薪水增长多少,新机会才值得考虑?

薪水增长多少,新机会才值得考虑?

阴历年马上就要来到，猪年正在向我们招手。相信有些朋友年后考虑新的要作机会，年终奖和第13个薪水已到手，是考虑一下离开这个让自己不“爽”公司的时候了，哈哈！

但是，薪水增加多少时对我们比较有利，这个机会才值得让我们考虑一下呢？

不久之前，一个朋友与为聊天时谈起这个问题。下面分享一下我的看法。

每次面试时，问及候选人薪水时，我经常听到如下的回答：“当然是越高越好。当然也要看公司实际情况，按公司对这个职位的薪水标准就可以。”这种回答说地好听点到比较圆滑，说地难听点就是什么也没说或者候选人自己心里也没个数，希望我先给个提示然后他再出价。年薪越过十万的候选人很好有类似的回答，他们会给一个相对合理的范围。

变化工作时薪水无非有如下二种变化：

第一种变化 薪水持平或者比上一份工作底

所有认为新工作就是应该上一份工作高的想法都有失偏颇。试想如果一个希望工作的人，比如在家因生育而休息两年现在想重回工作岗位的妈妈，再比如失业半年想再有机会的销售（当然，失业这么久很可能自己有问题）。如此情况下他们是不会要求比上一份工作更高的薪水的，在薪酬谈判中他们竞价的能力比较差、不占优势。

还有就是新的工作机会其它方面非常有诱惑力。比如：公务员或者GOOGLE海外工作机会等。相信很多人会考虑持平甚至降低薪水来抓住这个机会。毕竟薪水早晚还会涨上来，好机会却不是时时都会有的。

点评：不认为薪水会永远随工作变化有所增长，每个人在自己的职业生涯中都会遇到持平或者下降期，这和股票在市场上的变化类似。

第二种变化 新的机会薪水比上一份工作薪水有所增加

祝贺你！这种情况比较常见，也是打工者愿意看到的、很多人应得的。

对于增加多少比较适合这个问题上，我的回答是：无论现在的薪水有多少地不合理，新的工作机会薪水增加在25%-30%之间是比较正常的。

低于25%的增长除非有其它更好的理由，比如：公务员或者GOOGLE海外工作机会等。每个工作的转换都或多或少有转换成本（路途远近、新同事关系等），增长的薪水是用来弥补这些成本的，而且经过在上一家公司努力地工作薪水增加25%-30%也应该是新东家可以接受的。

要非常慎重地提出高于30%的增长。

有些人比较“天”（天真）地认为，如果通过猎头公司可以实现自己薪水100%或者更高的增长，社会上也流行着类似的传奇故事。在我看来这种故事就像“日本女外相曾在她爸爸拥有的宾馆打工，为了证明厕所自己喝过小便池的水”一样不可信。这些都是用来骗人的。如果你真地那么有能力，为什么没有得到现在公司的认可。你真值5K为什么现在才2.5K你还干了2年呢？给个招聘公司认为合理的理由吧。在2000多次的面试中我没有听到过一个“听起来”很可信的。

点璾：如果你真地对这个机会很有兴趣，高于30%很可能真地让你失去这个机会，请慎重。

综上所述，我个人认为如果机会真的很好可以新的工作机会可以考虑低于25%的增长（如果真地好，公司又认可你为什么增长这么少呢？想想是不是有其它原因），否则25%-30%的合理薪水增长是劳资双方都比较满意的，基本上是双赢局面。

老板!过年了来谈谈加薪吧!

