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RSS订阅这样去做市场拜访
拜访市场，是每一个从事市场营销、市场管理及市场策划人员都不能够回避的工作项目。业绩、方案做得好的时候，我们应该到市场上去看一看实际到底好在哪里，怎么个好法？业绩或者方案不佳时，更应该走到市场中，去实际了解到底问题出在哪里？有多严重？还能找出什么样的解决办法？毕竟市场是我们一切运营的平台，惟有市场才能够让我们了解到成败的原因和事实的地方。 但是市场到底应该怎么看、如何去很准确的通过拜访市场达到了解真...
2006-10-15 19:22:00
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如何与意大利人做生意
如果说法国人有时候在出席正式宴会时不太准时的话，那么意大利人是欧洲最不遵守时间的民族。比不准时更糟的是，有时候他们根本不来赴约，我不得不在每次赴约前先打电话核实一下，看精心安排的会议是否能如期举行，即使这样，有时去了仍然找不到人，原来在我坐出租车赶去赴约的这段时间里，他们已单方面的推迟了会期！ 意大利企业领导人与下属人员打交道时非常独断专行，和企业外的其他人交往时也更无民主可言。他们的组织讲究礼仪...
2006-10-15 18:50:00
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联系美国买家的诀窍
联系国外买家通常有一些通用的办法。但对于美国买家来说，不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。那么针对美国买家，以下12条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。 1. 邮寄公司资料。通过寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓...
2006-10-15 18:47:00
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为什么北美买家爱下小订单？
1.北美的买家在与中国的新客户初次订货时，经常是从小订单开始的，这种情况在礼品，五金，日用品等行业里很常见。北美地区的商家对产品的质量要求很高，因为一旦有质量问题，商家就必须接受退货，或者是大幅降低价格，亏本出货，而大部分的中国产品都是低端产品，给人价廉质低的印象，从遥远的中国订购商品，大多又不能去实地检验，对每一个商家来说，都可以说是有一定风险的，因此他们在与中国供应商订货时都很谨慎，就连与我们...
2006-10-15 18:44:00
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开拓海外市场有哪些关键步骤？
有三个关键的步骤可以参考： 1. 了解谁是你们的客户(行业内的主要买家)，哪些地区是主要的市场？2. 认真研究一下你们擅长什么?能够给客户提供什么样的独特的益处，也就是说，你凭借什么能够与竞争对手区别开来。 3. 想方设法与潜在市场的目标客户进行联系，向他们表明你能提供的独特卖点。 鉴于你们是刚准备开始，我建议可以把精力先集中在第一步。搜集信息的主要渠道包括： 互联网； 参加展会(在展会上能够了解...
2006-10-15 18:41:00
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出口中东应慎选当地代理商
多年从事中东贸易的最深感受？这个市场的价格并不是很好，与南美等市场相比，量也不是很大。但其最大的好处在于定单比较固定。真正的买家很少直接与我们交易，宁愿通过代理商。我们曾经尝试过直接联系大采购商，但他们的反应非常冷淡。据我们了解，当地的代理商大多经营多年，其中不少甚至与王室“沾亲带故”。他们中的佼佼者，不单在阿联酋本国“神通广”，经销网还深入海湾6国、中东地区及非洲大陆。你们结交中东客户的主要途径...
2006-10-15 18:39:00
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中东市场常见的几种商业术
中东阿联酋一个开放和自由的穆斯林国家，由于国家稳定的经济政策，吸引了世界上众多客商在这里从事各种贸易活动，在这种贸易大环境的基础之上，当然也产生行行色色的商业骗局，常见的骗局方式如下： （1）远期支票买单放货， 这样的购买商人，收到你的货物后，给你一个15天或20天的远期支票，银行会在15天或20天后兑付现金，但是这类商人会在收货后，立刻宣布公司破产，逃之夭夭，给供货方造成经济损失。 忠告一：对待...
2006-10-15 18:32:00
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怎样对付中东会砍价的客户？
中东那边的客人总是很会砍价，有没有高招帮忙？现在的客户多了，问题也多了。中东那边的客户，现在有的连广州的白话都会讲，还讲的有点地道。真是无其不有啊！更奇的是，他们连我们的砍价他们也会，还很会，非砍到他们满意为止，不然，不会罢休，有时还会拿取消订单威胁。真是无奈！真说不清楚是我们的无奈还是对他们的这种存在无奈。现在中东那里的人在国内采购什么的都有，而且来的人越来越多。不清楚是他们看到了中国的商机，还...
2006-10-15 18:28:00
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伊朗，在彩色的拱顶下变奏
公交车上男女依然分前后落座，然而私家车的车载音响已经传出由美国归来的伊朗裔流行歌星的“靡靡之音”…… 蓝、红、绿，三色杂陈的彩色玻璃透过来的阳光照在对面炕上，照在盘膝散坐的3位伊朗女士的黑袍和脸上。3月午后的阳光已经透出些许灼热来。坐在伊朗古城伊斯法罕伊玛姆大广场一侧的餐馆里，人在他乡的疏离感随着食物挥发出来的强烈气味，轻易弥散开来。 避开波斯语，用英语、肢体语言和眼神，可以和伊...
2006-10-15 15:54:00
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Dining - At a fast food restaurant 在速食店
Employee: Can Itake your order plase? Sally: CanI get a burger and large fries? Employee: Sure. Anything to drink with that? Sally: A largeCoke, please. Employee: Eating here or to go? ...
2006-10-13 01:12:00
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Dining - Paying the check 买单
Waiter: Can I bring you anything else? Janet: No, thank you. Just the check. Nigel: Let me get this. Janet: No, it's my treat. Nigel: Are you sure? Janet: Yes. Iowe you for last time. ...
2006-10-13 01:07:00
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Dining - Asking about the menu 询问菜色
Alex: What's good today? Waiter: The salmon is good today. It's very fresh. Alex: How is it done? Waiter: It's cooked with lemon, and served with rice. Alex: Sounds nice. I'll try it. W...
2006-10-13 01:03:00
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Dining - Ordering food and drinks 点餐
Waiter: Are you ready to order? Or do you need alittle bit more time? Mick: Yes, I'm ready.I'd like abowl of chicken soup, please. Waiter: What would you like for a main course? Mick: I'd lik...
2006-10-13 00:56:00
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Dining - Selecting a table 选择桌位
Mark: Evening. Table for three, please. Waiter: Do you have a reservation? Mark: Yes, I do. I've made a reservation under the name Wang. Waiter: Very well, sir. Smoking or non-smoking? Mar...
2006-10-13 00:47:00
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Dining - Choosing a restaurant 选择餐厅
Tim: I'm starving. Let's get something to eat. Sandra: Can we go somewhere nearby? I don't feel like walking too far. Tim: Sure. What kind of food do you like? Sandra: I'm in the mood for som...
2006-10-13 00:43:00
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Dining - Going out for dinner 外出用餐
Sue: Let's eat out tonight. I don't feel like cooking. Andrew: OK. Do you want to join us, Tim? Tim: Yes. I'd love to. Any particular place in mind? Sue: Let's go to Xiao Xi Yuan. I love the ...
2006-10-13 00:38:00
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安全待在德黑兰的一些提示和忠告
Dear Guests in Tehran, To ensure asecure and pleasant stay in Tehran we would like to draw your kind attention to the following points: 1 - Only stay in authorized hotels or apartment hotels w...
2006-10-13 00:28:00
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空空如也
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