Android开发者掘金

移动互联网和互联网有类似的地方就是它只有两种赚钱的模式：卖商品和广告，如果您有第三种方式欢迎写信给作者。由于众所周知的原因(盗版成风、付费门槛高)，开发者靠卖app赚钱在国内目前基本上是不可能的，但也不用太悲观，两年后也许是可以的。那目前我们先介绍另一种可以养活开发者的方式——移动广告。

移动广告优势
移动广告很像互联网广告的广告联盟(以adsense为代表)，Google通过adsense广告平台将众多广告主投放的广告分发到放置了adsense广告代码的中小网站上。移动广告以admob为代表(admob已被google收购，未来可能整合进adsense for mobile)。


(admob的横幅展示)

移动广告目前有两种主要形式，admob和iad(苹果自家的广告平台)。Admob现在看起来并没有那么优雅，主要是在应用中嵌入banner(横幅)，点击广告后会通过浏览器打开网页。iad继承了苹果的优雅，不用打开浏览器，直接在应用中展示炫酷的广告，参见：http://v.youku.com/v_show/id_XMTg2Mjg1NzQ4.html。

移动广告的优势在于定位。据美国一家调研机构的报告，位置相关的广告能够有效提高广告点击率，甚至达到50%，尽管这个数据可能过高，但10%-20%是合理的。要知道互联网广告中最精准的搜索广告的点击率也不过2-3%。

移动广告平台
Admob

“AdMob 是全球最大的手机广告网络之一，为在手机网上发掘商机、塑造品牌和实现收益提供解决方案。手机是重要的媒体平台，我们构建这些工具就是为了让世界上的每种业务都能通过手机来开展。”国内的有米、微云、架势等大多是此模式广告平台。www.admob.com


下图是admob类广告平台的工作机制：


Adwhirl、Mobclix

adwhirl(已被admob收购)和mobclix是android和iphone平台面向开发者的移动广告收入优化工具，特点是免费、透明、完全开放。相当于一个广告平台的交换平台，开发者在adwhirl上就可以同时设置显示来自不同广告平台的广告。目前这种交换平台较适合国内的移动广告环境(减少了由于单一广告平台由于广告存货不足造成的展示浪费，并能主动选择更符合app特点的广告平台)，国内类似的有果合移动广告。

下图是Adwhirl、果合类广告平台的工作机制：


有米

“有米广告平台最大的特色在于能够为企业广告主提供精准的广告投放，让广告按广告主设定的投放目标在合适的时间到达合适地点的受众手中，并让广告在手机上变得生动有趣，引人关注。平台还提供详实的广告统计功能，广告数据清晰透明，方便广告主了解广告效果、开发者了解收入情况。”www.youmi.net

架势

“架势无线是中国领先的手机广告传媒，通过WAP、短信、彩信等无线广告投放，向企业提供精准营销的最佳服务。”www.casee.cn

果合

“果合移动广告是一个针对众多移动广告平台的收入优化工具。目前果合整合了国内外 6 家移动广告平台(admob、有米、wooboo、架势、易传媒、亿动广告)，通过果合您可以调整各个平台广告的展示比例，优化您的收入结构，同时提高了广告的填充率(由于整合了多家平台而获得了更多的广告展示机会)，减少由于没有广告填充造成的收入浪费。”www.guohead.com

微云

“微云广告是专注于中国市场的领先移动应用广告平台，为全球客户提供最优秀的无线互联网和新媒体营销解决方案。通过iPhone、Android、Symbian等手机里的大量活跃应用内嵌广告，使用微云独有、世界首创的用户信息与行为分析系统和精确匹配和投放算法，为广告主提供精准广告和效果营销服务，为应用开发者创造积极收益，为手机用户带来所需的信息和资讯。”www.wiyun.com

哇棒

“Wooboo(哇棒)是中国覆盖最广的手机广告自助交易平台，通过手机软件、手机游戏、WAP、短信、彩信等无线广告投放，向企业和个人提供精准营销的最佳服务.”www.wooboo.com

开发者要弄明白自己的收入情况，只需要搞明白收入公式就可以了：

广告收入(以CPC计价)=广告请求次数(request)*填充率(fill rate)*点击率(CTR)*CPC(单次点击单价)