马上要过年了，如果不想考虑新的工作机会。相信很多朋友都计划着向公司老板提一下加薪的要求。有N多文章谈过加薪的事，在此分享一下我的个人观点。

老板猛然听到你加薪的要求第一反映可能是惊讶，之后可能下意识地问：

“为什么你要加薪？”（直接型）

“你认为去年你给公司做出了那些非常有价值地贡献呢？”（委婉型）

……

更有可笑的老板会主动根你提：“哥们，你看姐姐（哥哥）我多难啊，要养活公司这么多人，难啊！咱们穷啊！”一听这话，善良的程序员把要加薪的要求又咽下去了。（我实在有点搞不明白，是谁在养活谁？）

下面介绍一下论述加薪时的几个要点。

第一、有理、有力、有节

当问及“为什么你要加薪水？”时，可能有人会回答：“因为我值！！！”Faint!老板一般都认为我们不值。这叫主观对主观，因为没什么依据所以论证也缺乏力度。

不要以，我又多做了一年这方面的经验又多了，所以要给我加薪。永远不要忘记，是公司给我们机会锻炼，我们才会有机会成长。如果我们是老板，付出了培训费让员工参加JAVA培训，员工回来对我们说因为我参加了这次公司付费的培训提高了自己的开发能力，所以公司应该给我加薪。笑话！

列出过去一年里你对公司发展作出的“突出贡献”。份里的工作就算了，公司发薪水就是让我们来干活的。如果发你1K但你能做出价值2K的工作并能举出可信的事实和例子，那这就是你加薪的理由。同时，一定要有“贡献”，老板不会为苦劳付费的。排除客观因素，苦劳可能从未种程序上恰恰说明我们不胜任现在的工作。

点评：不必空穴来风，拿出具体例子谈加薪。

第二、 不要威胁

不管是公司对个人，还是个人对公司，没人吃这套或者没人真的会被吓住。

公司不要对程序员说，这部分功能XX个月不实现你就走人。相信N多人会表面应承，而心里在说：“那你爷爷我现在就开始找工作，你这个功能肯定是完不成了，吼吼！找别人吧你！”

同样，个人也不要威胁公司。如果我们是老板，有个员工跑过来对我们说：“我能力强了现在，希望公司给我加薪。否则……”能说出这种话，说明这人去意已生。相信我们会让人力资源部马上招个人，然后把面前这个家伙的替了。现在，人才那么多，我不信找不到一个能力和你相当价格比你低的，顶多就是培训几个月熟悉项目，上手之后不一定比你差。

点评：威胁是起不到正面作用的，只会让对方马上开始做第二手准备。

第三、 换位思考、竞合成功

老板也是人，但老板这个活儿决不是人干的。需要爆大的勇气、异于常人的努力，而且还要每时每刻面对巨大的压力。谈加薪要先站在老板的位置上思考一下：如果老板和员工吃一个饼（利润），员工多吃老板就要少吃这叫完全竞争关系。在此无论结果如何，作为老板我相信对加薪这种事都是比较反感的。我们应该告诉他，这饼是如果因我而做大的。咱们一起做个大饼，谁也不会少吃。如此，可能会好些。

点评：老板，公司因我而不同啊！

第四、 不加薪、也要有其它收获

要求加薪这种事有时是员工一厢情愿，不能保证结果100%都是薪水有提高。那是不是就不提了呢？错。至少有两个方面的收获：其一是我们总结了自己过去所做出的成就，重新衡量了自己在劳动力市场上的价值；其二是给老板一个机会让他注意到我们的努力。

同时，薪水没有提升也并不等于我们空手而回。不能加薪，那试试申请一周带薪假期，去放松一下自己的身心；或者要求更多的工作任务和管理职责为下次加薪积累资本，再或者要求适当减少些工作职责，让自己有更多时间陪家人和学习。总之，都是我们的收获啊！

点评：失之东隅，收之桑榆

综上所述，关注上面几个要点，相信我们在提加薪之时会增加成功的可能性。即使加薪不成也不会空手而归。

还是那句话，希望此文能帮到大家的同时，也听听大家的观点。留言吧，分享你的高见！

奖金不兑现，我该怎么办？

奖金可能有很多种，这里我们重点谈下项目奖金和年终奖金。年也过了，该有相法的相信也开始准备了，在此我分享两个小故事，希望能给大家些启发。

年终奖

之前看过一篇文章里面提到，有一高科技公司今年比去年效益差，年终奖金可能无法与去年持平。老板为了减少大家负面情绪，使用了如下方法：先是大喊着年前要裁员à不裁员了但准备给大家降薪水à不降薪水了，但年终奖可能没有了，结果是在年终总结会之后老板亲自发给大家一个红包作为年终奖，里面的钱只是去年的一半。文章的结尾说，员工们都很高兴。

