我如何用156美元创办公司

前段时间，我计划开始第四次创业。这次创业的内容是：开发一个帮助学校管理体育赛事的应用。

猜一猜：它从构想，变成你可以自由地在电脑、iPad 和智能手机上可以付费使用的 App，一共花了我多少钱？

是的！标题已经说的很明白了，所有的成本是：156美元。

成本是制约 INDIE（独立开发者）实现自己奇思妙想的最大担忧，我深知这一苦处。单刀直入，我将如何使用最小的成本开发一个盈利的应用的过程事无巨细地写在下面。

在一切开始之前，必须记住一点，也是最重要的一点：在进行任何真正的开发之前，需要验证人们是否真正想要购买它。

过程

1. 我立刻拿出一支笔和纸，试着画出我想象的用户界面。这有点困难，因为我从未做过这种类型的软件。所以我花了一些时间浏览 Dribble 上的流行设计以获得灵感。

请参阅下面的结果，非常粗糙，但展示了我想象的结果。

2. 制作用户界面后的第一步是在 Fiverr 上聘请一位 Logo 设计师，他以25美元的价格为我希望可以制作的产品创建了一个 Logo 。2天后，我拥有了一个非常令人印象深刻的 Logo，它马上就会派上用场。

3.下一步是继续在 Fiverr 上聘请一位 UI 设计师， 他可以将这个极其基本的用户界面绘制成一个真实的用户界面，可用于帮助验证和获得客户。我还使用Paletton 来决定一个免费的配色方案，然后我告知设计师。

4. 3天后，共计45美元，我收到了以下用户界面，该界面是根据我提供的图纸设计的。

5. 接下来，我用 Placeit 来创建上述 UI 的实际设备模型（效果如下图），总成本为8美元。它让人们能够想象，甚至实际感觉到这个尚未发布的产品真的在被使用的状态。这也使我能够通过社交媒体和电子邮件分享这些“使用中的产品”图片。

6. 下一步是制作一个简单的屏幕录制，展示我如何设想软件实际运作的场景。请记住，在这个阶段，软件只不过是一个想法和一些模型。

7. 完成视频和模型图像后，是时候将它们组合成一个可用于预售产品的销售页面。虽然你可以通过 Gumroad 这样的工具轻松快速地实现这一目标，但我决定利用 Wordpress 主题让我能够开展自己的众筹活动。因此我总共花了58美元买了一个主题。

8. 现在网站已准备就绪，现在是时候开始面向大众推广它，看看是否有人愿意购买。我使用以下方法宣传网站：

• 博客文章 - 虽然这种方法不一定适合每一个人使用，如果你还没有为博客积累一定的人气。我很幸运能够利用博客来吸引读者的注意力。

• Facebook推广帖子 - 我在Facebook上设计了一个广告，预算为20美元，针对那些会对这个App感兴趣的人。下图是参与预售的页面。

9. 通过上面两个步骤，我已售出价值超过2000美元的尚未发布的软件，覆盖了该软件实际构建成本的20％。也就是说我可以考虑向更广泛的受众群体推广我的软件。我使用一个电子邮件列表，该列表包含之前从我这里购买过的500个订阅者。下图我发送的电子邮件。

10. 在这封电子邮件之后，我将预发布销售额提高到5,000美元，这大约是整个项目预计成本的50％。

11. 在50％的资金支持下，我决定继续开发该项目，并立即开始起草Web应用程序的数据结构（见下图），包括我的开发人员的完整项目规范。

12. 完成项目规范后，是时候将这些信息和初始预售中获得的5,000美元交给给我曾与之前项目合作的开发人员。我通过 Elance 上的进行最初50％付款，并启动了项目。

13. 随着项目的进行，我需要筹集下一笔5000美元的资金。由于我的现有网络已被挖掘，我需要直接接触那些从我的产品中受益的人们，也就是学校，尤其是那些组织学校运动的人。

14. 第一步是找到一份联系人详细信息列表，其中填写了与我希望实现的软件相关的人员。在这时，我找到了一个管理机构，它有一个整齐的联系人详细信息列表，可以通过电话沟通和通过电子邮件联络。我还对该地区的学校进行了快速谷歌搜索，我知道这些学校将直接受益于该软件。从这份名单中我挑选了60所拥有高资源的精英学校和组织。

15. 然后，发送有关我如何解决他们面临的问题的信息。使用主题行“快速问题”。

我发送了60封邮件，其中的要点是：

• 保持简短

• 使电子邮件100％聚焦他们和他们面临的问题

• 被要求做一个小动作，让他们通过人群资助页面“了解更多”

• 没有回复后跟进（仅一次）。我使用 Gmail 添加 Sidekick 查看谁正在打开我的电子邮件，然后进行相应的跟进。

16. 我通过冷电子邮件直接联系的许多学校都选择付费预定服务，因为他们可以参与到产品的开发中来。我还优化了学校付费的流程。

就这样我获得了余下的约5000美元开发资金，成功实现100％筹资目标。

17. 我决定通过电子邮件发送更广泛的列表，这些列表在某些方面不太适合该产品，但可以用来帮助增加1-2k。最终实际预售软件的筹款总额为15,000美元。

18. 这下进入到项目的开发过程，重点转移到尽量多与预先购买的人进行沟通。这包括发送下一步的电子邮件，突出显示已实现的功能。每个电子邮件还包括快速链接，鼓励人们将项目转发给朋友。

19. 最后经过4个月的发展，Sports Tracker已做好准备最终发布，您可以访问www.sportstrackerapp.com。此时，关于整个过程的最好的部分是：在发布之时我已经100％盈利，我们有大约50所学校的预购，他们获得了访问权限，并且在第0天发布时都已经在使用软件了。

Jarrod Robinson 分享了整个透明创业的过程。他对开发过程的设计，以及对一些轻量级小工具的应用，可以用“举重若轻”来形容。通过再次复盘这个用156美元创业的故事，小编深深体会到预验证的力量。在投入开发产品之前，验证创意、确认目标用户群众的购买意向是关乎成败的一步。根据产品不同，预验证的方式也不同，无论是 MVP（最小可行产品）还是 MVT（最小可行测试），最关键的还是彻底奉行“用户中心主义”。

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独立开发，透明创业