供在线交

 最近看了一篇文章，是关于互联网商业模式的讨论─“别把商业模式当成葵花宝典 ”。 这 篇文章的想法和我不谋而合，在创业初期，根本没有清晰的模式，或许有的人会说早早地就把商业模式想好，对以后网站的发展有个促进作用？事实上，创业者在项 目发展到一定程度之后，商业模式会和当时自己想的完全不同，或者原来规划的模式完全行不通。创业不是过家家，不是冲动的理性，而是理性的冲动。创业者不是 凭借着一些创业激情和想

 我总觉得，创业者对于商业模式的狂热追捧越来越走向了一个误区。此话怎讲？因为模式说到底，实际上是一种复杂商业逻辑的简化。 　　模式的产业杀伤力越大，自杀的可能性也越大，比如顺驰。　　最近因为新工作的关系，老跟创业、风投的朋友打交道。耳朵里听到最多的一个词是“商业模式”(Business Model)。　　自从本世纪初.COM泡沫后，人人都觉得这玩意是葵花宝典，是核武器。两个创业者要是碰

 对于我们实体店的商家而言，节假日就是LUCKY DAY，在忍受了连日漫长的疏淡客流后，终于在假日里看到了一倍、两倍甚至是达到了平日三倍的客流，营业额自然也是成倍的飙升。　　不过，以上的情形是那些商业区的店铺老板而言。许多经营B2C网上商店的店主们却并不期待。原因很简单，节假日里网店的交易量不升反跌，跌幅最大的达到了7成，因为大家都趁着假日睡觉、朋友聚餐、出游、逛街购物去了。　　难道没有更

本文转自：http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=11&topicid=3349&page=1#pid_33170 乔治·阿玛尼在成为时装设计师之前的职业是百货店的橱窗陈列设计师，如果要寻找服装陈列师与时尚领袖之间的关联的话，我认为会有三个方面：服装陈列是对于服装的再包装、是将设计与市场连接起来的媒介，而服装陈列师是整个时尚活动的导演。

 　2008年7月上旬，国家工商总局向全国各省市工商局、当地电子商务协会以及相关研究机构下发了《网络市场监督管理暂行办法(征求意见稿)》，并向相关机构征询网络市场经营规范的意见和建议。北京市率先开始实践新规，规定从8月1号起利用互联网从事经营活动的单位和个人应当依法取得营业执照。　　一石激起千层浪，北京工商局这一新规的推出引起了强烈的反响，那么这一举措是否会对网上经营带来良性影响？它到底在中国

 一、感官体验：呈现给用户视听上的体验，强调舒适性。1. 设计风格：符合目标客户的审美习惯，并具有一定的引导性。网站在设计之前，必须明确目标客户群体，并针对目标客户的审美喜好，进行分析，从而确定网站的总体设计风格。 2. 网站LOGO：确保logo的保护空间，确保品牌的清晰展示而又不占据过分空间。3. 页面速度：正常情况下,尽量确保页面在5秒内打开。如果是大 型门户网站，必须考虑南北互通问题，进行

 最近买了5本广告类的书：得出一个结论，推广是每个企业都需要的，同时任何一个推广都是有效的。但是推广方式的选择和推广经费的投入跟企业发展的阶段，实力和领导者的布局有关。总的概括出来就是时间压力，成本压力和思维压力。互联网进入营销时代，是地球人都知道的，(认识的早的人赚了，紧跟的人赚的更多，衬衫就是这样），未来更是分众时代和目标导向的天下。B2C商家要的就是4样东西：流量，成交量，注册会员数，品

 虽然易观国际公布的研究显示，2007年中国B2C网上零售市场规模较2006年增长25%，达46.41亿元人民币，但这个市场规模连B2B以及C2C的零头都不到。在国内，人们谈起B2B会联想到阿里巴巴，谈到C2C会想到淘宝网，但是谈及B2C却想不起有什么代表性的企业。究竟是什么原因造就了今日B2C的尴尬局面？在6688.com总裁、中国电子商务鼻祖之一的王峻涛看来，分散化是中国B2C的特征，中国B2

 前阵一些传统企业的朋友找我，大的小的都有，都是对B2C感兴趣。在沟通中发现，他们对B2C的预估太简单了，都是看到京东；红孩子；VANCL的风光眼红，就想往里切。往往是以为B2C没什么成本，一两年就做起来，没想过什么亏损。和同行的朋友聊起这些的时候，大家都笑了：光看见贼吃肉，没看见贼挨打了。我一直在和传统企业的朋友说：B2C不是个赚快钱的买卖，要做好亏3年的准备，他们就是不能理解，他们的认知就是：