我的观点是：

老板用欺骗的方法发年终奖的逻辑就是假设：给他打工的智商都很低，容易被欺骗，被骗之后还非常感激，同时不会思，。我们可以容忍加班、容忍工作压力大，但不能容忍被欺骗。我们付出全部激情工作，不是为了被当成傻子的。我相信公司老板如果真这么干，年后离职的员工一定会比他想象地多的多。自作聪明欺骗别人的家伙往往付出更多的代价。

如果公司真的认为员工很重要，就不要用欺骗的手段留员工。公司业绩如何，大家心里都有数，坦诚相对大部分员工都会理解。真的有不理解的员工，可能恰恰说明公司应该换掉这些“血”，亦或是有些“血”应该找更适合自己发展的地方了，这没什么不好！

点评：我们是打工的，但请不要侮辱我的智商。

项目奖

前两天和哥们（我们叫他A吧）吃饭，他提出下面的问题：他所在的公司两年前在作一个项目时公司高层承诺事成之后，给好多好多奖金，但现在项目做完了，却只给了一半奖金。A想听听我的意见。

Leo：“公司没解释一下为什么吗？”

A：“没提。”

Leo：“你的打算呢？”

A：“我要再试试把这个项目公司承诺兑现的其它奖金要回来。公司坚持不给，我准备找新的工作机会。”

Leo：“这个项目是不是比计划用时要长些？”

A：“因为对需求分析不利，同时有些客户提出的功能性改变。项目开发周期延长了近一倍。”Leo：“项目周期是？”

A：“本来是12个月，但全部结束时用了快2年的时间才验收。尾款的5%客户还要在验收后一年才付。”

Leo：“那我觉得能发一半还可以啊！”

A：“我不太能接受，这和公司之前承诺的差的比较远。”

……

我的观点是：

1、 公司有诚意

A的老板是个技术出身，属于不愿意把困难说出来那种。项目开发成这样，DELAY了一年，无论是什么原因。还能发，至少说明公司还是比较在意承诺的。项目预期的利润已所剩无几，公司也有难处。但还是兑现了部分项目奖金，相信是为了留住大家，留住这些公司发展的基础、骨干。从此可以看出，公司有诚意与大家共同前进。

2、 公司也有不对

公司老板层应该向大家汇报真实情况和公司的想法，表明诚意。但他们没有，只是把项目奖金发了一半了事，大家自然有怨言。不对的地方就在于沟通不到位。

3、 自己做的如何

我们是不是发挥了自己应有的水平、做了应该作的工作，同时又在项目中有所提高，成为项目开发和公司骨干力量？如果是，那我们得到了金钱以外的其它东西—升职、加薪的本钱；如果不是，那检讨一下自己吧，公司没发全额可能真的有些原因。

饭后，我这个哥们说要回去再确认一下情况、思考一下自己的工作，再决定是否讨要另一半奖金。

点评：不要只看到结果，还要看到过程。

综上所述，同样是奖金只发一半，前者（年终奖的故事）我会建议尽快离开，因为老板在原则问题上采用欺骗的手段对付我们，后者（项目奖的故事）我建议仔细调查之后再做决定，因为公司表现出了做事的诚意。无论是公司还是我们，可能都希望把精力贡献给有意愿与我们一起成长、对我们真诚相待的合作者，事实也会告诉我们这么做很值得。