广告请求次数：这个是程序员自己设定的，请求频率通常设定为30秒一次比较合理。是否要在每个页面都请求广告，需要开发者根据统计情况作出合理安排，一个建议是减少对用户体验的影响，比如在玩游戏时候有广告就很烦，在游戏导航页面是比较好的。

填充率：填充率由广告平台决定，这取决于广告平台选择了什么样的投放方法，比如某广告平台选择了向娱乐类应用投放广告，您的app如果碰巧是新闻类应用就不会获得广告填充。一般广告平台的填充率可能在30-50%之间，有时候会因为app质量等因素造成填充率的重大差距，可以看看javaeye的一篇帖子。上一篇有提到一种聚合广告平台：adwhirl、果合，他们是通过聚合了多个广告平台，提高了填充率(通常在80-95%)，也就是说当一个广告平台没有广告存货的时候就会自动请求另一个广告平台的存货。

点击率：点击率与很多因素有关，有一些开发者发现广告放置的位置，应用质量，显示的时间，不同地区的差异(国外用户更喜欢通过点击广告向开发者捐款)，广告精准性(广告与用户需求的相关性)，是否是位置相关的广告等。

CPC(单次点击单价)：这个是由广告主和广告平台决定的，通常广告主愿意为一些高端广告溢价(比如品牌广告)。在国内的广告平台cpc价格在0.1-0.3元左右。当移动广告与本地商户结合的更紧密时，这些商户将成为移动广告里重要的长尾，他们愿意为促成一次交易付出1-5%的成本，比如通过您的广告，客户获得优惠券并在餐馆消费了200元，你将获得2-10元的CPC。

还有另一种不太常用的计价方式：CPM计价(每千次展示成本)

广告收入(以CPM计价)=广告请求次数(request)*填充率(fill rate)*CPM(千次展示成本)

不用多说您也看得出来，主要取决于两个因素：填充率和CPM。

ok，让我们实战演练，下面是一个工具类app在admob的收入情况：


提高收入的一些建议：

提升app本身的安装量(提高质量，促销等方式);

可以选用果合类平台提高填充率;

点击率在合理范围，可寻找点击单价更高的广告平台;

cocoa和eoe开发者社区上有很多关于admob,iad等广告平台的讨论，可以去看看。

你可能发现admob没有CPC的价格，其实它也是以CPC计费，但是由另一种方式ecpm(有效千次展示价格，建议记作“估算千次展示价格”)呈现结果。

之前两篇文章分别对国内外移动广告平台和如何看明白广告收入报表进行了介绍。这篇写一些开发者如何做好准备。

未来

之前提到短期在国内卖应用挣钱不太可能，但是可以期待的，有两个原因：1是盗版，2是付费环境(包括付费意愿和付费系统的便利)。另一方面，广告能否养活android开发者取决于终端量，有篇文章对各种不靠谱预测android终端量的报告进行了批判，可以看看，写的很好。尽管末尾说现在也就300w，当然也有人说500w，不管几百万，别看过去看未来，业内公认的说法是明年5x。

明年如果破了千万意味着android开发者开发的一款软件的广告收入可能会翻5倍以上。现在月收入20块，明年可能100块，这100块不多不少，刚好。因为这是平均收入。

赚钱

总结了一个android赚钱模型，不一定准确了，供参考。


免费是快速占领大量用户的好办法，angry birds在android平台就采用免费+广告的模式(而在ios却是收费模式)。当现在的优质app还不多的时候，容易形成良好的口碑和品牌，你面对的竞争也更小。看看各个商店的细分排行榜，找那些比较蓝海的领域，谨记别碰大玩家的领域，比如成语大全，菜谱大全，中医百科，火车票都是不错的应用。


还有保持更新，告诉你的用户你在持续改善你的产品，就和写博客一样，坚持两周做一次高质量更新(初期一个月一次也可以)，收入迟早会找你。与自己的爱好和资源结合，比如你是个Dota谜，可以做个dota百科，这样起码不会太疲惫。

最后谨记，别耍流氓。