美特斯·邦威：虚拟经营十年的下一步

中国服装行业的虚拟经营模式，经由10多年迅速的发展，已经蔚为大观。然屹立于世界服饰之林，尚需品牌锻造和流程再造。从重生产到重品牌影响和供应链管理，新兴服装生产企业已经上路。

虚拟经营 十年探索

4月29日下午3时许，全国服装行业工作会议接近尾声，掌声过后，美特斯·邦威董事长周成建当选中国服装协会副会长。
在以美特斯·邦威为代表的一批服装企业看来，有着非凡的意义。其显示出以虚拟经营为特色的服装品牌，正成为中国服装产业的重要形态。这一天，距离美特斯·邦威创立有13年。
13年间，从事虚拟经营的服装企业如雨后春笋，森马、拜丽德、高邦等一批服饰企业高速增长。福建、河南、辽宁等地的部分服装企业也加入了虚拟经营的行列。
和许多有抱负的知名企业家一样，“要成为世界知名品牌”，曾是裁缝出身的周成建挂在嘴边的口头禅。中国服装协会常务副会长蒋衡杰这样称赞周成建：“他是个非常聪明的老板，他巧妙利用了中国服装制造的特点，规避了生产和销售环节的风险。”
周成建没有像传统服装企业那样，划一块地皮，建一方工厂，进一批机器，招一批工人。在生产阶段的时候，中国拥有了完善的服装产业链基础，当然可以选择生产外包，甚至可以选择让外国的工厂来为你加工。比如，什么款式、多少料子、什么样的质量标准。品牌企业只需把图纸、生产工艺交给制造商，派跟单员监控这个流程，就基本不存在风险。
蒋衡杰说： “在服装的渠道建设和终端销售环节，如果完全依靠厂商自己，涉及的问题也很复杂。品牌在进入商场的过程中，就带来很大的风险，库存积压怎么办等问题，都亟待寻求合适出路。”
事实证明，以特许加盟为主渠道的服饰零售模式，已经在中国生根发芽。盟主和加盟商利润共享，风险共担，成为绑在一起的战略伙伴。通过虚拟经营、特许加盟的方式，美特斯·邦威已经建立起了一套成熟的游戏规则，有完善的监控体系和利益共享机制，也有及时传递信息的手段。并定期地把加盟商召集到总部进行培训，甚至还成立了美特斯·邦威大学。

经济联盟 链主掌控

以美特斯·邦威为代表的服装品牌，纷纷建立起基于互联网的先进WEB架构，面向经济联盟体，整合了产业链条上的各个主体。
作为品牌盟主的美特斯·邦威，与面料厂、外协制造商、加盟商和物流承运商，实现了产业链的一体化。通过实施最高级别的应用大集中模式，五个市场主体的业务流程、数据是完全整合在一起的，真正在供应链上达到实时的应用联动。
在企业内部，美特斯·邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统 （ProductLifeManager－ment，简称PLM）、商品企划系统（MerchandisePlan，简称MP）。商品企划系统主要用于做商品计划。而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程。
在企业外部，美特斯·邦威面向产业链合作伙伴、顾客及大众的电子商务平台，将工厂、加盟商紧紧地整合在一起。
美特斯·邦威的上游外协工厂在全国有200多家，包括面料、辅料和成衣厂。美特斯·邦威站在工厂的角度，同时结合作为品牌盟主的管理需求，将自己与工厂的业务流程整合在一起。工厂可以通过互联网直接登录美特斯·邦威的电子商务门户，实时查看生产计划、物料需求、往来账结算，实现从服装创意设计、面料采购、生产过程、产品质检入库及出库销售、物流配送和财务对账等整个供应链全过程的协同工作。
而在加盟商方面，美特斯·邦威实现了对全国4000多家加盟连锁店的管理和掌控。加盟店犹如内部的一个部门一样，加盟专卖店的整个业务流程与美特斯·邦威的产供销和财务结算，完全是一体化，实现了网上实时下单、实时配送跟踪、实时结算和对账。
美特斯·邦威总部还可以查看全国加盟店系统当天交易情况，不同地区加盟店经营指标对比分析，同一地区的两个或多个加盟店经营状况对比分析，甚至任何一个加盟店当天发展的VIP会员档案、消费情况、积分情况。

再造流程 缩短周期

中国服装协会常务副会长蒋衡杰说，虚拟经营模式发展的速度已经超过了传统加工业品牌的速度，虽然尚未成为主流的生产模式，但已经成为重要的方式了。但虚拟经营的企业如果不能控制关键性资源并培育核心竞争优势，将会面临受制于加盟企业，甚至失去控制力的风险。
对于服装制造业，成本、物流、管理直接决定着一个企业的核心竞争力。企业未来面对的竞争不再是单一的竞争，而是整个供应链的竞争。如果谁能在供应链管理上占得优势，谁就能在市场上占得先机。
美特斯·邦威正在像ZARA等品牌服装企业学习高效的供应链管理，借以改造自己的供应链。怎样使服装产业从设计出，到在零售终端被消费者接受并购买，缩短这个流程，就意味着赢得更高的价值。因为完成这个流程ZARA最快需要12天，美特斯·邦威需要60天，甚至更长。
60天的流程，实在太长了。
目前，为美特斯·邦威贴牌加工的生产企业已近300家。美特斯·邦威正在加紧现代物流的改造。准备用3~5年的时间，建立起快捷的、科学的、有价值的物流配送。这套物流配送系统，同时能够实施跨区域的快速调货。
比如，同样一款衣服，可能在广州卖得不好，而在北京却发生断货。在地域文化差异很大的中国，这种现象是经常出现的。那么这个时候，如果能有一个高效快捷的物流通道，把广州的产品迅速调往北京，就赢得了这个生意。