希望此文能帮到大家的同时，也听听大家的观点。留言吧，分享你的高见！

什么决定了技术人员的薪水？

之前写了一篇《薪水增长多少,新机会才值得考虑? 》，有些网友看过之后留言支持、也有些有其它看法。有个留言我印象挺深“净XX，高于30%要慎重，还2000多次都没看到满意的答案，你XXX呀，有的公司工资就是低，干几年也涨不了几个钱，我就在这样的公司，还是公司的主力。”（XX部分为口口口口已删除。因为在系统里删除不良部分，这个留言后来被删除了。）此留言说明了留言者的一种状态。我准备以此为出发点说说“什么决定了我们的薪水？”

学历

初入职场的我们就是首先被这条标准衡量的。无论我们怎么诟病中国教育体系，在学校我们确实学到了很多有价值有意义的东西。毕业第一年，从概率上讲，一学历本科生（高中升本科）的整体水平是高于专科生，研究生的整体水平是高于本科生的。所以，整体上毕业第一年的硕士是比本科生薪水高，整体本科生的薪水也比专科生高。

同时，学历对薪水的影响会随着工作年限的加长越来越小。毕业十年之后，很少有人在乎你是哪儿毕业的，校园生活离我们越来越远的时候，大家更在意的是十年里我们所做的工作、我们的进步和取得的成绩。

技术水平

无疑提高我们的技术水平也需要项目的磨练和时间的积累。只有不断拨动学习的心弦，持续学习，技术水平才会给我们的薪水加分。否则，原地踏步的薪水也没什么奇怪的。

目前薪水

我经常会听到下面的充满怨气的回答：“为什么我要求的比现在薪水高一倍，因为我能力到了！我值！”言下之意是并没有在现在的公司得到应有的肯定。我承认这种情况确实存在，所以你才考虑新机会。但咱们值DOUBLE薪水吗？即我们的老板都是大混蛋+瞎了眼，是不是我们自己也有责任呢？如果你在工作中真有连瞎子也看的到的成长、取得了N大的成绩，为什么没有加薪呢？如果你真是“主力”，就这么不值钱，多年不长工资还干？还是你的薪水已经达到相应的市场价值，自己又没什么成长，老板才不给涨呢？

目前薪水是市场对我们价值的货币体现，大部分情况下是合理的。同时，现在的薪水也是新公司考虑提供我们薪水的基础。

市场价值

学历+工作经历+目前薪水+……=我们的市场价值。

如果我们自己认为自己值15K/月，但市场不这么认为，即公司不认为我们有15K/月的价值。那很遗憾，要么我们换个地方试下运气，要么我们老实地把自己的市场价值提起来。大多数人是靠自己不断地努力和时间的投入逐步增加了自己的市场价值。正因为提升市场价值是是渐进的过程，所以薪水爆涨的可能性有，但不多。

认识和态度

我认为在决定薪水的因素里，正确的态度和认识起着至关重要的正面作用。

举个小例子吧。不久前我哥们接到一个电话，我刚好在旁边。电话的意思是：XX度假村请你参加个活动。我认为这种电话里，对方一定是照着对话脚本的念的。这次对方在电话里口齿不清，重复了一次我朋友才知道她要说什么，于是回答“不好意思，最近没时间。”打电话的服务生居然在电话里骂了一句然后挂了……

后来此事如何我们不在此讨论。我要说的是“拿着准备好的东西念着打骚扰电话”这种事如果都做不好，那我们还能指望这个家伙干什么呢？

认识决定态度。如果我们认为工作是为了有口饭吃、老板和同事是由大坏蛋组成的，有人过来跟我谈谈就是准备教训我，那怎么指望有好的工作态度呢？快速成长就更无从谈起。

如果我们认为工作是为了提高自己、让家人过的更好；老板和同事都有过人之处，我一定要学到手；别人有可能在沟通时是想帮助我认识到自己的不足，好让我有所提高，相信我们会有一个“正确”地态度面对工作，相信薪水的成长也会成为必然。

