2006年10月_iteye_18630

RFID技术创新带来管理应用模式的创新

基于技术创新的商业模式创新成为企业的核心竞争力当今社会，更多的企业面临竞争的问题。产品已经不再成为阻挡竞争者的壁垒，同质化和信息透明化前所未有的普及开来，核心竞争力到底在哪里？每一个企业都在寻找，寻找做百年老店，寻找超越竞争对手的竞争力！如何跟我们的竞争对手对决，不是简单的在价格上在服务上在装修上增加点什么，更关键的在于商业模式的创新，创立新的商业逻辑，是我们有别于竞争对手并且优于他们...

2006-10-31 17:37:00 328

刚接到一个令人愤怒的电话，配送中心经理打电话过来说：信息中心的一个桌面管理员(其实还是一个实习生)对他的电脑进行维护的时候，在没有征求他同意的情况下，竟然把他的硬盘给FORMAT掉了，现在他的所有数据都没有了，要求我做出解释。挂了电话，马上想找这个新员工来了解一下情况，他是上个月底才来到公司的新手，应该来说还是比较勤快，但应该还是有一定的工作经验的，按我的判断应该来说是不会出现这么低级的错误的，...

2006-10-31 17:19:00 207

从开发到销售：如何对来公司参观的客户进行介绍

以下文章对于想从软件到销售的朋友会有用。无论是正式陈述还是口头介绍公司，有三点一定要讲到：　　业务讲到：我们能为您提供什么，做什么，如何合作。　　实力谈到：和我们合作为什么可以放心。　　案例说到：我们不是在说大话，有很多用户和我们一起取得了成功，并有案可查。　　这三点没有说到，就不是一个完整清晰的公司介绍，换句话说无论介绍时间长短和场合，都可以介绍完成这三点内容就是好的公司介绍。　...

2006-10-31 15:29:00 170

调侃CIO之我的博客我做主

调侃CIO之我的博客我做主来源：AMT前沿论坛一位在金融行业颇负盛名的CIO，开博客后竟然引发了很多问题。他通过无线设备随时发布日志，日志的内容也五花八门，既有他对IT部门工作的设想，也有他个人的自拍照。他尽可能将自己的想法通过博客这一平台共享给团队成员。可是，他的博客遭到了公司从上到下的反对，因为他在日志中透露了太多的公司信息，最后还引来了人力和法律部门的审核。于是，这位CIO的博客之...

2006-10-31 15:14:00 97

跳出来看一个新世界

很幸运的是，自己能够经历那么多的角色，而且过渡的都比较平滑，虽然付出的不是常人可以想象的已经对97年做coding的经历很模糊了，倒是对后来做G系统（NC前身）Haier项目的技术实施很耿耿于怀，认为那是一个转折点，从编码到实施了，再后来做Oracle的FI顾问，然后转向进入CRM领域，应该是01年开始做国外的S产品，再来做国内的P产品，分不清是咨询顾问还是实施顾问，因为是项目制，所以从咨询到...

2006-10-30 18:25:00 213

融合－企业应用的未来趋势

随着全球经济多元化，中国正逐渐发展成为全球经济中心之一。在国际化的发展变化之中，中国的经济环境也在面临着巨大的变化，使每一个中国企业都面临日益激烈的挑战和变革，从而使企业对灵活强大的信息应用系统的需求越来越迫切。信息应用的整合与融合企业不断的部署信息应用系统来协助和推动企业的运营和变革，然而也不断的产生一个个信息孤岛，在全球化竞争的压力下，企业正不得不面对严峻的企业应用集成与协同方面的...

2006-10-30 11:39:00 153

从开发到销售：软件商如何管理你的典型客户

典型用户有什么意义？　　一个项目在技术上决定成败有两个重要环节，一是产品演示，二是用户考察。两个环节都很重要，而且往往在很短一个时间段内完成(相对整个项目跟踪周期)，所以典型用户考察工作不能不认真对待，甚至要作为售前售后最关键的工作来对待。　　现在很多用户非常怕被软件供应商忽悠，对考察工作尤为重视，甚至不通过供应商引见，自己去打电话暗访明查，有的担心我们提供电话是经过事先联系形成默契的，还主动多打...