 各位阿里人：　　对阿里巴巴B2B的股价走势，我想大家的心情一定很复杂！今天想和大家聊聊我对目前大局形势和未来的一些看法，也许对大家会有一点帮助。　　大家也许还记得，在二月的员工大会上我说过：冬天要来了，我们要准备过冬！当时很多人不以为然！其实我们的股票在上市后被炒到发行价近3倍的时候，在一片喝彩的掌声中，背后的乌云和雷声已越来越近。因为任何来得迅猛的激情和狂热，退下去的速度也会同样惊人！

 一．互联网的两大价值源泉 互联网既可以是生意工具，也可以是生意本身，无论哪一种，价值的创造都来自互联网独特的优势。以近年的观察，我认为以下两点是互联网价值创造的核心源泉，可以作为我们寻找盈利模式的出发点。1．用户的低成本获得及保持2．低成本的协同组织 上述两点中，用户的低成本获得及保持向来为我们所充分利用，而低成本的协同组织，则潜力尚未完全发挥，何田以为，互联网的赢利挖潜，应该向这个角度展开。 

 VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优

 其实我很为中国B2C着急，说说是2008年是中国B2C腾飞年，可我怎么也看不出来有几家能飞的。让我一个个鞭挞的话，我能出本书。韦辰就敢这么说，再这么下去，二线B2C想升格，没有几家有可能。你们的危机意识太弱了。不要以为经济的浪潮能顺便将你们推上成功的舞台。　　这篇文章就是要说你们太有中国人的肚量了。你们不但给与人家信息，还在跟别人分兜里的钱。在哪里大度呢?你们的seo意识太低。　　在B2

如果要为PPG和VANCL她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫；因为实惠。　　拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的PPG超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷？　　而当VANCL陈年在08年3月对外宣布日均销量超越PPG的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。　　但只有随着时间过去，

 争议不断的PPG，现在有了一个追赶者——VANCL，一家以68元或88元的低价衬衫吸引顾客购买的男士服装直销企业。VANCL一方面复制前辈PPG的经验——在传统媒体上大规模投放广告，同时它还通过网络推广，取得超越PPG的成功。  2008年4月14日，VANCL首席执行官陈年告诉南方周末记者，他经过5个月的“试错”，已经找到新的方向：“我们只是选择性投放部分平面媒体广告，而且没有投放电视广告，这

 恍如一夜之间，陈年又回到了过去那个熟悉的环境——还是那些老同事，相似的创业氛围，同样是电子商务领域。惟一不同的，以前创办的是电子商务平台卓越网，现在则是在打造网上直销的衬衫品牌——Vancl.自从两年前离开被亚马逊全资收购的卓越网之后，陈年在相当长的一段时间内都不在状态。他试图逃离电子商务圈，换一种身份和活法，内心的失落却日渐疯长：他曾把自己关在中关村（000931行情，股吧）的一间小房子里，写

 PPG的发迹绝对是电子商务的一个奇迹，越来越多的人将PPG做为一个标本来研究，PPG的确是给电子商务吹来了一股新风，大家忽然发现，原来卖衬衣都可以赚钱，中国男士衬衫销量第一的雅戈尔也慌了，眼看着被PPG挤兑出冠军宝座却又无可奈何，当然，雅戈尔的后期发力是可以预见的。且说PPG挤兑了雅戈尔的市场份额，而它自己也正在遭受着来自同行们的挤兑。挤兑，这是一个有意思的词语，这说明市场上出现了竞争，PPG的

 这样的事情是迟早会发生的，而且还会继续大规模发生,根源就在于：技术团队主宰的电商业者光有技术背景，没有实业背景是注定要失败的。其实互联网，尤其是电商，已经在孕育从业者大革命，从史玉柱开始，互联网的从业者法则在发生改变，以前的互联网是技术团队主导的江湖，从业者都是IT或计算机背景，他们大多没有什么实业的经验和背景，所以开创的网络模式更多是门户等服务性模式，也容易取得成功，而进入电商领域的很

 企业介绍　　PPG(批批吉)运用创新化商业模型，结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为中国以及全球领先的服装品牌厂商。　　PPG成立于2005年10月。目前以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服