有好的态度才有可能高兴地去工作、去学习，才有可能更快地提高自己的市场价值。请记住老板可能混，但并不傻，如果我们真的值两倍或者三倍的薪水，而且有可能找到更好的工作机会，他为什么不加薪留住我们呢？损失了我们这些乐观的“主力”老板不是还要费心、花钱来培养。

无可否认，决定我们薪水的大部分因素都是受态度影响的。

总之，每隔三五个月，检讨一下自己，看看自己有哪些进步，态度是不是正确，逐步提高自己的市场价值。获得“合理”的薪水应该不是难事。

还是那句话，希望此文能帮到大家的同时，也听听大家的观点。留言吧，分享你的高见！

面试，我薪水要低了……

“这次要了3000块/月，我又要低了？？？”

“面试我应该要多少？”

“要多少才能不吓跑公司而又拿到自己认为满意的薪水？”

诸如此类，面试和钱相关的问题是我最常被问到的。今天分享些经验，希望能帮到大家。

二个原则是必须被遵守的：有依据的合理+综合考虑

有依据的合理

作为出卖劳动和智慧的我们，当然希望“薪水越高越好！”。面试年薪低于6万的职位时，每每问及对方的薪水要求，我听到的第一句话多是这个“当然是越高越好！”，之后对方就开始沉默不语，等看我出个高高的薪水。

你从个人有角度给你开出的薪水希望越高越好，那么面试官从公司角度出发希望给你的薪水越低越好。其实这样只从自己的角度出发，双方又都没有什么依据，那就开始扯破吧，立场不同各说各的观点，最后很难有什么共识。

有人会说：“那我就要3000块1个月。”或者4K、5K……每月。

我通常会追问一下理由，很多人干脆回答我：“因为我值！！！”。

下面让我们分享一个现实的案例。

假装面试都就叫吴直。之前整体给我感觉还不错，谈到薪水时她被直接淘汰了。

LEO：“您的薪水期望是？”

吴直：“5000块每月”

LEO：“我能知道为什么吗？您刚才提到上一家公司的薪水是3K。”

吴直：“因为我值这么多啊！”

LEO：“能具体说说为什么吗？”

吴直：“不是跟你说了吗！！我值”

LEO：“好的，谢谢！那今天先到这吧。”

吴直认为自己值，但就凭入行不长时间的工作经验+对行业不够了解，可我认为以她对行业的了解和经验不值这么多或者她的理由不够充分。

点评：无论薪水要多少，你总要有个理由和依据，不然就成了空穴来风、满天要价。

综合考虑

薪水是很重要，但不是我们选择工作时惟一考虑的因素。发展机会、成长空间、培训体系、福利情况，这以上种种我们都要考虑到位。我们面试时、甚至刚进公司时可能对此都不能有较全面的了解。但是我们可以通过其它方法，比如上网找资料、观察办公环境中工作人员的状态等做间接了解，让自己有个相对准备的判断。

分享一个我自己真实的例子。

2000年我关了自己的公司开始打工。一家很大的系统集成公司面试了我，三轮都过了最后谈及薪水。人力资源总监问我要HOWMUCH？我没有直接回答她。而是先了解了公司的福利情况：保险、公积金、交通补、手机补。结合我之前看到的办公环境、公司员工给我的感觉，我做了个权衡。

我希望试用期1500元/月，转正之后再谈。（我需要这份工作比这份工作需要我要需要地多的多。哈哈！我不能因为薪水而得不到机会。）3天之后我顺利上班。

上班之后我知道有些资力不如我的人，在公司的试用薪水比我高2倍、3倍，比如以前文章中提到的猎头H。但是我没什么可后悔的。只要进了公司，我就有机会；只要有机会，凭我的能力和智慧会很有发展，这就是我当时想要的。

点评：2000年面试时，我确实是要低了。可我抓住了一个改变自己命运的机会。

总之，谈薪水是一是要有依据地告诉对方我们为什么值；一是要综合考虑这是不是个好机会。狼行天下吃肉，钱到哪都可以赚，但人生中的机会不是时时都有的。