有关使用图片广告的一点心得

电商网络图片广告概述

常见的网络广告分成三大类型：

橱窗式： 广告内容为商品信息，直达该商品页，橱窗式广告对三类人群都有明显效果，可以同时满足三类要求

例子：

橱窗式广告又有可细分为单品橱窗和多商品橱窗

单品橱窗 适合自有品牌、非知名品牌、个性不突出的品牌产品（具体指单一商品名称不突出，容易模糊，或单一商品很难产生固定需求的商品品类，通俗点说比如买件衣服，一般都是只看衣服的款式和品牌，不会在乎衣服的具体货号，服饰和白色家电就是这样的商品典型）

多商品橱窗 适合个性突出，关注（有购买需求）人群较多的品牌产品（是指商品名突出，且单一商品就有足够的需求者，通俗点说比如买手机，很多人都是预先圈定了几个型号采取选购，一提这个型号，自然知道这款手机的卖点与性能，除了手机，畅销书籍也是典型的代表。）

多商品橱窗更适合“引导需求人购买”。

关于橱窗式广告的具体设计，可以参见本文的第三部分。

活动式： 广告内容为促销活动信息，直达网站首页或活动页面，一般情况下，活动式广告只对网站有基本认知、曾经在网站上进行过消费的人群有效，比较容易起到引导需求人购买、品牌传播的作用。

活动式的广告，网站自身的知名度和促销力度起到的作用比广告设计更大。

例子：

纯品牌广告 ：顾名思义，不过这块多数电商也用不到，就不介绍了

面对三类人群：

对网站无认知 ：第一次看到你的广告，听到你的名字，虽然产生直接购买的比率较低，但第一印象绝对重要。

对网站有基本认知 ：见过你的广告，去过你的网站，知道你是卖什么的，这是产生销售临门一脚最关键的人群。

曾经在网站上进行过消费 ：老客户，产生购买的比率最高（前提是你的产品和服务合格）

广告要起到的功能：

形成冲动型购买 : 目前最常见的功能，很容易引来新客户，不过要起到这个功能，产品的选择和广告设计同样重要，根据我的一点经验，最适合的产品有以下属性：目标客户购买该类商品频率大于 1 次 /3 个月；单品的价格不要超过目标客户月收入的 1/10( 仅针对新客户，对于老客户可以适当增加 ) 。

如果价格超过这个比率，则广告内容上品牌塑造的重要性就要相应加强了。

引导需求人购买 : 客户对某些需求有规律性需求，比如某类化妆品（长期需求），换季服装（季节性需求）等。这类广告投放前，对客户的需求分析、广告投放网站的浏览群体分析（尤其是该浏览群体对你销售产品的可接受价格一定要调查好）都很重要。

品牌塑造 : 坦白说要靠一幅广告达到品牌塑造基本不可能，实际的做法还是数量与质量兼顾，广告投放的越广，越密集，品牌塑造就越有效，对于单个浏览者形成品牌记忆的成本就越低。

如果产品不是走“低价”路线的，那么品牌塑造还是很有必要的。

电商网络广告设计

还是以橱窗式为主介绍吧，活动式的广告现在还没有太经典的案例，而且活动式的广告，网站自身的知名度和促销力度起到的作用更大。

推荐个帖子，写的很全了

http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=14&topicid=36489

在这个帖子的基础上补充一点 ;

“ 第二 LOGO” ，网站的主 LOGO 要承载的信息多，过于正式，即使是大网站的主 LOGO 也很难让人记住，而且在广告上不适合突出，因而一些网站推出了比较容易记忆的第二 LOGO ，比如新浪的小浪人，腾讯的企鹅，淘宝小二等等。

目前电商广告中把“第二 LOGO ”运用好的貌似就凡客，他的“第二 LOGO ”是

这个带着价格的红圈在所有凡客的广告上都有，所以凡客的广告一眼就能认出来。

网络广告投放环节介绍

网络广告投放，一般有两套环节，不过哪套环节都是要先确定广告针对人群和广告功能诉求再开始设计投放

一是已经确定广告投放区域，之后设计广告内容。

这种投放环节下，要先调查几个数据：

1 投放区域的流量，浏览者的年龄、地区、性别等

2 对网站无认知、有认知、对网站有基本认知、曾经在网站上进行过消费这三类人群的比率各是多少

3 该区域广告平均转化率，最高的转化率（特指电商广告）各是多少，转化率前三的广告做的是什么产品

4 该区域人群的月收入情况（误差在千元内即可）

二是已经确定了广告内容，之后选择广告投放区域

这种投放环节下，需要先确定一些数据

1 广告针对人群（三类人、性别、年龄、收入、地区等）

2 广告可接收的最低转化率

3 可接受的订单成本

然后再根据以上数据，寻找人群对应，平均转化率高于可接受最低转化率，价格在可接受订单成本里的广告投放区域。

再详细的化，还要根据广告的形式和功能诉求来细化，这个太复杂了，具体情况具体分析，这里就不多说了。

下面这个帖子介绍了一套方法：《网络广告调整的“三从一大”》，大家可以先看看，

http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=14&topicid=28577

网络广告的几个大忌：

1 向“对网站无认知”占多数的区域投放活动式广告；

2 该做“单品橱窗”的做“多商品橱窗”，反之亦然，前者是白花钱，后者是严重浪费；

3 橱窗式的广告不写价格

4 商品价格高于客户月收入 25% ，或客户购买频率低 1 次 /6 个月，还要起到“形成冲动型购买”的功能；

5 在浏览者对广告中商品有需求的人数比率不到 10% （包含价格因素），或对具体型号的产品（适合多橱窗的产品）需求比率不到 0.5% 的情况下还要起到“引导需求人购买”的功能；

来源派代