 Polo一词是英文中马球的意思，而马球运动是一项贵族运动，参予者通常穿用的是源自网球衣的针织短袖运动衣，将这种运动衣演变成为大众服式，是拉尔夫·劳伦的功劳。 历史进入二十世纪六十年代末，一个新的时装帝国的崛起，使拉尔夫·劳伦的名字频频出现在各种媒体上，这位时装设计师的创造力首先是极大地影响了美国时尚，其次对整个国际时尚也产生了深刻的影响。他的设计思想是强调服装与社会环境、时代文明的协调性，而

 接触互联网快七八年了，看着互联网的发展，乃至电子商务的发展的整个过程，突然有些想写点东西的冲动，毕竟自己一直从事互联网工作很久了。第一个枪头将是对准眼下比较热门的B2C商城来评说一番。　　　　第一个问题，我想问的是，如题：凭什么让用户点分类？　　这个问题或许对很多B2C的老板或者运营者来说很少会考虑。因为从本人的接触以及大面积研究国内B2C发现，大部分的运营者和程序的设计者都考虑，并且用心地对自

 紧接上一篇《B2C商城请跟上搜索时代的脚步（一）——凭什么让用户点分类？》的话题，围绕站内搜索这个问题接着说。　　上一篇提到很多B2C商家拥有站内搜索，何谈没有站内搜索呢？其实鉴别普通搜索功能和搜索引擎其实很简单。搜索引擎必须具备两点：（1）相关性排序技术。（2）分词索引技术。　　对于中文B2C网站的站内搜索引擎来说，中文分词技术是必备的。这句话就引出了我题目的问题：凭什么让用户打空格？　　可能

 年均75%的发展速度，是对中国B2C电子商务市场前景最简单和直接的表述。根据艾瑞咨询集团提供的数据分析显示， 2008年到2011年的四年时间里，中国B2C电子商务的买方市场规模将会以年均75%以上的速度增长，也就是说每隔两年时间，网络购物的市场规模就会扩大两倍。上网购物已经从一种时尚行为转变为众多网民的生活习惯，而他们中的相当部分人群是中国现在和未来消费市场领域的中坚。 　　不仅是市场高速

 昨天在艾瑞上看到一篇文章：VANCL：跨界经营的极速成长。感觉时曾相识，搜索了一下，突然发现我的偶像史玉柱好像有这么的手段。下面是我个人跟进我所找到的资料，用一家之言分析他们的共同点和不同点。。VANCL史玉柱广告投放都是有测试的过程，在不断的进行广告推广的ROI测试，努力寻找最佳的投入产出比，同时讲究强势媒体的独占，努力在广度（门

 李想有如下一段话：  " 社区上面是用户和用户之间互动，过去我们是为了互动而互动，没有什么真正的商业价值。我觉得真正的商业价值来自于过去论坛里意见领袖能够影响别人去购买，具体的经营方式有很多种办法。 如果整个网站的经营者有办法去刺激这方面的领袖意见，能够影响别人，获得自己的好处，而这些好处又可以被这些消费者认可，我觉得这才是一个真正的消费型社区。但是，这种刺激方式大家要多

最近，电子商务领域发生了不少事情，它们可能只是中国电子商务10年进程的小插曲，也可能正在为格局的变革埋下伏笔。回顾中国互联网历史上先后出现的利益模型——门户广告、SP、增值服务、竞价排名、流氓软件、游戏点卡、分众广告……可以说，任何一个都没有电子商务这种模型复杂，它涉及的利益体之多、产业链之长、博奕点之多，要取得一个平衡，再一个10年恐怕能看到端倪。正所谓“剪不断，理还乱”，电子商务让人如

 根据网站的每日总体流量排序网站名称每天访问量每人看几个页面淘宝网611400014.9 携程网2694006.5 卓越网2322009.6 当当网2286009.2 Vancl1584007.7 篱笆网11280021.8 北斗手机1044008.5

1、2007年电子商务投资案例数量为26个，比2006年增长333.3%；投资金额为1.88亿美元，比2006年增长268.6%；2、到2007年12月，网上购物人数规模4640万，占网民总数22.1%（美国在2006年8月是71%）；参加过网上购物的网民个人半年网上购物累计金额平均是466元；3、《赢在中国》12强选手，有两个来自电子商务，一个做购物积分，一个做比较购物；当然由于算是同行，所以对