SOA对话:金融风暴不会阻碍SOA市场发展

2009年3月6日，IBM软件集团“新视野·大智慧·展宏图——IBM智慧软件2009年策略发布会”在北京举行。

这是一次IBM大中华区软件集团的纵深展示——品牌、渠道、行业、开发实验室的发展方向系数曝光；这也是一次新技术、新理念、新智慧的激情碰撞——共同探讨智慧的地球、智慧软件、云计算、Web2.0等热门话题。赛迪网对此次年会进行了全程直播，敬请关注——进入直播页面

主持人：IBM软件集团大中华区市场总监刘秋美

研讨嘉宾：浪潮集团副总裁、CTO张晖；IBM北亚太SOA技术与合作部总监陈绮程；IBM软件集团大中华区Rational总经理兼SOA总经理夏然

刘秋美、张晖、陈绮程、夏然（由左至右）

刘秋美：各位媒体的朋友、各位分析师，大家下午好！很高兴有这个时间跟大家有一个互动的环节。

刚刚通过Bete F.Demeke和王博士把整个IBM市场在的中国策略，以及与市场相关的发展的解决方案和我们的人才、跟我们所有相关的支持体系，已经与大家深入浅出的 聊过。我们今天的互动环节主要是希望谈一些更生活化的话题。我们在整个市场上是怎么运作相关的事情？在整个“智慧的地球”之下，IBM有很多各式各样的不 管是产品、还是服务或是解决方案。我今天要提其中一个例子，我想大家都想过SOA，我们在过去三年，从整个市场的宣传到各个点，各个不同客户的实际落实， 到线、到面，各方面。今天我们邀请到我们的合作伙伴张晖以及我们的区域总监、销售总监，我们将利用这个题目来跟大家聊一聊，我们到底怎么在实现。

我先说出一个问题，在座三位男士们各自针对你们所看到的跟大家来聊一聊。整个SOA在过去在我们的努力下有什么样的进展？不管合作方面、客户面、技术面、市场面，都可以跟大家聊一聊，到底我们现在的进展如何？

张晖：今天谈Smart软件，SOA是其中的一个问题。

和IBM合作这么长时间，今天我是第一次看到销售和CDL所有的老板一起出现，这是Smart的一个非常重要的一个标志。非常幸运，浪潮作为IBM的合作 伙伴，在SOA方面和IBM的合作已经有好几年的时间了。合作的初始冲动非常简单，我们作为方案的供应商为客户提供解决方案，做的是应用软件，这个应用软 件不管是从硬件还是从操作系统、还是数据库、还是中间件这些角度，最终都要通过应用来体现最终的价值实现，没有应用它是什么价值都没有。在原有的基础架构 下，在普通的情况下一定是按照不同的阶段逐步进行，不可能一口吃成胖子。吃了这么多年之后就形成了一种情况，现在我们在税务行业，有30个服务应用在那儿 跑，作为浪潮，作为客户的信息中心，客户自身很累，面临着两个问题，一个是拆不开，没法用，二是连不起来，往近处看是一个一个小孤岛，远处看是一个一个的 群岛，没法Smart了。通过SOA架构，从技术上通过标准，使它们能够拆得开，还能连得起来，这变成Smart的一个基础，包括自身的用户也好，是需求 的最根本的来源。2007年我们和IBM一起成立了大陆的首家SOA创意中心，这几年的合作和原来的合作有了一个非常大的感受上的不同，原来用户有需求可 以去招标，最后我们作为一个组织去竞标，但现在不管从甲方还是从客户方来考虑，真的是三位一体，使SOA进行落地，让它变得更完整、更敏捷，可以快速应 用。刚才听了Bete F.Demeke和王阳的演讲，我也非常感兴趣，想再进一步请教。

刘秋美：我们技术总监也可以聊一聊，到底我们在这方面的进展过程当中，在怎样支持我们合作伙伴客户？

陈琦程：可能大家都知道，在2007年6月份的时候，很多新闻界的媒体朋友都见证了IBM在中国携手浪潮创建的第一家中国的SOA中心，中国这两年也看到 浪潮的业绩增长，这是IBM在把全球的最佳的实践经验，再加上IBMSOA技术的整个架构和技术，而浪潮本身对本地行业知识和团队结合的一个最佳成果的体 现。

