心理创富学（第三章）：期望理论——创富成功之秘

心理创富学（第三章）：期望理论——创富成功之秘 ____欣颖 著名宗教领袖马丁.路德金说过：“世界上所作的每一件事都是抱着希望而做成 的。”创富过程必须是一个自我激励的过程，否则，即便是有完善的个性，由于缺 乏了前进的动力，也很难实现创富的目标。美国哈佛大学的心理学家威廉.詹姆士 （Wiliam Jamells）研究发现，一个当有受激励的人，仅能发挥其能力的20~30%， 而当他受到激励后，所发挥的作用相当于激励前的3到4倍。 为进一步解释这一观点，我们想引用心理学家V.H.弗鲁姆提出的著名期望理论 公式：M=V*E。该公式中，E指某一特别行为会导致一个预期结果的概率，称为期望 值；期望值要受每个人的个性、情感、动机的影响，有人趋于保守，有人趋向冒 险；V指人们对某一目标（奖酬）的重视程度与评价高低，即人们在主观上认为这奖 酬的价值大小，称为效价；只有具有必胜的信念、强化成功的感受，才有强大的创 富动力，说不能成功的人，永远也不能成功；M指个性从事某项活动积极性的大小， 称为激励水平；说明当人们有需要，又有达到目标的可能，其积极性才能高。通过 以上的公式，我们可以明显地看出，创富成功的秘决在于不断在自我激励。这使我 不禁想起了古人的一句话：“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。” 著名心理学家希尔博士在他的“自我创富学”中揭示出六个自我激励的“黄 金”步骤，爱迪生曾终生服膺、实践我六大步骤，用希尔博士的话说：“这些步骤 不仅是致富的重要途径，更是任何人要达到任何目标的必经之路。”下面我们就介 绍这一组合给大家，让我们一同去追随希尔博士的经典理念吧！ 1、你要在心理，确定你希望拥有的财富数字——散漫地说：“我需要很多、很 多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富具体数额。 2、确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱—— 世界上是没有不劳而获这回事的。 3、规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时 间表，你的船永远不会“泊岸”。 4、拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行......你要习惯“行动”， 不能够再耽于“空想”。 5、将以上四点清楚地写下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。 6、不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一 次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这 些钱！ 对于这一表面上极其简单的组合，希尔博士一再叮咛： “对一些没有接受过严格心灵锻炼的人来说，以上六个步骤是‘行不 通’的......请你先记住，将这些步骤传下来的人不是没有完善意识和创富勇气的 平庸之辈，而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人物。”

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