2006-10-28 08:53:00 118

如何进行现场演示(二)

演示时要注意的一些细节　1 如何注意演示姿势　　演示站位也有技巧，一定要正面面对大家，尽量看到最多的人。　　如果围着一个圆桌，你应该靠在最前面，你能看到所有人，但是你应该站在主要人物的对面。　　听众的数量对你组织演讲的方法有很大影响。听众人数少，你和听众就有充分机会进行交流。你可以边演讲边回答听众提问，也可以就有关问题征求听众的意见。听众人数多，你与听众的沟通只可能以单向交流为主，发言方式就应完全...

2006-10-25 08:40:00 110

软件销售：如何进行现场演示(一) 建立演示心态和准备演示环境和检查设备

1建立演示心态：　　作为一个演示者，要有一个平和，自信，积极的心态。相信自己可以取得成功和得到用户的认可。　　好的演示心态天线在自我定位，重视和敢于挑战对手，临场发挥三个方面。　　好的演示心态下演示者是不会心浮气躁，上来就攻击对手，指望一棍子打死别人，搞定客户；　　好的演示心态下演示者不会看到强手就害怕发虚，看见对手实力不强就轻视，是遇弱我强，遇强更强，勇于面对压力和挑战，正常甚至超常发挥；　　好...

2006-10-25 08:36:00 292

BCP说明及用法

BCP是SYBASE公司提供专门用于数据库表一级数据备份的工具。一般存放在所安装的ASE或者Open Client 的BIN目录中。 12版本以前的ASE，bcp存放目录为 $SYBASE/bin 12版本（含12版本）以后存放目录为 $SYBASE/OCS-12_x/bin 其中$SYBASE为SYBASE安装目录，12_x代表12.0、12.5版本，显示为12_0或者12_5 可执行文件名称...

2006-10-19 10:57:00 547

如何给客户写ERP系统的解决方案？

如何写解决方案？　　解决方案难写在哪里？　　很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。　　作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样，清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。　　因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案(基本上我真正动笔写方案的时间都在2~4个小时以内)，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工...

2006-10-05 14:04:00 374

软件调研不要期望一定性锁定需求

很多项目启动后轰轰烈烈进行了一次深入调研，然后开始配置开发实施，忙得不亦乐乎。好象把企业问题搞清楚了，就应该是实现和解决的阶段。　　实际上很少有人能够在短短几天内把企业的问题搞清楚，即使你努力进行了半个月甚至一个月的调研，在实施过程中你还是会发现对很多问题认识我们依然不够深入，不够完整。　　这个时候我们应该意识到，我们依然还需要进行调研，切不可因为是大规模调研完成了，对此时的调研就随意了...

2006-10-05 13:18:00 78

需求分析的20条法则

需求分析的20条法则对商业用户来说，他们后面是成百上千个供应商，前面是成千上万个消费顾客。怎样利用软件管理错综复杂的供应商和消费顾客，如何做好精细到一个小小调料包的进、销、调、存的商品流通工作，这些都是商业企业需要信息管理系统的理由。软件开发的意义也就在于此。而弄清商业用户如此复杂需求的真面目，正是软件开发成功的关键所在。　　经理：“我们要建立一套完整的商业管理软件系统，包括商品的进、...

2006-10-05 11:24:00 93

CIO必须知道的20个趋势

CIO对未来必须具有非凡的洞察力，既要领悟信息技术和发展趋势，又要洞察企业所处的市场环境与战略选择。不同企业，CIO的境遇各不相同——不同的称呼、不同的职责、不同的权利，但有一点是相同的，即CIO必须是集多个角色于一身的领导者。承担这一特殊使命，CIO对未来必须具有非凡的洞察力，既要领悟信息技术的发展趋势，又要洞察企业所处的市场环境与战略选择——“嗅觉灵敏”、“先知先觉”已经成为...

2006-10-05 09:20:00 149

shangjava