Bete F.Demeke刚才提到一点，IBM的一个策略是携手合作伙伴，给客户带来更高价值。我是2006年从美国回到中国，一个重要工作是怎么把IBM全球 SOA的经验带到中国，如何传递给中国的合作伙伴。以前大家可能觉得，IBM合作方案对中国的支持只是在售前的支持。IBM对合作伙伴的支持不仅仅是在售 前，而是通过传帮带，有着很紧的融合方式，不仅仅是在端对端项目的实施里面，IBM的团队和浪潮团队在一起，通过这个实践，他们把浪潮的一个团队带出来 了，IBM给他们培养了三名资深的SOA架构师，还有24名SOA认证人员，数百名实施人才。可以看到，在2006年IBM推出“百千万计划”、“SOA 社区计划”里面，IBM已经为包括浪潮在内的合作伙伴创建了6家中心，培养了数千名的人才，还有数百名的SOA设计人才。这就在中国构成了一个很大的主力 军。

刘秋美：夏总谈一谈，你每天跟客户在一起，我们在SOA实践过程当中，你也可以代表客户，客户自己的观感怎么样？是不是通过SOA得到了希望得到的？

夏然：第一，我认识张总两年多了，第一次成立的时候是2007年6月份，那时候是第一家和IBM合作，第一次去的时候，我也是那个时候刚回到中国6个月。

这几年来，在整个SOA的旅程中，如果2006年是介绍年，把SOA的理念带到中国，我们认为2007年是落地年，2007年，无论是全球技术的集中，无 论是全力的技术资源，在中国，2007年我们把SOA落下来了。2008年，我们回头看是一个落实年，真正把一期开发，把SOA中国的架构搭起来。整整一 年的时间，从各个服务中心、售前和售后，我们为很多客户搭建起了这个架构。在今天的中国，2009年可以定为推广年，这个推广不是市场推广，在我们眼里， 中国的SOA市场推广操作是很多客户知道的，到今天为止，不论售前还是售后服务，其实客户对这个概念已经接受了。接下来我们应该做什么呢？真的应该推广开 二期、三期、四期，去年我们有很多案例落实下来。二期、三期开发再往后走怎么走？这就需要我们的技术人员和我们的客户，还有我们的…把这个做大。在这个时 候不只是一期的成功，二期、三期才会带来我们和客户带来完整的合作，这时候和客户成为伙伴的关系。

张晖：我加两句话，关于落地，从我的角度来看，现在我唯一怕的是忙不过来，这是一方面。另一方面，我刚才听Bete F.Demeke说的时候，我很吃惊，中国的SOA落地怕这个“心”字，在中国用心做，创新的能力会被激发出来，要加强Web 2.0的技术，这样它有很多潜在的需求其实已经被激发出来了。在这方面我们作为价值链的一个环节，SOA是一方面，下一步真正需要解决的一个问题是我们需 要更紧密地结合。

刘秋美：我们今天有一个很重要的题目，我们现在还处于金融风暴当中，很多企业到底哪些是他们真正的重点，他们希望实现在现实状况走向下一步，我大概归纳一 下有几个点：一是他们在想怎么节省成本，二是我怎么样控制风险，三是除了这些之外我怎么把我现在的IT业务做到最佳化。IBM跟这三个点到底是什么关系？ 是不是能够帮他们实现三个重要的点？

张晖：第一，原有的系统不要推翻重来，要复用，这一定是节省成本的，我们尽量去革新，而不是革命。另外，这些标准上的服务，我们可以去动它的组装，从技术 架构，甚至是业务对流程的改造，包括IBM收购ILOG这两方面的结合，基于这种架构，其实同时也回答了怎么节省成本，怎么以尽可能短的时间、合理的时间 满足客户的需求。这是SOA带来的最根本性的变化。

陈琦程：大家可能看到，小肥羊也应用了SOA解决方案，可能大家都知道，小肥羊是做涮羊肉，通过数据共享和流程优化，流程和匹配时间从原来6天变成现在的实时，现在大家去小肥羊吃饭，还可以看到价格降低了，大家可以用更低的价格享受到同样的餐。

夏然：金融风暴使很多企业面临挑战，很多IT企业老总在做一件事情——关门练内功。无论是自己IT人员的修养程度，还是架构的管理，整个公司得到重视以 后，开始关门自己练，再出山的时候气势就和以前不一样了。有几个公司大家可能都听说过，中国也有很多CEO，对这个非常重视。IT最大的用户是业务部门， 当然整个IT服务于业务部门的时候，怎么样在最短的时候，让用户上线，或者做得更好，这才是IT最重要的价值。2009年，SOA的价值我们讲了很多，每 一样你们想要做的SOA都会帮助。响在金融风暴的影下SOA的市场还是会越做越大。