sun没落的缘由

北京时间4月7日消息，美国知名财经杂志《福布斯》网络版今天刊文指出，受IBM收购Sun谈判破裂传闻影响，Sun周一股价下跌了近23%，如果回顾一下Sun的过去数年中市场作为就可发现，该公司至少出现了六大市场失误。《福布斯》称，对于Sun的市场困境，该公司今后将面临着两种选择：要么被其他公司收购，要么在市场挣扎中逐渐消亡。如果Sun被IBM收购，则Sun这家曾为美国硅谷科技公司的偶像将被画上很不圆满的句号。如果Sun今后继续保持独立身份，该公司仍面临着自己的老难题：如何使公司重回盈利阶段？毕竟Sun已经连续数个季度陷入亏损。《福布斯》为此咨询了多名美国科技产业分析师的意见，这些分析人士认为，过去数年中，Sun至少出现了六大市场失误，它们分别是：
1、仅关注高端市场　　　自Sun创建以来，一直专注于高端服务器硬件和软件的开发，而且在很长时间内，该策略确实很有效。正因为Sun借此“尝到了甜头”，因此该公司一直愿意独立生产高端服务器硬件和软件。这种利润较高的市场模式，一直持续到2001年。然而2001年之后，Sun这种自家生产高端服务器硬件和软件的模式也显露出其劣势。只是到了这个时候，Sun仍坚持“闭门造车”的战略，而没有及时适应硬件价格大幅下降的产业潮流。美国市场研究公司451 Group分析师布莱纳·达里(Brenon Daly)表示：“Sun这时没有去认真借鉴其他竞争对手的经验，而仍然是只做自己的高端业务，并认为这是唯一可行的办法。”
2、对硬件日用品化反应过慢　　　在Sun只关注高端服务器市场的同时，戴尔、惠普等竞争对手却开始向企业用户销售x86型服务器，并借此成功挺过了2000年的网络泡沫经济难关。在微软和英特尔的共同推动下，价格较低的服务器处理器和软件都已上市，即硬件产品已经日用品化。虽然Sun早已认识到这一点，但却迟迟不愿放下架子。直到2003年，Sun才开始销售基于AMD处理器的x86服务器。
3、没能下决心大幅裁员　　　Sun涉及的业务范围很广，如芯片设计、服务器硬件、系统工程和软件开发等等。Sun下属各部门都希望自己的项目能够得到批准。2002年Sun首席运营官(COO)埃德·詹德(Ed Zander)因意见不合而离职，但Sun这种庞大复杂的管理结构并未得到实质性调整和改变。知情人士透露，在詹德从Sun离职前，曾建议Sun进行大幅裁员，但时任Sun首席执行官的斯科特·麦克尼利(Scott McNealy)却加以反对。自2002年以来，Sun一共宣布了9次大型裁员计划，但实际操作过程中，被裁人员数量却并不多。而无休止地宣布裁员计划，导致Sun员工人人自危，工作效率也大为降低。
4、错过Web 2.0发展机遇　　　美国市场研究公司Forrester分析师弗兰克·吉利特(Frank Gillet)表示，虽然Sun于1984年首先提出了“网络就是计算机”的响亮口号，然而数年前网络真正成为计算机时，Sun自己却没有做好相关准备。2006年到2007年期间，由于社交网站和数据中心业务迅速发展，戴尔和惠普等厂商针对雅虎、亚马逊、Myspace和Facebook等公司的数据中心或社交网站业务推出了定制化服务器，并依据客户需求增加或减少服务器的配件。与此同时，Sun却一如既往销售依据传统标准而生产的通用服务器。
5、收购费用过高　　　据相关报道称，IBM同Sun的谈判之所以破裂，是因为Sun觉得IBM出价过低。但Sun在收购其他公司时，却非常“慷慨”地答应被收购者提出的各种条件。2005年Sun收购美国存储厂商StorageTek时，交易额达40亿美元；去年Sun收购开源数据库厂商MySQL时，交易额也高达10亿美元。吉利特认为，Sun上述两起收购活动其实都出价过高。StorageTek业务主要针对大型机业务，与Sun的服务器和软件业务关系并不大。而MySQL实际收入一直并不高，而且无法实现同Sun业务的良好整合。
6、死守硬件业务不放　　　于2003年离职的Sun前高管皮特·亚里德(Peter Yared)认为，乔纳森·施瓦兹(Jonathan Schwartz)于2006年担任Sun首席执行官后，开始逐渐偏离硬件业务，进而引领Sun走上开源软件之路。应该说，这是一条具有发展前景的道路。毕竟凭借Java、Solaris和MySQL等产品，Sun已从开源软件中获得了不少收入。 与此同时，Sun的芯片、存储等硬件业务却一直在走下坡路。亚里德表示：“Sun本意是借助硬件来销售软件，但硬件本身如今已经不值钱。”他认为，Sun应该考虑把硬件业务出售给富士通和EMC，然而再利用所获得资金把Sun私有化。如此一来，尽管Sun的业务规模已大幅缩小，但利润率将有所提高。换句话说，Sun仍可通过出售硬件业务来实现自救目的。但鉴于多年来Sun一直都是把硬件和软件揉合在一起，估计该公司也不会轻易出售硬件业务。